可以复制的成功:穷小子把孔明灯卖到全世界

来源 :恋爱婚姻家庭·青春 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lydiajiao
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  大学毕业后,他带着仅有的5元钱四处打工,温饱难求。他一没技术,二没资金,三没平台,创业对于他来说是遥不可及的梦想。然而,在他24岁那年,他有了自己的汽车,25岁那年,有了自己的工厂;26岁那年,为社会创造了400多个就业岗位。
  他就是毕业于江西九江学院的大学生刘鹏飞,义乌飞天灯具厂的老板。2008年,他生产的孔明灯仅仅在德国就卖出了300万个,创造了全中国、全世界产销量第一。产品远销德国、阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰以及白俄罗斯等地。
  比尔·盖茨、巴菲特的创富故事很遥远,但是,刘鹏飞的成功你我都有机会复制!
  
  5元钱闯天下
  
  2007年7月,江西九江学院商学院的大学生刘鹏飞毕业了,就在别的同学都跃跃欲试奔向大城市时,刘鹏飞开始了自己的人生规划。他在大二时就得知,全球90%的圣诞商品来自于中国,而这其中的98%来自于义乌。他认为以自己的学历和毕业学校,在北京上海这样的大城市找工作,根本不具竞争力,而在义乌这个快速发展的小城市可能机会比较多。于是,他背着行囊坐上了去义乌的列车。当他买过车票之后,身上仅剩下5元钱了,然而他并没有紧张,因为已经规划好了这5元钱的用途——用这5元钱吃饱肚子,下火车后,就要大干一场了。
  火车上的快餐饭八点钟之前是10元钱一份,八点钟之后就只要5元钱一份了,刘鹏飞等过了八点用仅有的5元钱买了一份快餐饭,吃饱了肚子。
  来到义乌,身无分文的刘鹏飞决定先去找工作。一天之内,他跑了15家企业,终于在一家公司做了一名外贸销售员。他想在这里先锻炼自己的能力,搞清楚一个公司是如何运转的,为自己的创业梦想积累经验。
  一个月后,刘鹏飞拿着1400元钱工资,毅然辞职了。有的同事说:“干得好好的,为什么要辞职啊?外面的工作很不好找的。”有的问他“你是不是脑子发热啊?”刘鹏飞说:“不是的,我要去创业了!”同事们纷纷摇头,表示不理解。
  只工作了一个月,只有1400元钱,既没资金又没经验,刘鹏飞就要去创业,谁都会觉得不靠谱。但刘鹏飞觉得他已经等不及了,因为家里太需要钱了。
  1983年,刘鹏飞出生在江西省一个偏僻的农村,高中时,父亲因病去世。虽然家里十分贫穷,可是哥哥姐姐还是四处打工赚钱供刘鹏飞上大学。从上大学的第一天起,刘鹏飞就发誓,将来一定要赚更多的钱,让家人过上不愁吃不愁穿的日子,而创业是他觉得实现目标最快的办法。因为给别人打工收入比较少,,而自己创业不仅可以快速赚钱,还能创一份事业,这也一直是他的梦想。
  刘鹏飞决定先租个房子,安定下来。等他交完了房租,身上仅剩下了800元钱。
  
  将孔明灯卖到全世界
  
  要创业必须要先找到合适的项目,接下来,刘鹏飞每天四处奔走考察。然而,始终没有找到合适的项目。一天,他约几个朋友到梅湖公园散心,突然发现东南方向的天空中飘着一盏一盏光亮的东西,很像传说中的UF0。过了一会儿,那个闪亮的东西越来越多。刘鹏飞一打听才知道,那根本不是uFO,而是孔明灯。在夜晚的天空中,放几盏闪亮闪亮的灯飘向天空,确实挺有意境的,他也想买几盏。
  第二天一大早,刘鹏飞就来到了义乌小商品市场买孔明灯,但偌大的商品批发市场竟然没有几家销售孔明灯的。他逛了整整一天才好不容易淘到了一盏孔明灯。
  义乌,这个号称全球最大的商品批发市场,商铺有5.8万个。如果每天逛8个小时,每个摊位前停留三分钟,要逛遍义乌市场的每个商位,需要花上一整年时间。在这个小商品的海洋里,汇聚了43个行业,40余万种商品,从一根小小的绣花针,到大件的机电设备,每种产品这里都能找到成百上千的供应商。可是偌大的市场,竟然只有几家商铺在销售孔明灯,这个发现让刘鹏飞一阵欣喜。
  刘鹏飞急忙上网查询有关孔明灯的消息。这才知道,早在几千年前,我国民间就有放孔明灯的习俗了,每逢节日,人们就在孔明灯上写下自己的愿望,让心愿与孔明灯一起升向苍穹。
  刘鹏飞坚信孔明灯是一个绝好的项目:市场竞争少,而且潜力巨大,有丰富的文化内涵,中国人喜欢,外国人更喜欢,见效比较快。他觉得自己终于找到一个好的项目了,不再迷茫了。可他一没资金,二没技术,三没平台,该如何刨业呢々
  刘鹏飞觉得没有资金和技术都不可怕,关键是要先找到一个平台,让买孔明灯的人知道从他这里可以买到孔明灯。于是,他开始动手建一个中英文的网站,挂上几张孔明灯的照片,就能开张营业了。
  朋友得知刘鹏飞的创业行动后,都觉得像个笑话。有的说:“你没有工厂,没有资金,没有办公室,即便是接到订单也生产不出来。”有的说:“你一共就800块钱,这些钱就算是摆地摊都不够进货的。”
  可刘鹏飞却充满了信心,他认为自己身在义乌,依托得天独厚的市场,只要网上有人下订单,自己可以先去市场批发回来,然后再转手卖出去。
  刘鹏飞的想法得到了女友黄军云的支持。黄军云说“我一个月还有一千多块钱的工资呢,即使你一分钱都不赚,我也可以养活你。”有了女友的支持,刘鹏飞决定大干一场,他花400元钱从小商品市场批发了100多个孔明灯。
  果然不出刘鹏飞的所料,第一个月他就净赚了3000多元钱。首战告捷让刘鹏飞更加坚信了自己的创业之路。从那以后,他更加努力地寻找客户,短短半年时间就积攒了6万元钱。虽然订单不断,但刘鹏飞始终没有接到一个大订单。
  一天,刘鹏飞接到温州一家外贸公司打来的电话,对方说,想订购20万元钱的孔明灯。20万对于刚创业的刘鹏飞来说,简直是个天文数字!他感觉到这是一个非常重要的订单,抓住了它,人生的第一桶金就到手了。
  欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品,没成想,却寄错了样品!好不容易安抚好对方,再寄样品,却又一次出错了,这次的样品是烂的!
  一连串的错误让刘鹏飞的心情跌到了谷底,可他还是不肯放弃,觉得一定还有挽救的办法。他打电话道歉,写电子邮件解释,一遍一遍地请求客户再给他一次机会。
  女友觉得刘鹏飞是在做无用功,便安慰道“这个订单没有了,咱们再找新的,说不定还有个更大的订单在等着你呢!你就不要把精力耗费在这个订单上了。”
  然而,让所有人意外的是,2008年3月的一天,刘鹏飞竟然接到那家温州外贸公司的电话,五天后他们将派人来刘鹏飞的工厂考察。可是挂上电话,刘鹏飞却慌了,自己根本就没有工厂,甚至连接待客户的办公室都没有。怎么办?
  为了应付这突如其来的考察,刘鹏飞决定先去借问办公室。因为自己 租住的房子实在拿不出手,里面就一张床、一个小桌子,一台笔记本电脑。
  跑了三天,刘鹏飞终于借来了一个办公室。办公室有三张办公桌,只放了一台破电脑,很陈旧,还有一张沙发、一台打印机,连茶几都没有。
  虽然简陋,可总比没有强,接下来刘鹏飞又如法炮制,给自己借来了一个工厂。接着,他又开始安排接待的事情,具体该怎么招待,安排客户到哪里,做什么,他都已经仔细安排妥当,基本上不会露出什么破绽。
  一切准备就绪,刘鹏飞的心情却越来越沉重,整夜整夜都睡不着。本来自己并没有这些东西,但是把这些东西说成是自己的,心里很不踏实。
  2008年3月21日,客户终于来了。在刘鹏飞借来的办公室里,刘鹏飞并没有急着跟客户谈生意,他说:“这些东西都不是我的……”接着,他把自己借办公室、借工厂的经过一五一十地招了。
  客户听完刘鹏飞的话,说:“小刘啊,虽然这些东西都不是你的,但我看中的是你这个人,有你的这份真诚,我会把这20万元的订单下给你的!”
  刘鹏飞的真诚打动了温州的客商,签下了这个20万元的大订单。每个孔明灯四元钱,二十万元订单可就需要近5万个孔明灯啊。以前从市场上凑几百个孔明灯都费劲,到哪里去凑5万个孔明灯呢’
  刘鹏飞决定开工厂自己生产。
  孔明灯的结构可分为主体与支架两部份,它用竹篾扎架,裱糊上柔韧的纸。灯笼底部的横架上,用铁丝捆扎上特殊的蜡块。放飞前将蜡块点燃,灯内的空气便会热膨胀,灯就会冉冉升空。制作工艺看似简单,却有着特殊的技术。
  2008年初,市场上只有少数几家企业能够生产孔明灯。可是刘鹏飞却很有把握,他兴致勃勃地开始建厂,招工人。其实,早在半年前,刘鹏飞就已经送哥哥去学习孔明灯的制作技术,而这时正好可以用得上了。短短的一个月,从建厂到生产,刘鹏飞就保质保量地完成了订单所需要的全部孔明灯,一下子就赚了近十万兀。
  刘鹏飞兴奋不已,他觉得自己人生的第一桶金已经到手了!
  2008年7月,刘鹏飞的女朋友黄军云和好朋友吴道军先后辞去工作,加入了刘鹏飞的公司。刘鹏飞负责销售和生产、女朋友负责外贸、吴道军负责采购。三个人合作默契,短短半年时间,销售额就达到了300多万元,创造了全中国、全世界产销量第一,这也为他迅速积累了数百万资产。2009年,刘鹏飞又先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯具,产品远销德国、阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰以及白俄罗斯等地。
  
  放飞梦想
  
  短短的一年时间,带着5块钱闯义乌的穷小伙刘鹏飞变成了百万富翁。刘鹏飞的成功以及他对自己人生职业规划和职业定位的准确性,鼓舞和启发着九江学院的其他学生。利用暑假期间,尚读大二的黄鹏、胡顺玉来义乌考察,他们意外发现了十字绣市场的火爆。
  十字绣是一种简单易学的刺绣产品,不需要任何的刺绣基础,依靠产品提供图纸,就可以加工。2003年刚一推出,就风行了我国大街小巷。
  他们将这一发现说给刘鹏飞听,没有计划书,也没有具体的执行方案,短短的两小时的聊天,刘鹏飞就当场决定投资100万元和两个学弟共同成立一家十字绣工厂。刘鹏飞认为,经营十字绣和孔明灯有异曲同工之效。这个项目也是一个文化传统产品,有很多年的历史,而且这种产品也比较简单,不用买设备,投资虽然有点大,但是风险小。
  孔明灯的市场十分有限,销售季节性很强,很难有再大的发展,但是十字绣却有十分广阔的市场空间。而一个好的项目考察时间太长会错过机遇,太多的顾虑也会让大家的积极性大打折扣。用刘鹏飞的话说:“做一个项目就是要快,兵贵神速,速度很重要,赶在别人前面,杀入这个行业。”
  事实又一次验证了刘鹏飞的判断,到2009年5月,十字绣工厂已经连续5个月平均销售额达到200多万元。短短半年,刘鹏飞的工厂已经收回了大半的成本。
  现在,刘鹏飞在江西老家和义乌分别设立了3家孔明灯和十字锈生产公司,而哥哥、姐姐全家也都成了他公司的员工。
  回首自己的创业路,刘鹏飞对学弟学妹们说:“成功其实很简单,要做事业,先要做人,你人品好、你真诚、你认真负责,别人感觉你很好,就会把生意拿给你做,这个事情就能做好。”
  不论是白手起家的孔明灯,还是现在投资的十字绣,都不是刘鹏飞最后的目标,眼下重要的是多积累经验,更重要的是为梦想插上翅膀,飞得更高。
  
  别问“这有什么用”
  蔡康永
  
  “这有什么用?”几乎是很多爸妈最爱问的一个问题。
  “我想学舞台剧。”
  “这有什么用?”
  “我会弹巴哈了。”
  “这有什么用?”
  这是我很不习惯回答的问题,因为我没被我爸妈问过这个问题。
  从小,我就眼睁睁看着爸妈做了很多“一点用也没有”的事情。从来没有半个人会问:“这有什么用?”相反,“漂不漂亮?”“喜不喜欢?”“好不好吃?”这些才是整天会被问到的问题。
  长大以后,越来越常被别人问:“这有什么用?”我才忽然领悟,很多人是随着问题一起长大的。
  我不大确定这是不是值得庆幸的事。一直到现在,我发现“人生最重要的东西,其实都没有什么用”时,才觉得自己运气真好。爱情、光荣、正义、尊严、文明,这些一再在灰暗时刻拯救我、安慰我的力量,对很多人来讲都“没有用”,我却坚持相信这些才是人生的珍宝,才经得起反复的追求。
  人生,并不是拿来用的。
其他文献
A    冯远遥还记得初见白小吟的情景。那时,他们刚入校,学校组织舞会,在洋溢着菜味的食堂里有人教学跳舞。  老师,自然是那些早他们一年来的学长们。  所有的女生都跃跃欲试,只有白小吟,坐在角落里看着大家笑。  其实白小吟是那种很朴素的女生,不是多扎眼,但那份稳妥却一直有。冯远遥那时对一个北京女孩感兴趣,于他而言,北京女孩于燕明亮洒脱大方热情。况且报到第一天就很热情地给了他好多北京特产吃。  冯远
期刊
在尘世的天平上,爱情,从来都只是两颗心的事。    朋友禾是我们读书时公认的最幸福的公主。母亲是大学教授,父亲是一家公司老总,我们还在读研时,她的父亲就出50万在北京给她买了一套单身公寓。禾是好客的女子,周末经常把我们这帮朋友召到房子里去,开一个热闹的Partyo那时的禾是舞会上最张扬最美丽的女王,而我们,则是她前呼后拥的臣子。  禾的爱情,也因此成为我们最关注的话题。大部分的猜测,是禾由父母代为
期刊
他爱上了她,她却不爱。她是写字间里的白领女性,他只不过是她住的小区门口一家影楼里的外地打工仔。  “为什么不爱我?”被逼问多次,她急了,玉牙轻咬,笃定地说,“就像你总喜欢买彩票,但却从没有中过一样,我们之间也没有可能,让我嫁给你,除非——你什么时候中了五百万。”  从那以后,她慢慢地就把他忘了,说过的话也只当玩笑,而他再没有来纠缠过她。  后来,她找到了自己的爱人,并决定要嫁了。  那是一个热闹的
期刊
1 恩爱渐行渐远    爱玛出生在伦敦郊区,她和先生福兰克在地铁上一见钟情并闪电结婚。爱玛24岁时生下了女儿布兰妮,一家三口过得其乐融融。  可是,幸福的日子很快过去,爱玛开始抱怨老公的无能,责怪他不能在离她上班近一点的地方买一套房子。一次次的争吵使他们失去了往日的恩爱,终于,他们再也不能忍受彼此,签下离婚协议。  离婚后的第二天清晨,爱玛拖着一大堆行李准备离开这个生活了10年的家。临走时,她来到
期刊
亲爱的大学四年级学生:  刚刚与我们这儿的新毕业生交谈,他们告诉我,他们和在大学里的同学将面临一个可怕的就业市场。这样说其实有失公平,因为几十年来,毕业生找工作从未容易过。不过,这也是个好消息,因为在衰退期毕业,不一定是世界上最糟的事。  我就是个过来人。我毕业时,正值上世纪90年代初衰退期的尾声。确切地说,是1994年。  毕业后,我住在新泽西的母亲家中,联系了每一家我能想像到的杂志和报纸,结果
期刊
一个年轻漂亮的美国女孩在美国一家大型网上论坛金融版上发表了这样一个问题帖:我怎样才能嫁给有钱人?  “我下面要说的都是心里话。本人25岁,非常漂亮,是那种让人惊艳的漂亮,谈吐文雅,有品位,想嫁给年薪50万美元的人。你也许会说我贪心,但在纽约年薪100万才算是中产,本人的要求其实不高。”  “这个版上有没有年薪超过50万的人?你们都结婚了吗?我想请教各位一个问题——怎样才能嫁给你们这样的有钱入?我约
期刊
一个年轻、靓丽的都市白领女孩,为了迅速挖掘到人生的“第一桶金”,竟然去应征“代孕妈妈”,并顺利被雇主相中,为其在美国定居的女儿代孕。可没想到的是,人工授精手术未能成功,雇主毁约。恼羞成怒之下,女孩和“男友”酝酿了一个荒唐的“淘金计划”    为筹资金,  女白领应征“代孕妈妈”    2005年6月,21岁的刘馨从沈阳市一所信息技术学校中专毕业后,应聘进了当地一家计算机网络公司担任职员。每月不到2
期刊
很多人应聘不上去,不是由于自己不够优秀,而是这个人从头到尾锲而不舍的“自杀”所致。这样的人大概占到了人数的一半!    自杀式之1:奋不顾身    “请简单介绍一下你自己。”  “我是一个很普通的人……”  给你机会,就是让你证明自己的优秀的!每一个人都有闪光点,关键是你如何寻找。但是这样的回答让人觉得你连想都不想。  “我今天准备得不太好……”  你的意思是:我还可以更好的。面试官听到的意思却是
期刊
经济低迷,好工难求。或许有些人会情绪变差,长嗟短叹。但是以一种逆向思维来审时度势,不妨转换一下生活方式,趁这个特别的阶段“流放”自己,到异国打个短期工,当支教,甚至种田和养牛……以游历的心情去打工,游玩的同时还能赚钱,给自己的人生增加一些轨迹外的记忆,这可是如今相当热的活法。    最HIT事件回放    年薪15万澳币 全球年轻人争  今年1月份,澳大利亚昆士兰旅游局宣布将在全球范围内招募一名大
期刊
有朋友问我:我们的经济发展水平到底离日本有多远?  我反问他:中国足球队离欧美强队有多远?  他说:就单个队员技战术水平、体能来讲,好像水平不大,但整个队一旦上场又好像差很远,因为:你根本就没有赢的机会。  我说:你讲对了,中国和欧美、日本等发达国家的发展水平差距,就好像中国足球队和欧美强队的距离,感觉差不多,但实际差很远。因为人家已经霸住位了,你要接近还容易,你要超越很难。  我们的生活水平上去
期刊