价值营销——有效提升顾客的价值

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有一个广为流传的故事:某销售总监别出心裁设计了一道难题,让三位销售员把梳子卖给和尚,以考察他们的成功智力。第一人未售出一把,尽管他反复强调黄杨木梳的质地,美观和功能。第二人巧言令色,对一位头上有皮炎的和尚说黄杨木梳可以挠痒并促使皮肤康复,总算卖了一把。第三人的结果让总监大吃一惊:竞卖了三千把。总监究其所以然,第三人娓娓道来,他找到寺院方丈,建议将黄杨木梳开光作为功德梳,回馈给来做佛事的香客和善男信女,每日早晚各一次,梳理人生,滤却忧绪,并促进头部血液循环,益寿延年。
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