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金川集团公司是国内最大的采、选、冶配套的大型有色冶金、化工联合企业。主营产品为镍钴铜有色金属及化工产品。近两年世界经济低速增长，潜在通胀和资产泡沫的压力加大，国内经济发展面临不平衡不协调的问题。这对金川公司实现可持续发展，做大做强主业提出了严峻的挑战。
一、金川集团公司发展核心竞争力内外部环境分析
1.外部环境分析。有色金属行业属于资源型行业，是关系国际民生的重要行业，在一定程度上更能体现国家的综合实力，其重要性不言而喻。而且产业受国家宏观经济环境的影响与调控，下面应用波特五力模型进行外部环境分析，它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
从五力模型图可以看出，有色行业集中度较高，现有竞争激烈；供应商的讨价能力在不断提升；购买者的议价能力较弱；镍的替代品已经出现，但无法大规模推广。未来有色行业之间的竞争主要集中在矿产资源争夺方面，只有具备核心技术和规模优势的企业才能确保持续发展。
2.内部环境分析。①矿产资源分析。公司拥有得天独厚的自有资源。目前保有矿石储量4.4亿吨，其中镍金属量436万吨，占全国保有镍资源储量的70%以上，铜金属量284万吨，居世界三大硫化铜镍矿之一。截止2002年底，镍、铜、钴保有资源储量分别居国内第一、第二和第二位，具有相对资源优势和实施资源控制战略。金川镍矿的资源特点是查明的资源储量较大但平均品位较低，贫矿资源数量巨大。金川镍矿经过50年开发，主体矿山已进入中部开采阶段，开采成本逐步上升，富矿资源面临枯竭。②人力资源管理状况。 目前公司现有员工35135人，专业技术人员占员工总数的20%。经过近55年的发展，从研发、营销、管理各个环节发展培育了一大批作风踏实、技术过硬的专业人才。在考核选聘人才方面，有较完善的人才选聘制度。但是，目前金川公司的人力资源管理状况仍存在以下主要问题：①因人设岗的现象仍然存在，导致了部分岗位冗员过多，而部分岗位劳动力不足；②工作绩效没有系统完整的评价体系；③缺乏有效的激励机制，分配没有体现能力要素；④公司的人才结构从高级到低级呈现金字塔结构。
3.产品研发现状。公司下设研发机构6所，与国内8所知名院校建立校企合作，每年用于技术研发的费用，占销售收入的3.0%，高于行业平均水平（2.8%），其中用于对外技术合作的费用超过1亿元。为了实现科研成果的转化，公司在兰州榆中县建成了金川科技园。但是，金川公司目前的产品研发工作大多还处于实验室阶段，产品研发能力严重不足，与金川科技园生产能力相去甚远。虽然公司在国内研发能力、组织机构、人员配备、经费投入及对外交流方面占据领先地位，但与国际同行相比有一定的差距。尤其是进入高端领域的产品开发进度缓慢。
二、基于核心竞争力的金川公司发展战略
1.公司总体战略设想。公司总体战略是依靠科技进步，立足全球发展，实施国际化经营。产品多元化发展战略目标是以镍为主导产品，同时进行泡沫镍、球状镍、羰基镍等其它镍盐加工产品，另外结合公司的实际现状，继续做好铜产品的扩产加工和铜盐的深加工业务，加快拓展铜产品市场。业务定位是做好镍、铜、钴、原料化工等初级产品主业，重点延伸镍铜钴产品链，适时进入钛、锆等稀有金属领域。
依靠科技进步，提高创新能力，实施高附加值产品纵向一体化，是有色金属行业未来的发展趋势，也是公司未来的战略定位和发展目标，将从支撑发展的需求出发，瞄准世界先进科技水平，以提高资源综合利用的深度和广度为重点，以产品结构调整为主线，提高公司经济增长质量，把自主创新战略贯彻到企业生产经营的各个方面，突破工艺、装备和新产品开发中的关键技术、前沿技术，在核心业务领域形成具有自主知识产权的核心技术。
实施国际化经营。镍、铜、钴等有色金属参考LME指导定价，原料及产品市场，已实现全球一体化，中国是镍钴铜的消费增加最快的国家，供不应求，是世界镍钴铜消费增长最重要的支撑。同时，我国有色金属资源稀缺，缺乏新的后备资源，随着产能的扩大，国内资源已经不能满足需要。因此，公司在采用和引进国际先进技术、执行和参与制定国际标准、实施国际化经营运作模式的同时，立足国内国际两种资源，面向国内国外两个市场，开发利用国外矿产资源，拓展国外投资，推进国际贸易。在全球范围内掌握和控制优势矿产资源，通过全球资源配置，控制国内市场参与国际竞争，从而在全球产业链中实现国际化经营。
2.业务组合及发展重点。公司主营业务发展重点进行三个层面的组合分析。
第一层面：做好镍、铜、钴原料化工等初级产品主业。抓好自有矿山建设，充分利用国内国外两种资源，围绕工艺创新和装备创新，扩大经济总量，提高经济增长质量，做好镍、铜、钴、贵金属和原料化工“五篇文章”：把镍的文章做深、铜的文章做大、钴的文章做强、贵金属文章做精、无机化工的文章做活。
第二层面：做大主业，重点延伸镍、铜、钴产品链，培育相关产业。加大资源控制力度，加快关键核心技术的攻关和研发，进一步壮大主业；调整产品结构，延伸产品链，重点发展有色金属压延产品、金属粉体材料和有色金属精细化工产品，拓宽产品的应用领域，提高产品附加值；培育具有行业特色的装备制造、工程建设与建筑材料、自动化工程等产业；适时进入新的业务领域。
第三层面：做强主业、大力发展相关产业，建设成为具有较强国际竞争力的大企业集团。扩大资源拥有量，实现有色金属及其深加工产业快速发展，通过资本运营，壮大企业规模；大力发展机械制造、工程建设等产业，提升核心竞争力，形成新的产业优势，把公司建设成为具有较强国际竞争力的大企业集团。
3.整合公司各种资源战略。以资本为纽带，管理输出为手段整合公司的资源。金川公司旨在逐步发展成为具有国际竞争力的国内最大最强的有色金属、无机化工及深加工基地，因此，必须不断扩充自身的经营能力和生产能力。金川公司利用有色金属产业政策，采取独资、合资、合作、购买矿产资源等多种方式整合国内外矿石资源，增强市场占有率，加快扩充实力的步伐。
在国内挑选一两家同行企业作为自己的合作公司。由于有资本作为纽带，公司就可以更有效的控制合作公司的经营和生产活动，同时公司还可以将自身的管理经验和模式输出到合作公司中去，并结合合作公司的实际加以发展，形成与母公司相同或相近的企业文化，便于企业总体战略的统一执行。在管理合作公司的同时，发现、学习、移植他们的核心竞争能力，使公司的整体竞争能力进一步提高。
（作者单位：桂林旅游高等专科学校）
一、金川集团公司发展核心竞争力内外部环境分析
1.外部环境分析。有色金属行业属于资源型行业，是关系国际民生的重要行业，在一定程度上更能体现国家的综合实力，其重要性不言而喻。而且产业受国家宏观经济环境的影响与调控，下面应用波特五力模型进行外部环境分析，它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
从五力模型图可以看出，有色行业集中度较高，现有竞争激烈；供应商的讨价能力在不断提升；购买者的议价能力较弱；镍的替代品已经出现，但无法大规模推广。未来有色行业之间的竞争主要集中在矿产资源争夺方面，只有具备核心技术和规模优势的企业才能确保持续发展。
2.内部环境分析。①矿产资源分析。公司拥有得天独厚的自有资源。目前保有矿石储量4.4亿吨，其中镍金属量436万吨，占全国保有镍资源储量的70%以上，铜金属量284万吨，居世界三大硫化铜镍矿之一。截止2002年底，镍、铜、钴保有资源储量分别居国内第一、第二和第二位，具有相对资源优势和实施资源控制战略。金川镍矿的资源特点是查明的资源储量较大但平均品位较低，贫矿资源数量巨大。金川镍矿经过50年开发，主体矿山已进入中部开采阶段，开采成本逐步上升，富矿资源面临枯竭。②人力资源管理状况。 目前公司现有员工35135人，专业技术人员占员工总数的20%。经过近55年的发展，从研发、营销、管理各个环节发展培育了一大批作风踏实、技术过硬的专业人才。在考核选聘人才方面，有较完善的人才选聘制度。但是，目前金川公司的人力资源管理状况仍存在以下主要问题：①因人设岗的现象仍然存在，导致了部分岗位冗员过多，而部分岗位劳动力不足；②工作绩效没有系统完整的评价体系；③缺乏有效的激励机制，分配没有体现能力要素；④公司的人才结构从高级到低级呈现金字塔结构。
3.产品研发现状。公司下设研发机构6所，与国内8所知名院校建立校企合作，每年用于技术研发的费用，占销售收入的3.0%，高于行业平均水平（2.8%），其中用于对外技术合作的费用超过1亿元。为了实现科研成果的转化，公司在兰州榆中县建成了金川科技园。但是，金川公司目前的产品研发工作大多还处于实验室阶段，产品研发能力严重不足，与金川科技园生产能力相去甚远。虽然公司在国内研发能力、组织机构、人员配备、经费投入及对外交流方面占据领先地位，但与国际同行相比有一定的差距。尤其是进入高端领域的产品开发进度缓慢。
二、基于核心竞争力的金川公司发展战略
1.公司总体战略设想。公司总体战略是依靠科技进步，立足全球发展，实施国际化经营。产品多元化发展战略目标是以镍为主导产品，同时进行泡沫镍、球状镍、羰基镍等其它镍盐加工产品，另外结合公司的实际现状，继续做好铜产品的扩产加工和铜盐的深加工业务，加快拓展铜产品市场。业务定位是做好镍、铜、钴、原料化工等初级产品主业，重点延伸镍铜钴产品链，适时进入钛、锆等稀有金属领域。
依靠科技进步，提高创新能力，实施高附加值产品纵向一体化，是有色金属行业未来的发展趋势，也是公司未来的战略定位和发展目标，将从支撑发展的需求出发，瞄准世界先进科技水平，以提高资源综合利用的深度和广度为重点，以产品结构调整为主线，提高公司经济增长质量，把自主创新战略贯彻到企业生产经营的各个方面，突破工艺、装备和新产品开发中的关键技术、前沿技术，在核心业务领域形成具有自主知识产权的核心技术。
实施国际化经营。镍、铜、钴等有色金属参考LME指导定价，原料及产品市场，已实现全球一体化，中国是镍钴铜的消费增加最快的国家，供不应求，是世界镍钴铜消费增长最重要的支撑。同时，我国有色金属资源稀缺，缺乏新的后备资源，随着产能的扩大，国内资源已经不能满足需要。因此，公司在采用和引进国际先进技术、执行和参与制定国际标准、实施国际化经营运作模式的同时，立足国内国际两种资源，面向国内国外两个市场，开发利用国外矿产资源，拓展国外投资，推进国际贸易。在全球范围内掌握和控制优势矿产资源，通过全球资源配置，控制国内市场参与国际竞争，从而在全球产业链中实现国际化经营。
2.业务组合及发展重点。公司主营业务发展重点进行三个层面的组合分析。
第一层面：做好镍、铜、钴原料化工等初级产品主业。抓好自有矿山建设，充分利用国内国外两种资源，围绕工艺创新和装备创新，扩大经济总量，提高经济增长质量，做好镍、铜、钴、贵金属和原料化工“五篇文章”：把镍的文章做深、铜的文章做大、钴的文章做强、贵金属文章做精、无机化工的文章做活。
第二层面：做大主业，重点延伸镍、铜、钴产品链，培育相关产业。加大资源控制力度，加快关键核心技术的攻关和研发，进一步壮大主业；调整产品结构，延伸产品链，重点发展有色金属压延产品、金属粉体材料和有色金属精细化工产品，拓宽产品的应用领域，提高产品附加值；培育具有行业特色的装备制造、工程建设与建筑材料、自动化工程等产业；适时进入新的业务领域。
第三层面：做强主业、大力发展相关产业，建设成为具有较强国际竞争力的大企业集团。扩大资源拥有量，实现有色金属及其深加工产业快速发展，通过资本运营，壮大企业规模；大力发展机械制造、工程建设等产业，提升核心竞争力，形成新的产业优势，把公司建设成为具有较强国际竞争力的大企业集团。
3.整合公司各种资源战略。以资本为纽带，管理输出为手段整合公司的资源。金川公司旨在逐步发展成为具有国际竞争力的国内最大最强的有色金属、无机化工及深加工基地，因此，必须不断扩充自身的经营能力和生产能力。金川公司利用有色金属产业政策，采取独资、合资、合作、购买矿产资源等多种方式整合国内外矿石资源，增强市场占有率，加快扩充实力的步伐。
在国内挑选一两家同行企业作为自己的合作公司。由于有资本作为纽带，公司就可以更有效的控制合作公司的经营和生产活动，同时公司还可以将自身的管理经验和模式输出到合作公司中去，并结合合作公司的实际加以发展，形成与母公司相同或相近的企业文化，便于企业总体战略的统一执行。在管理合作公司的同时，发现、学习、移植他们的核心竞争能力，使公司的整体竞争能力进一步提高。
（作者单位：桂林旅游高等专科学校）