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锁定客户后期需求,降低价格波动风险,保证客户的要货计划,使企业计划排产更加贴近市场。洛阳LYC轴承有限公司（简称LYC公司）的产品销售以现货为主,而现货供应所具有的需求滞后、不确定性及价格的波动性导致了销售合同严肃性较差,进而对公司的资金周转、资源分配及经营风险等产生了严重影响。由于这些因素的制约,使LYC公司对经销商的合同交付率始终徘徊在70％左右。