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创业者的回归线
房间里的吧台上，煮沸的咖啡浓香四溢。旁侧整面墙都是书架，其中一座全部摆放着世界油画大师的著作图集，莫奈的《睡莲》亦列其中。宽阔的办公桌被一台硕大的29英寸“苹果”液晶屏占去了大半，一份类似室内设计的平面图纸夹杂在几份文件中，随意搁在鼠标一边。
2006年10月，如家顺利上市，成为传统服务行业进入美国资本市场的一个风向标，一时间，与之模式类似的汉庭，其资产也变得炙手可热，众多风险投资公司表示了入股的意向。尽管11月季琦在接受《第一财经日报》采访时表示，会考虑今后将汉庭运作上市，但目前他仍把汉庭捂得很紧，依旧是个人独资运营。
很显然，一方面，他并不缺钱，至少在眼下；另一方面，财权代表着话事权，对于他这样一个喜欢自己琢磨着做些事情的人来说，与其将时间花在与别人在大方向上争论不休，不如省下心来研究自己所喜欢的经营细节。
据说，经常出差的季琦，一看到合适的大楼，就会饶有兴致地对着大楼“指手画脚”，兴奋地对随行的人描绘一番，比如这里如果做酒店，大概可以分割成几层，可以做到多少房间数，甚至大概的房价都能够预见到，这似乎已经成了季琦的“职业病”。
而汉庭的扩张也充斥着近乎飞奔状的“职业精神”。2006年10月18日，汉庭在北京的酒店项目签约完成，宣告季琦的华北战略正式启动。紧接着，10月底，汉庭分别在杭州、南京和南通新开3家酒店。就在接受采访的几天后，刚刚从新加坡考察归来的季琦，又要赶往深圳、广州一带选址，开始他的“南下战略”。此前的9月初，由季琦担任院长的力山管理学院挂牌成立，更早些时候，汉庭甚至在短短半个多月里一下子冒出了5家新店。
回过头来看看如家，第一年总计1000万的投入，只能开4家分店，后来进入资本运营轨道，获得IDG数百万美元的风险投资，截至2006年6月底，短短3年间如家经营及授权管理的酒店数量已有82家，筹建数量为57家，已经大大超出一般三星级酒店的扩张速度，甚至与老牌的锦江之星十多年来的成果不相上下，而汉庭的速度和进攻性更是有过之而无不及，资本的力量可见一斑。
事实上，按照季琦最初的想法，汉庭不该是这么一套打法。
在建立汉庭之前，季琦曾投资2000万美元组建了力山投资公司。“原来的想法是用‘力山’作为一个总公司，下面两个，一个是做置业房地产，就是买房子造房子，还有一个就是酒店管理。但做了一半发现不行，凭我们那点资本，想要同时做这两件事情太难。”他说。
汉庭属于中档酒店行业，虽然是以租赁物业的方式来实现“轻资产”，但仍属于中等资金需求的行业，“你还要同时去玩一个‘重资金’的房地产，那对资金的需求量是非常大的。我们这点钱，说老实话，跟国际资本和房地产巨鳄比，连别人的零头都不到。”季琦不无遗憾地表示。
拥有5亿资产，季琦可以挣脱一个行业的资本魔咒，却又几乎掉入另一个行业的资本陷阱。于是，到2006年年底，季琦和他的团队开始酝酿改变。“准备从2007年开始调整策略，把汉庭作为我们目前最重要、可以做大的部分，力山就到幕后去了，所以今天给你的名片就没有了力山的头衔，我已经全部拿掉了。”他笑着说。
心无旁骛，有时代表着眼光远大，有时却意味着孤注一掷。中档商务酒店在中国仍然是个新生事物，甫一出世便势头过旺，其开创的新兴市场很难保证不被业已成型的快捷酒店觊觎乃至侵入，汉庭凭借中档酒店的名号与稍低档次的快捷酒店近身摩擦，是在所难免的，这样的摩擦对自己没有好处，季琦迫切需要一个竞争的缓冲带。
“我们准备在2月到3月间推出一个品牌，届时，汉庭现有的酒店将按照‘汉庭商务’和‘汉庭快捷’来布局。”季琦表示，后者的市场很大，美国快捷酒店有数十家，在中国，竞争并不充分，“一般大的酒店集团公司里面，都是几个品牌组合，互相保护，互相支撑，互相依托”。而对于汉庭商务，他希望按照美国酒店业“Courtyard”的典范，结合中国国情来一步步塑造，这是他的梦想的一部分。
因此，到目前为止，季琦还没有想过进一步融资稀释股份的念头，“我还会保持我的大股东身份。”他说。
理想主义的试验田
2005年创业伊始，季琦和他的团队用了4个月时间研究汉庭的产品，他很欣喜地发现，马里奥特的庭院饭店（Courtyard）和自己对汉庭的定位十分相似，心里便衍生了一种念头，就是借鉴马里奥特的成熟产品，做中国的庭院饭店，汉庭的“庭”字也由此而来。
马里奥特（Marriott）是一个从草根汽水店起家的美国第二大宴会承包商——仅次于麦当劳公司，这个曾被《财富》杂志评为酒店业最值得敬仰和最理想工作地的公司，最有名的产业当属酒店服务业。
那一年，季琦亲自校译了《服务精神——马里奥特之道》一书，他说，自己第一次看到全英文版本时就被深深吸引住了。后来季琦将此书推荐给如家的每一个店长，如今，这本书里的内容已经被他细化在汉庭内部读物《品味汉庭》的字里行间。
“理想主义色彩浓了一点，我是1966年出生的，和郭广昌一样都是85届，好像我们那代人都有这个特点吧。”季琦说，与70年代和80年代的人比，自己不那么现实主义，而与古板理想的上一代人相比，他们多了些灵活和务实，“我们正好处在这两代人之间，但我本人理想主义的色彩更重一些。”
“生活就是服务”，这是万豪酒店创始人马里奥特说过的一句话， 也是季琦理想主义试验田的种子。“我家里其实就成了汉庭酒店的样板间，几乎每年都装修，凡是想到什么有意思的东西，我先在家里体验一下，觉得好的，我就在酒店里面用了。”
事必躬亲，是季琦本人的特色，甚至是汉庭选拔店长的标准之一，当然这似乎是从IT行业嫁接过来的。曾有人这样形容他，做IT的觉得他不是IT人，因为酒店完全是个传统的行业，做酒店的觉得他不是专业人士，因为他平常不穿西装不打领带。不过，季琦似乎乐于接受这种边缘人的角色。
“不是西装领带，不是名牌也不是豪门，但也不是那种衣着随便邋遢的，或是假冒的劣等货。”季琦认为，汉庭就应该像星巴克、诺迪卡这样的大众化的、中等白领的品牌，品质还可以价格也不贵，很环保很安全很方便，适合中国的中产阶层消费。
2006年9月，他为上海交大——他母校的MBA和EMBA们做了一次演讲，题目是《用IT精神打造中国传统服务业》，算是解答了人们的一大疑问。“汉庭的套路，它的很多关键点和价值观战略定位，包括企业的发展，包括我个人发展的模式，实际上都是一种IT精神在企业里面的体现。”
不光如此，在成军看来，如家和汉庭的案例，更深层次的意义在于，“中国服务”能否获得国际资本的认可，以什么样的方式来获得认可。“连锁酒店无论如家还是汉庭，大部分都是国外做过的，有模式的，我们要做的就是把这些与国情结合。”他说，因为学习了美国那边的商业模型，做到了满足最基本的需求，然后通过规模效应来做大做强。
美国人通过他们能够理解的模型看到盈利的前景，国外有连锁酒店的模型，如家正是套用了这样一个可以借鉴的用来上市的模型。如家上市对中国的影响远远超过其本身，事实上是美国投资者认同“中国服务”的一个写照。
当中国的服务业大多数还在因为稀缺的资本、稀缺的土地资源以及分散的竞争而走着灰色的权力通道时，一种新的模式瞬间打碎了原本稳定的业态。“中国服务业的将来和前途就是一片大海，不管汉庭还是如家，我们都是进入海里的一滴水，我们想通过自己告诉那些还在江河里的水滴，这里有一个新的广阔天地。”季琦觉得，“中国制造”的现在也许就是“中国服务”的将来。
“对传统酒店业来说，经济型酒店的出现具有颠覆意义。”上海社会科学院旅游研究中心主任王大悟对记者说。汉庭在更晚些时候赴海外上市之前，能否同如家一样，成为带领中国传统服务业走向现代的拓荒者，还有待时间的检验。目前，似乎唯一不明朗的是，季琦有没有这个耐心，同他的理想一路走下去？
房间里的吧台上，煮沸的咖啡浓香四溢。旁侧整面墙都是书架，其中一座全部摆放着世界油画大师的著作图集，莫奈的《睡莲》亦列其中。宽阔的办公桌被一台硕大的29英寸“苹果”液晶屏占去了大半，一份类似室内设计的平面图纸夹杂在几份文件中，随意搁在鼠标一边。
2006年10月，如家顺利上市，成为传统服务行业进入美国资本市场的一个风向标，一时间，与之模式类似的汉庭，其资产也变得炙手可热，众多风险投资公司表示了入股的意向。尽管11月季琦在接受《第一财经日报》采访时表示，会考虑今后将汉庭运作上市，但目前他仍把汉庭捂得很紧，依旧是个人独资运营。
很显然，一方面，他并不缺钱，至少在眼下；另一方面，财权代表着话事权，对于他这样一个喜欢自己琢磨着做些事情的人来说，与其将时间花在与别人在大方向上争论不休，不如省下心来研究自己所喜欢的经营细节。
据说，经常出差的季琦，一看到合适的大楼，就会饶有兴致地对着大楼“指手画脚”，兴奋地对随行的人描绘一番，比如这里如果做酒店，大概可以分割成几层，可以做到多少房间数，甚至大概的房价都能够预见到，这似乎已经成了季琦的“职业病”。
而汉庭的扩张也充斥着近乎飞奔状的“职业精神”。2006年10月18日，汉庭在北京的酒店项目签约完成，宣告季琦的华北战略正式启动。紧接着，10月底，汉庭分别在杭州、南京和南通新开3家酒店。就在接受采访的几天后，刚刚从新加坡考察归来的季琦，又要赶往深圳、广州一带选址，开始他的“南下战略”。此前的9月初，由季琦担任院长的力山管理学院挂牌成立，更早些时候，汉庭甚至在短短半个多月里一下子冒出了5家新店。
回过头来看看如家，第一年总计1000万的投入，只能开4家分店，后来进入资本运营轨道，获得IDG数百万美元的风险投资，截至2006年6月底，短短3年间如家经营及授权管理的酒店数量已有82家，筹建数量为57家，已经大大超出一般三星级酒店的扩张速度，甚至与老牌的锦江之星十多年来的成果不相上下，而汉庭的速度和进攻性更是有过之而无不及，资本的力量可见一斑。
事实上，按照季琦最初的想法，汉庭不该是这么一套打法。
在建立汉庭之前，季琦曾投资2000万美元组建了力山投资公司。“原来的想法是用‘力山’作为一个总公司，下面两个，一个是做置业房地产，就是买房子造房子，还有一个就是酒店管理。但做了一半发现不行，凭我们那点资本，想要同时做这两件事情太难。”他说。
汉庭属于中档酒店行业，虽然是以租赁物业的方式来实现“轻资产”，但仍属于中等资金需求的行业，“你还要同时去玩一个‘重资金’的房地产，那对资金的需求量是非常大的。我们这点钱，说老实话，跟国际资本和房地产巨鳄比，连别人的零头都不到。”季琦不无遗憾地表示。
拥有5亿资产，季琦可以挣脱一个行业的资本魔咒，却又几乎掉入另一个行业的资本陷阱。于是，到2006年年底，季琦和他的团队开始酝酿改变。“准备从2007年开始调整策略，把汉庭作为我们目前最重要、可以做大的部分，力山就到幕后去了，所以今天给你的名片就没有了力山的头衔，我已经全部拿掉了。”他笑着说。
心无旁骛，有时代表着眼光远大，有时却意味着孤注一掷。中档商务酒店在中国仍然是个新生事物，甫一出世便势头过旺，其开创的新兴市场很难保证不被业已成型的快捷酒店觊觎乃至侵入，汉庭凭借中档酒店的名号与稍低档次的快捷酒店近身摩擦，是在所难免的，这样的摩擦对自己没有好处，季琦迫切需要一个竞争的缓冲带。
“我们准备在2月到3月间推出一个品牌，届时，汉庭现有的酒店将按照‘汉庭商务’和‘汉庭快捷’来布局。”季琦表示，后者的市场很大，美国快捷酒店有数十家，在中国，竞争并不充分，“一般大的酒店集团公司里面，都是几个品牌组合，互相保护，互相支撑，互相依托”。而对于汉庭商务，他希望按照美国酒店业“Courtyard”的典范，结合中国国情来一步步塑造，这是他的梦想的一部分。
因此，到目前为止，季琦还没有想过进一步融资稀释股份的念头，“我还会保持我的大股东身份。”他说。
理想主义的试验田
2005年创业伊始，季琦和他的团队用了4个月时间研究汉庭的产品，他很欣喜地发现，马里奥特的庭院饭店（Courtyard）和自己对汉庭的定位十分相似，心里便衍生了一种念头，就是借鉴马里奥特的成熟产品，做中国的庭院饭店，汉庭的“庭”字也由此而来。
马里奥特（Marriott）是一个从草根汽水店起家的美国第二大宴会承包商——仅次于麦当劳公司，这个曾被《财富》杂志评为酒店业最值得敬仰和最理想工作地的公司，最有名的产业当属酒店服务业。
那一年，季琦亲自校译了《服务精神——马里奥特之道》一书，他说，自己第一次看到全英文版本时就被深深吸引住了。后来季琦将此书推荐给如家的每一个店长，如今，这本书里的内容已经被他细化在汉庭内部读物《品味汉庭》的字里行间。
“理想主义色彩浓了一点，我是1966年出生的，和郭广昌一样都是85届，好像我们那代人都有这个特点吧。”季琦说，与70年代和80年代的人比，自己不那么现实主义，而与古板理想的上一代人相比，他们多了些灵活和务实，“我们正好处在这两代人之间，但我本人理想主义的色彩更重一些。”
“生活就是服务”，这是万豪酒店创始人马里奥特说过的一句话， 也是季琦理想主义试验田的种子。“我家里其实就成了汉庭酒店的样板间，几乎每年都装修，凡是想到什么有意思的东西，我先在家里体验一下，觉得好的，我就在酒店里面用了。”
事必躬亲，是季琦本人的特色，甚至是汉庭选拔店长的标准之一，当然这似乎是从IT行业嫁接过来的。曾有人这样形容他，做IT的觉得他不是IT人，因为酒店完全是个传统的行业，做酒店的觉得他不是专业人士，因为他平常不穿西装不打领带。不过，季琦似乎乐于接受这种边缘人的角色。
“不是西装领带，不是名牌也不是豪门，但也不是那种衣着随便邋遢的，或是假冒的劣等货。”季琦认为，汉庭就应该像星巴克、诺迪卡这样的大众化的、中等白领的品牌，品质还可以价格也不贵，很环保很安全很方便，适合中国的中产阶层消费。
2006年9月，他为上海交大——他母校的MBA和EMBA们做了一次演讲，题目是《用IT精神打造中国传统服务业》，算是解答了人们的一大疑问。“汉庭的套路，它的很多关键点和价值观战略定位，包括企业的发展，包括我个人发展的模式，实际上都是一种IT精神在企业里面的体现。”
不光如此，在成军看来，如家和汉庭的案例，更深层次的意义在于，“中国服务”能否获得国际资本的认可，以什么样的方式来获得认可。“连锁酒店无论如家还是汉庭，大部分都是国外做过的，有模式的，我们要做的就是把这些与国情结合。”他说，因为学习了美国那边的商业模型，做到了满足最基本的需求，然后通过规模效应来做大做强。
美国人通过他们能够理解的模型看到盈利的前景，国外有连锁酒店的模型，如家正是套用了这样一个可以借鉴的用来上市的模型。如家上市对中国的影响远远超过其本身，事实上是美国投资者认同“中国服务”的一个写照。
当中国的服务业大多数还在因为稀缺的资本、稀缺的土地资源以及分散的竞争而走着灰色的权力通道时，一种新的模式瞬间打碎了原本稳定的业态。“中国服务业的将来和前途就是一片大海，不管汉庭还是如家，我们都是进入海里的一滴水，我们想通过自己告诉那些还在江河里的水滴，这里有一个新的广阔天地。”季琦觉得，“中国制造”的现在也许就是“中国服务”的将来。
“对传统酒店业来说，经济型酒店的出现具有颠覆意义。”上海社会科学院旅游研究中心主任王大悟对记者说。汉庭在更晚些时候赴海外上市之前，能否同如家一样，成为带领中国传统服务业走向现代的拓荒者，还有待时间的检验。目前，似乎唯一不明朗的是，季琦有没有这个耐心，同他的理想一路走下去？