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随着社会经济的快速发展和人们旅游观念的日渐成熟,我国出现了散客旅游的热潮,旅行社传统的营销渠道已经不能满族散客个性化、多样性和灵活性的需求,因此,文章对基于散客旅游需求的旅行社营销渠道现状和存在的问题进行了系统的剖析,并提出了基于散客旅游需求的旅行社分销渠道的优化策略,对旅行社开发和经营散客旅游市场具有重大的借鉴意义。