【摘 要】
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<正> 要想进入国际丝绸市场就必须掌握市场推销的基本技法,熟悉丝绸贸易的特点,通过了解国外市场行情并使自己的产品与之相适应,系统地推出多样化的产品并辅之以必要的市场推
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<正> 要想进入国际丝绸市场就必须掌握市场推销的基本技法,熟悉丝绸贸易的特点,通过了解国外市场行情并使自己的产品与之相适应,系统地推出多样化的产品并辅之以必要的市场推销措施。市场推销术的五项基本内容是:产品本身、价格、服务、个人推销和广告宣传。产品本身包括在提高产品质量的基础上改进产品的款式,并设计出季节性的系列样品,然后应考虑创出一种市场上众所周知的商标。开发和改进产品需要推销员和设计师之间的协作。设计产品时首先应了解公司的基本方针,是发展薄利多销的廉价商品还是高档商品,产品的销售对象(年龄
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