论文部分内容阅读
伴随着中资保险公司机构和业务规模的快速增长及保险业全部开放后外资保险公司的大量涌入，银保市场上关于商业银行销售渠道和资源的竞争已逐步进入“白热化”阶段。特别是银行与保险公司“一对一”代理模式解禁后，目前商业银行普遍代理多家保险公司的银保产品，银保之间的合作关系变得非常脆弱。如何与商业银行展开深层次合作，巩固和拓展银行销售渠道，为银保产品的销售和银保业务的快速增长奠定坚实的基础已成为保险公司迫切需要解决的问题。