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在繁华拥挤的大都市里,有着这样一群与众不同的人,他们定期到大海里潜水,领略与都市完全不同的景观,呼吸着别样的空气,时尚又神秘的潜水运动成为热门的休闲运动之一。而潜水俱乐部也成为了城市里新兴的生意项目。
看过《海底总动员》的人们一定都记得影片中色彩斑斓的海底世界:可爱的小丑鱼在海葵中露出漂亮的大脑门、五颜六色的热带鱼成千上万地游过、偶尔游过一只憨态可掬的海龟、还有瑰丽的珊瑚丛……对于大部分人而言,这些只能在电影或者科技片中欣赏到的场景,如今都变为现实。作为前卫运动的一种——“休闲潜水”,已经为越来越多的都市白领们所喜爱。
潜水这种运动形式,并不被寻常百姓所熟悉,很多人谈起潜水,都会觉得那是一件高深复杂的事情。然而室内潜水已经以它既方便又适应现代都市节奏的魅力,成为人们体育休闲生活的一部分。
在上海,目前也有一些这样的潜水俱乐部,“海上星”就是其中的一家。当问及现在该俱乐部的经营情况时,该俱乐部的技术总监吴先生说:“现在俱乐部开展的活动全部爆满,至少都要提前两个星期预约才能排上。”
做水中鱼价格不菲
背上氧气瓶、头上带着黑色潜水镜,11岁的小男孩肖特(化名)慢慢下潜到了水中,好奇地睁开了双眼。在上海奥林匹克俱乐部顶楼的露天游泳池内,少儿潜水班悄然开班。但是,这些孩子只是海上星潜水俱乐部的一批小客人,白领以上的中青年人才是这里的主要客源。
吴先生说:“来这里顾客大多是25-50岁。需要说明的是,潜水并不属于危险运动,在国际体育组织公布的最危险运动排行榜上,潜水只排在第43位,在足球之后。所以60岁以上的人潜水也是安全的。在现有的顾客中,男女比例各占到一半,科研上关于潜水可以排放毒素、塑身纤体的结果,也将一部分女性顾客吸引到了潜水的队伍中来。”
据介绍,目前国际上有两种潜水资格证书被广泛认可,分别是CMAS(世界潜水运动联合会)星级潜水员证培训和PADI(国际职业潜水教练协会)等级潜水员证培训,而该俱乐部学员经过培训,可以获得其中一种,凭借这张证书,学员可以在全世界各旅游景点,租借到潜水专用的氧气瓶以及其他潜水设备。
与在旅游风景名胜的潜水培训不同,吴先生解释说:“我们的优势是在于培训设施更加连贯,是从1.6米池,到6米池,再到海里,学员有一个很好的适应过程,学习也更加扎实,而风景区肯定是缺少这些环节的。另外,一个潜水员培训课程至少需要三天时间,一般的游客是很少有机会为拿一个执照停留三天;而这边的课程完全可以在业余时间进行。”
看好上海潜水市场
海上星潜水俱乐部是上海比较老牌的潜水俱乐部,早在2004年的4月,它就扎根于上海。如今,已经走过了7个多年头。
说起为什么会创办这样一个在当时还比较生僻的俱乐部时,吴先生说:“最初我们是了解到,在国外,考取潜水执照是非常流行的,就对这个事业充满了兴趣。在1995年成立中国国际潜水俱乐部协会的时候,我们就考虑过也搞一个自己的潜水俱乐部。但考察下来,发现当时的潜水还是以竞技体育运动为主,除此之外的这块休闲市场不是很成熟,所以,这个计划被搁浅了。”
当被问及为何2004开始被认为市场已经成熟时,吴先生说:“首先,潜水是跟旅游交界的,随着旅游市场的日益开放,潜水的用途更加广泛,可以进行活动的场地也更多。现在全世界都在风行潜水,它已经和高尔夫及滑雪并列为全世界三大专业旅游市场。其次,对于上海这样一个海滨城市而言,潜水这项运动应该会有足够高的接受度。潜水是非常好的释放压力的方式,作为一个快节奏的国际大都市,也应有这方面的需求。”
推广与安全并重
在海上星潜水俱乐部网站上,免费学游泳的公告异常醒目。据介绍,根据目前人们的健康状况和工作压力,俱乐部特别开设免费的游泳课程,并通过专业教练的指导真正学会一项运动技能。此活动每周三晚在上海游泳馆内举行。活动开始后的短短数天内就有百余人慕名而来,并且反响相当热烈。
吴先生说,学习潜水其实是不需要参与者会游泳的,而且不会游泳者学习潜水进度更快,因为游泳和潜水的呼吸方式是不一样的。但是免费开设游泳课程,是希望减轻或者消灭潜水学习者对水的恐惧,能更好地学习潜水并享受其中的乐趣。
虽说潜水是非危险运动,但安全问题丝毫不得马虎。在交款时,俱乐部反复提醒学员要索取培训发票。“有些俱乐部将潜水器材的销售发票当作培训发票开给了学员,一旦出了事故,学员将得不到任何保障。我们这样的提醒,就是希望能够对消费者的安全负责。”
“在潜水教学过程中,我们也是严格控制学员数量,一般考证学员,同时学习的不能超过八个,在下水联系时,基本保证一个教练员带一名学员,最多不能超过两名,这样既是出于安全的考虑,也是希望培训质量能够得到保证。”吴先生说道。
创业分析与风险提示
前期投入:虽然吴先生没有透露潜水俱乐部的前期投入,但据媒体公开的广州某潜水俱乐部的前期投入在10万元左右。需要提醒的是,这个10万元仅仅是包括最基本的软硬件部分,主要包括潜水器材的购置、教练培养或招聘及卖场的租赁等等。
吴先生一直强调,潜水俱乐部是特殊的企业,在获得各种资格审批时更为严格,在时间等成本上也更大。尤其是经工商局注册、审核,获准经营范围为“潜水培训”并经体育局审核,具有潜水活动开放许可证。所以,在计算前期投入时也必须把这部分考虑在内。
选址:体育氛围浓的场所,投资者拥有自己的大小游泳池的可能性较小,与游泳馆等机构取得合作协议,是选址的关键。
门槛:并非任何机构都可以开设潜水培训班,根据国家有关部门对潜水俱乐部的要求,合格的潜水俱乐部不仅需要有良好的教学场地,能确保安全,潜水教练还需具备上岗资质。目前,中国的潜水教练员分为三级,包括最高级三星级,三星级的教练员合格证是国际国内完全通用的。这些教练员加到一起,一共有300多名,而目前国内注册的俱乐部有将近90家,平均每个俱乐部只有3名持证上岗的教练员,这显然难以满足越来越多潜水爱好者的需要。
目标客户:潜水族的一般特征是,他们大都受过良好的教育,具备相关知识;喜爱神秘瑰丽的海底世界,在宁静的海底体会生命的真谛;热爱生命,亲近自然,有一双善于发现美丽事物的眼睛;发现美丽,分享快乐,在水中感受另外一个世界的奇迹;他们的友谊在远离陆地的海底接受了特别的考验,这项运动让他们找到了一生的挚友。所以,这部分人群一旦开始潜水,很容易成为发烧友,且肯定是高消费群体。
前景:中国潜水市场还在萌发期,存在很大的增长空间。据统计,拥有6000多万人口的法国,有2000多家潜水俱乐部。根据中国潜水社区提供的统计数据,去年上海市民赴海南和东南亚体验潜水的人数位居全国第一,不少人早已在外出旅行时“尝鲜”潜水的乐趣。潜水是一项减压的休闲运动项目,而目前有众多高负荷高压力的人群,潜水运动无疑具有巨大商机。据介绍,一个中等潜水爱好者的潜水器械支出一般在2万元以上。
风险:据了解,个人休闲潜水运动的进入门槛有三个,一个是身体素质,不能有重大疾病,患有中耳炎也不行。二是虽然潜水不要求必须会游泳,但一般会游泳的参与者占绝大多数。三是需要一定的收入水平。另外是必须接受正规而又系统的学习训练。
所以,在经营上,要根据城市的消费能力及消费趋势决定所投资项目,只有选择专业(不论教练还是器材),多做策划活动才能减低风险。
在传统意义上,水上或水中项目有明显的淡旺季。但是吴先生否认了这一点。“在全年内的差别不是很大,相对比较平衡,天气炎热时的三个月去周边水域进行活动,天气转冷时,转战到东南亚、日本、海南等地进行。”
赢利模式:目前潜水俱乐部的经营模式主要是通过对学员收取教学费、卖潜水装备、开发旅游几种方式来赢利。器材购买加潜水费用,经营线可无限拉长,不限于购买产品。但在吴先生看来,现在国内销售潜水设备是必须有的项目,但不会是主要的收入来源。由于关税的原因,国内的潜水器材价格远远高于香港以及海外其他地区,强制消费得不偿失。经营一定要多样化,既可以采用会员年费制,也可分为体验潜水、考证潜水以及俱乐部组织的潜水分门收费,经营中根据顾客的级别因势利导、和相关考证机构建立联系都是必不可少的内容。■
(责任编辑 陈源远)