农业银行的发展与营销策略选择

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<正> 农村金融体制改革的深化,使农业银行的企业性质更加突出。作为金融企业,必须以利润为目标,为此,选择适当的营销策略即成为首要问题。由于银行经营的是特殊的金融产品,这一特殊性也决定了营销策略的特殊性。随着国民经济市场化、社会化程度明显提高,银行同业竞争日趋激烈,客户作为市场主体越来越掌握选择银行的自主权,各家银行都在想方设法地拓宽经营范围,更新产品,吸引客户,占领市场。农业银行原有的建行时间长、人员及网点多的优势已不能适应形势的需要。在我们多次举办的业务宣传活动中,当向客户询问以什么标准选择银行时,人们的回答集中在两点:一是业务种类,二是服务水平。由此看出,农行要在竞争中求发展,就必须从企业经营的角度出发,丰富金融产品,确定营销策略,以长远的
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