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人脉是一本存折，我们要不断往里面存钱，并且广结善缘、厚植人脉，才能透过他人的支持而达到成功。
美国好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么！而在于你认识谁和谁认识你。”
■从生活圈开发新的人际圈
直销事业经营者在发展事业的过程中，最怕遇到“人脉有时穷”的窘境，如果不能列出大量、足够的名单，并且从中有效地建立起自己的消费网，那么想要发展成一个具有一定规模的消费网并不断发展，就十分困难。那么，造成这种现象的原因是什么呢？
1.过去不重视人脉经营：以往疏于建立自己的人脉存折，等到要提款时才发现“人到约时方恨少”！此时如果不能快速重整过去的人际资源，或者重新在自己的生活圈中以最小的成本开发新的人际圈，那么将陷入进退维谷的死胡同中。
2.对黄金名单的处理过于草率：如果你对自己在起步阶段所列的80个、50个或30个影响力名单，采取自作聪明的处理方式，而不采用前辈、上级根据市场经验法则所累积的成功方法，保证成交、增员机率一定很低。因为此时你可能正值直销和事业的“负面示范”阶段。一个刚上战场的菜鸟，不能够以有限的资源创造持续延伸的效应，必然很快会弹尽粮绝。
3.自我设限的人际观：尽管每天擦身而过的人无数，但如果你始终无法突破人际障碍的藩篱，抱着“不接触、不谈判、不妥协”的三不政策，在名单表上永远不能持续增加新名字，于是，当旧名单的结果已经一番两瞪眼后，就只能望穿秋水，等待奇迹了。
那么，我们此时该以何种思维和行动，有效而积极地开发新市场呢？希望这则“蚌壳与珍珠”的故事能够给你一定的启发。
从前在希腊群岛有两个采贝人，A的成果丰硕而B则仅能糊口。某日二人一起出发工作，B潜到海底，捡到一个漂亮的蚌，立刻浮到海面，A问B：“你为何如此快就浮上来？且一次潜水只捡一颗蚌！”
B说：“我知道我在做什么，这里面一定有东西。”结果，并没有珍珠！
“我相信这颗蚌，”B对自己说，“如果我好好照顾它，给它温暖，或许它会长出珍珠。”
A摇摇头走开，他还有工作。A不断潜水，从早到晚，共捡到100颗蚌，他熟练地撬开每一颗，并把没有珍珠的蚌丢回海里。
那一天，A丢掉了95颗蚌，但他带回了5颗珍珠。当他离去时，B还自言自语说：“A总是那么幸运！”
■比例法则
史丹佛研究中心曾发表一份报告：“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”
人脉是一本存折，我们要不断往里面存钱，并且广结善缘、厚植人脉，了解成功一定需要透过他人的支持才行的道理。
1.一天接触30个目标：美国有一位叫马克·杨尼尔的人士，他说：“一天接触30个人，每周5天，持续1年，胜算很大！”
“每月接触的600人当中，可能有570人会拒绝你，”马克·杨尼尔说，“但相对的，每月就有30人可能成为你的生意伙伴。”
2.三呎原则：另外一位叫依格·米契尔的人士，他则使用“三呎原则”：利用三呎之内，不论是餐厅女侍、公交车上的邻座等等，他都会把产品或事业的机会传递给他们。
3.1，000张名片：法国一个机油公司的总裁，立志每年与1,000人交换名片，并与其中200人联络，50人成为好朋友。如果切割计算，他每天平均拥有2.7个可以跟进的潜在对象。
■人脉靠自己
从小我们就被父母告诫：“别和陌生人说话！”对小孩子是有效的，但对成年人来说就未必有利了。这世界毕竟好人多于坏人，为了1%的可能，而拒绝99%的美好，值得吗？有个折衷之道，一位哲人说：“与人相处的最高境界是永远把别人当作好人，但也记住，不可能每个人都是好人。”
1.内外修养：一代名人胡雪岩说：“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己，如果自己是个半调子，哪来的人愿意跟你做朋友？”
2.愿意自我操练：发明家不是天生的，甚至很多在成名前还被认为是愚钝之材。世上并不存在天生的交际家，都是后天学习和训练出来的。
3.在生活中实践：人生有许多第一次，同时又会出现：“我一向不善交际和言词，该怎么办？”
首先，必须从置身于过去不敢或不愿呆的陌生环境开始，将自己从个人封闭的小世界中抽离出来，并习惯陌生和新环境，目的是引导自己对人、事物的兴趣和学习坦然自处。
其次是多制造和陌生人讲话的机会，譬如，从问路、请教问题等开始训练胆量，接下来找一些话题和周遭环境的人攀谈，可以选择不同的年龄、特征或性别，目的是锻炼勇气和说话技巧。
■掌握陌生开发的原则
1.热情来自你对别人的兴趣：卡内基说：“你若对别人产生兴趣，在两个月内交到的朋友，会比使别人对你产生兴趣在两年内所交的还多。”
2.诚心诚意：古人说“心诚则灵”，人是有血有肉的，用真心去了解别人，虽然刚开始的冷漠有时难免，但只要以诚相待，自然会产生吸引力。
3.懂得赞美：如果能够发现别人的优点，给予真诚的肯定和赞美，一定会给别人和自己带来快乐，这世界也会因此而变得更加美好。
4.坚强的心理素质：不能承受失败和挫折的人，永远不能看到成功巅峰的景色。学习和挫折共处，并且超越它，保有内心和情绪的选择权，才能无往不利，才能有真正的自由。
5.有效的开场白：首次和陌生人接触，在一开始的10秒、甚至5秒，就决定谈话要不要继续下去，第一句话给人留下的印象是成败的关键。
6.切中主题：不要浪费自己和别人的时间，您必须给人一种干练、专业的印象，并且提出具体有建设性的诉求，避免没有主题的瞎扯。
7.投其所好：说对方听得懂的话，并引导和挖掘对方内在的需求。
8.沉默是金吗：常言道“言多必失”，但那必须看是何种状况而定。在陌生拓展的场合，您必须搜寻一切可能的话题，成为交往中控制场面的一方。
9.活用气氛：善用幽默和笑声，创造自然愉快的感觉，成为破解尴尬的润滑剂；积极乐观的人，比消极阴沉的人，容易给人好感和安全感。
10.为再一次聚会做准备：每一次的动作，都必须为下一阶段的接触做铺陈和准备，寻找可能的机会，发挥“缠而不赖”的精神，发展下一步骤的关系和流程。
—本文由台北《直销人》杂志友情提供
美国好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么！而在于你认识谁和谁认识你。”
■从生活圈开发新的人际圈
直销事业经营者在发展事业的过程中，最怕遇到“人脉有时穷”的窘境，如果不能列出大量、足够的名单，并且从中有效地建立起自己的消费网，那么想要发展成一个具有一定规模的消费网并不断发展，就十分困难。那么，造成这种现象的原因是什么呢？
1.过去不重视人脉经营：以往疏于建立自己的人脉存折，等到要提款时才发现“人到约时方恨少”！此时如果不能快速重整过去的人际资源，或者重新在自己的生活圈中以最小的成本开发新的人际圈，那么将陷入进退维谷的死胡同中。
2.对黄金名单的处理过于草率：如果你对自己在起步阶段所列的80个、50个或30个影响力名单，采取自作聪明的处理方式，而不采用前辈、上级根据市场经验法则所累积的成功方法，保证成交、增员机率一定很低。因为此时你可能正值直销和事业的“负面示范”阶段。一个刚上战场的菜鸟，不能够以有限的资源创造持续延伸的效应，必然很快会弹尽粮绝。
3.自我设限的人际观：尽管每天擦身而过的人无数，但如果你始终无法突破人际障碍的藩篱，抱着“不接触、不谈判、不妥协”的三不政策，在名单表上永远不能持续增加新名字，于是，当旧名单的结果已经一番两瞪眼后，就只能望穿秋水，等待奇迹了。
那么，我们此时该以何种思维和行动，有效而积极地开发新市场呢？希望这则“蚌壳与珍珠”的故事能够给你一定的启发。
从前在希腊群岛有两个采贝人，A的成果丰硕而B则仅能糊口。某日二人一起出发工作，B潜到海底，捡到一个漂亮的蚌，立刻浮到海面，A问B：“你为何如此快就浮上来？且一次潜水只捡一颗蚌！”
B说：“我知道我在做什么，这里面一定有东西。”结果，并没有珍珠！
“我相信这颗蚌，”B对自己说，“如果我好好照顾它，给它温暖，或许它会长出珍珠。”
A摇摇头走开，他还有工作。A不断潜水，从早到晚，共捡到100颗蚌，他熟练地撬开每一颗，并把没有珍珠的蚌丢回海里。
那一天，A丢掉了95颗蚌，但他带回了5颗珍珠。当他离去时，B还自言自语说：“A总是那么幸运！”
■比例法则
史丹佛研究中心曾发表一份报告：“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”
人脉是一本存折，我们要不断往里面存钱，并且广结善缘、厚植人脉，了解成功一定需要透过他人的支持才行的道理。
1.一天接触30个目标：美国有一位叫马克·杨尼尔的人士，他说：“一天接触30个人，每周5天，持续1年，胜算很大！”
“每月接触的600人当中，可能有570人会拒绝你，”马克·杨尼尔说，“但相对的，每月就有30人可能成为你的生意伙伴。”
2.三呎原则：另外一位叫依格·米契尔的人士，他则使用“三呎原则”：利用三呎之内，不论是餐厅女侍、公交车上的邻座等等，他都会把产品或事业的机会传递给他们。
3.1，000张名片：法国一个机油公司的总裁，立志每年与1,000人交换名片，并与其中200人联络，50人成为好朋友。如果切割计算，他每天平均拥有2.7个可以跟进的潜在对象。
■人脉靠自己
从小我们就被父母告诫：“别和陌生人说话！”对小孩子是有效的，但对成年人来说就未必有利了。这世界毕竟好人多于坏人，为了1%的可能，而拒绝99%的美好，值得吗？有个折衷之道，一位哲人说：“与人相处的最高境界是永远把别人当作好人，但也记住，不可能每个人都是好人。”
1.内外修养：一代名人胡雪岩说：“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己，如果自己是个半调子，哪来的人愿意跟你做朋友？”
2.愿意自我操练：发明家不是天生的，甚至很多在成名前还被认为是愚钝之材。世上并不存在天生的交际家，都是后天学习和训练出来的。
3.在生活中实践：人生有许多第一次，同时又会出现：“我一向不善交际和言词，该怎么办？”
首先，必须从置身于过去不敢或不愿呆的陌生环境开始，将自己从个人封闭的小世界中抽离出来，并习惯陌生和新环境，目的是引导自己对人、事物的兴趣和学习坦然自处。
其次是多制造和陌生人讲话的机会，譬如，从问路、请教问题等开始训练胆量，接下来找一些话题和周遭环境的人攀谈，可以选择不同的年龄、特征或性别，目的是锻炼勇气和说话技巧。
■掌握陌生开发的原则
1.热情来自你对别人的兴趣：卡内基说：“你若对别人产生兴趣，在两个月内交到的朋友，会比使别人对你产生兴趣在两年内所交的还多。”
2.诚心诚意：古人说“心诚则灵”，人是有血有肉的，用真心去了解别人，虽然刚开始的冷漠有时难免，但只要以诚相待，自然会产生吸引力。
3.懂得赞美：如果能够发现别人的优点，给予真诚的肯定和赞美，一定会给别人和自己带来快乐，这世界也会因此而变得更加美好。
4.坚强的心理素质：不能承受失败和挫折的人，永远不能看到成功巅峰的景色。学习和挫折共处，并且超越它，保有内心和情绪的选择权，才能无往不利，才能有真正的自由。
5.有效的开场白：首次和陌生人接触，在一开始的10秒、甚至5秒，就决定谈话要不要继续下去，第一句话给人留下的印象是成败的关键。
6.切中主题：不要浪费自己和别人的时间，您必须给人一种干练、专业的印象，并且提出具体有建设性的诉求，避免没有主题的瞎扯。
7.投其所好：说对方听得懂的话，并引导和挖掘对方内在的需求。
8.沉默是金吗：常言道“言多必失”，但那必须看是何种状况而定。在陌生拓展的场合，您必须搜寻一切可能的话题，成为交往中控制场面的一方。
9.活用气氛：善用幽默和笑声，创造自然愉快的感觉，成为破解尴尬的润滑剂；积极乐观的人，比消极阴沉的人，容易给人好感和安全感。
10.为再一次聚会做准备：每一次的动作，都必须为下一阶段的接触做铺陈和准备，寻找可能的机会，发挥“缠而不赖”的精神，发展下一步骤的关系和流程。
—本文由台北《直销人》杂志友情提供