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许多宏伟工程的建设，许多卓越的发明创造，许多企业家的成功，都可以列举出无穷多的外因和内因》但是有一个共同的基本因素——都必须有精心的策划。我们每个农户要不断提高家庭经济效益，实现提前翻番奔小康的目标，也必须经过精心的策划，这就是农户家庭的经营决策。
一、什么是经营决策
决策是为了实现一定的目标而制定的行动方案并准备实施的活动。农户家庭经营能不能取得好的经济效益。主要取决于经营决策能力。在社会主义市场经济不断发展壮大和完善的今天，决策是个非常复杂并受多种因素制约的重大问题。现代化生产的企业决策，仅仅靠个人的经济是不够的，往往实行集体决策并运用数学、统计学原理和计算机的帮助。农户家庭经营决策，就是根据已经掌握的完备的决策所必须的条件，采用适当的决策方法，经过决策过程的分析，制定出家庭经营一个年度或一个时期，以保证取得最好的经济效益为目的，而对投资方向、经营项目和经营方式所做出的选择。从这个意义上看。决策是家庭经营成败的关键。农户家庭经营，不具备复杂的决策过程和决策条件。多数靠经营者的经验和判断做出适当的决策。不管经营项目如何规模大小采取何种经营方式，都有一个决策的过程。
二、决策要素
任何经营活动都是在一定的环境中进行的。环境包括内部环境和外部环境，它们都从不同方面和不同角度，不同程度的影响和制约着经营活动。因此做为经营决策必须事先通过周密的调查研究充分掌握这些条件，也就是决策要素。农户家庭经营决策的要素，主要有以下四类。①市场的需求和供给。如农副产品市场需求的定向，将决定生产经营的项目和品种。生产资料和生活资料的供给状况，则是判断经营项目和品种可行性的根据。②经营资金和经营手段。经营资金是指经营者能投入的货币量以及资金来源的可靠性等。经营手段是指农户进行生产经营所必须的物质基础。⑧劳动力资源状况。包括参加生产经营活动的劳动力的数量和劳动者的文化技术素质。④经营能力。这是经营活动的主观条件，是指经营者利用和组织上述客观条件实现生产经营目标的能力，这是最主要的经营决策要素。因为往往在同样的客观条件下，由于经营能力不同而取得的效果大不相I司。这些经营决策的要素，经营者在决策前，必须经过充分的分析和掌握。
三、决策程序
决策是一个科学的运筹过程，不能有任何的随意性和盲目性。决策过程包括若干互相联系又互相制约的步骤。①确定目标并发现和确定问题。经营目标有长期和短期之分，有年度与阶段之分，有综合及单项之分。如确定某年要达到小康水平，就要有个人均收入的目标，确定目标后要从现实基础出发提出问题的差距。如果确定三年实现人均收1500元，而现在只有600元，还差900元，需要，每年纯递增300元，解决这个问题，就要不断提高家庭经营的经济效益。②提高经营方案。确定了目标，找到了问题，就要设计解决实现目标的方案。例如怎样才能做到人均收入每年纯增300元，首先要确定经营方向。是靠种植业还是靠养殖业。在此基础再确定经营方式，是搞规模经营还是搞集约经营，是专业化经营还是综合经营。再进一步就要提出具体的行动方案，靠种植业是靠旱田还是开发水田，靠养殖业是养奶牛还是养猪，养多少头，靠综合经营时各业如何搭配，要做出实现目标的几个不同的方案。③经营决策。在各个不同的经营方案中选出最优、最把握的方案，这是最关键的一步。最终选择的方案是不是符合农户的经济条件和经营能力，实施后能否保证获得目标效果，这需要对各种不同方案在科学计算的基础上加以比较，筛选而出。④审查评估。对筛选出的决策方案進行分析予测，尽力挖掘决策方案中可能存在的问题，对决策方案进行及时修补和调整，并准备应变措施，确保经营目标的实现。
四、选择最佳决策方案的办法
在许多方案中筛选出最佳方案进行决策，是经营成败的关键，进行起来是比较困难的事。随着现代经济学的发展，选择决策方案的办法很多，但有的办法虽然科学性可靠性很强，应用起来却很复杂，不易掌握，有的办法只适用于某一方面，不能广泛应用。最近综合各种决策办法的优点又便于农户家庭决策的应用，研究出一种“效益分析淘汰法”。这种办法分三步进行，因此也叫“三步决策法”。第一步，把各种具体的行动方案的经营效益计算出来（必须是扣除全额费用的纯效益），从中选择按目标要求效益最好的三个以上的方案，其余的方案在第一轮被淘汰。第二步，是把第一步选出的效益好的方案再逐个进行可行性分析。就是把每个方案能够得以实施并取得好效益的必备条件充分列出来，再对每个条件逐个条件分析其可靠性，经营者是否具备。在这一轮中要选出两个可行性最高的具体方案，其余的淘汰掉。第三步将第二步选出的两个方案进行反推，逐个假设按方案实施经营失败，经营者有多大的承受能力，在这两个方案中选择承受能力最强的一个做为最终决策方案。这个办法的特点是从正、反两个方面论证，侧重于可行性并考虑到最终承受能力，对农户家庭经营决策时可靠性大，可操作性强又适用于各种类型的决策。我们以后将找机会举具体实例，看“效益分析淘汰法”在农户决策中是怎样应用的。
（作者单位：152100黑龙江省绥棱县上集镇农村经济管理服务中心）
一、什么是经营决策
决策是为了实现一定的目标而制定的行动方案并准备实施的活动。农户家庭经营能不能取得好的经济效益。主要取决于经营决策能力。在社会主义市场经济不断发展壮大和完善的今天，决策是个非常复杂并受多种因素制约的重大问题。现代化生产的企业决策，仅仅靠个人的经济是不够的，往往实行集体决策并运用数学、统计学原理和计算机的帮助。农户家庭经营决策，就是根据已经掌握的完备的决策所必须的条件，采用适当的决策方法，经过决策过程的分析，制定出家庭经营一个年度或一个时期，以保证取得最好的经济效益为目的，而对投资方向、经营项目和经营方式所做出的选择。从这个意义上看。决策是家庭经营成败的关键。农户家庭经营，不具备复杂的决策过程和决策条件。多数靠经营者的经验和判断做出适当的决策。不管经营项目如何规模大小采取何种经营方式，都有一个决策的过程。
二、决策要素
任何经营活动都是在一定的环境中进行的。环境包括内部环境和外部环境，它们都从不同方面和不同角度，不同程度的影响和制约着经营活动。因此做为经营决策必须事先通过周密的调查研究充分掌握这些条件，也就是决策要素。农户家庭经营决策的要素，主要有以下四类。①市场的需求和供给。如农副产品市场需求的定向，将决定生产经营的项目和品种。生产资料和生活资料的供给状况，则是判断经营项目和品种可行性的根据。②经营资金和经营手段。经营资金是指经营者能投入的货币量以及资金来源的可靠性等。经营手段是指农户进行生产经营所必须的物质基础。⑧劳动力资源状况。包括参加生产经营活动的劳动力的数量和劳动者的文化技术素质。④经营能力。这是经营活动的主观条件，是指经营者利用和组织上述客观条件实现生产经营目标的能力，这是最主要的经营决策要素。因为往往在同样的客观条件下，由于经营能力不同而取得的效果大不相I司。这些经营决策的要素，经营者在决策前，必须经过充分的分析和掌握。
三、决策程序
决策是一个科学的运筹过程，不能有任何的随意性和盲目性。决策过程包括若干互相联系又互相制约的步骤。①确定目标并发现和确定问题。经营目标有长期和短期之分，有年度与阶段之分，有综合及单项之分。如确定某年要达到小康水平，就要有个人均收入的目标，确定目标后要从现实基础出发提出问题的差距。如果确定三年实现人均收1500元，而现在只有600元，还差900元，需要，每年纯递增300元，解决这个问题，就要不断提高家庭经营的经济效益。②提高经营方案。确定了目标，找到了问题，就要设计解决实现目标的方案。例如怎样才能做到人均收入每年纯增300元，首先要确定经营方向。是靠种植业还是靠养殖业。在此基础再确定经营方式，是搞规模经营还是搞集约经营，是专业化经营还是综合经营。再进一步就要提出具体的行动方案，靠种植业是靠旱田还是开发水田，靠养殖业是养奶牛还是养猪，养多少头，靠综合经营时各业如何搭配，要做出实现目标的几个不同的方案。③经营决策。在各个不同的经营方案中选出最优、最把握的方案，这是最关键的一步。最终选择的方案是不是符合农户的经济条件和经营能力，实施后能否保证获得目标效果，这需要对各种不同方案在科学计算的基础上加以比较，筛选而出。④审查评估。对筛选出的决策方案進行分析予测，尽力挖掘决策方案中可能存在的问题，对决策方案进行及时修补和调整，并准备应变措施，确保经营目标的实现。
四、选择最佳决策方案的办法
在许多方案中筛选出最佳方案进行决策，是经营成败的关键，进行起来是比较困难的事。随着现代经济学的发展，选择决策方案的办法很多，但有的办法虽然科学性可靠性很强，应用起来却很复杂，不易掌握，有的办法只适用于某一方面，不能广泛应用。最近综合各种决策办法的优点又便于农户家庭决策的应用，研究出一种“效益分析淘汰法”。这种办法分三步进行，因此也叫“三步决策法”。第一步，把各种具体的行动方案的经营效益计算出来（必须是扣除全额费用的纯效益），从中选择按目标要求效益最好的三个以上的方案，其余的方案在第一轮被淘汰。第二步，是把第一步选出的效益好的方案再逐个进行可行性分析。就是把每个方案能够得以实施并取得好效益的必备条件充分列出来，再对每个条件逐个条件分析其可靠性，经营者是否具备。在这一轮中要选出两个可行性最高的具体方案，其余的淘汰掉。第三步将第二步选出的两个方案进行反推，逐个假设按方案实施经营失败，经营者有多大的承受能力，在这两个方案中选择承受能力最强的一个做为最终决策方案。这个办法的特点是从正、反两个方面论证，侧重于可行性并考虑到最终承受能力，对农户家庭经营决策时可靠性大，可操作性强又适用于各种类型的决策。我们以后将找机会举具体实例，看“效益分析淘汰法”在农户决策中是怎样应用的。
（作者单位：152100黑龙江省绥棱县上集镇农村经济管理服务中心）