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作为连接企业与终端的关键环节，说得好听点经销商是上通天（企业）、下接地（终端），腰杆旁还有自己的服务团队，地位简直无可替代。如果冷静地想一想，经销商又好像是一个上不着天下不着地的群体：终端有店面、有顾客，企业有品牌和产品--这些都是可以变现的，经销商有什么？企业随时可以取消你的代理权，终端是开放的资源可以随时被同行占领，团队也时常面临挖角……