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与其说是为赚钱，不如说是为了活得有尊严。然而眼前，如果不是那么迫切地需要钱，也就不必牺牲尊严接受施舍。
5月。珠三角。
雨季徘徊，迟迟不肯离去。戴江离坐在被阴霾淹没的办公室里，一张薄薄的传真从手中滑落，“取消订单”的英文在闪电白光的照耀下显得格外刺眼。
那是一笔上千万元的国外订单，也是戴江离的越明服装公司有史以来接到的最大的订单。为了得到这笔订单，他只收了10%的订金。
仅是采购原料辅料，便用尽了越明的所有资金，还有100万元左右的欠款。工人的工资暂时打了白条，戴江离的理想很是美好：等客户付清货款，不但补上所有工资，还给每个工人发500元奖金！
然而这一切，都随着那张取消订单的传真幻灭在那年春天的背影。
不用太多分析和思索，戴江离便明白自己已经走到绝境：由于是国外订单，他的这批服装全是欧板，要折价清货，国内根本没有市场。况且他也不敢大张旗鼓出手清货——一旦被跑单的消息传出，工人将会堵在门口讨要工资，供货商也会上门催要欠款。而不清货，公司已经没有资金接新单。
天漆黑。雨依然下。
一线生机
不能让公司就这么死去！只要拿下一笔较大的订单，用订金付清工人工资，再凭信誉赊购原料，工厂就能重新起动，资金就能重新滚动起来，完全有希望东山再起。
戴江离驱车直奔市中心的一家娱乐会所，那是圈子里朋友的聚集地。
凌晨一点，灯红酒绿。戴江离踏进熟悉的包房时，永丰贸易公司老板颜闯首先端起酒杯冲了上来。颜闯没有工厂，只接单，然后给服装厂代加工，自己从中赚取差价。戴江离今天正是冲着他而来。
“兄弟那笔大单刚完了，颜总那里有什么要帮忙的？”趁着颜闯出门打电话的机会，戴江离跟出去搭起他的肩。
颜闯倒很爽快。“不大不小的业务是有一笔，不过赵天翔昨天找我谈过了。”
听到赵天翔的名字，戴江离愣了下。他跟这个天翔服装公司的老板关系一直很微妙，两人是同乡，几年来一直明争暗斗，亦敌亦友。
第二天，戴江离把颜闯约出来喝早茶。颜闯开门见山：“我是爽快人，我看利润。那笔单子，天翔报400万元。”
戴江离头脑飞快转动起来。400万元，按20%利润，这笔业务的成本应该是320万。如果自己把利润压到15%，按375万元的价格拿下，按行业惯例，订金会有75万元，够他重新启动了。
绝处不逢生
绝处逢生的狂喜有时甚至大过于天降横财。回公司的路上，戴江离甚至觉得自己又回到了刚到广东创业的那个年代，虽然一无所有，但满怀希望。
然而午休时间刚过，颜闯突然打来电话。“天翔把报价降到了360万。”
“350万，但我要30%的订金。”戴江离低声却坚决地说。这已经是底价，只有不到10%的利润，赵天翔不可能再玩这种无聊的价格游戏。
快下班时，一位不速之客突然出现在戴江离的办公室——老对手赵天翔。
“恭喜戴老弟赢了这一局。一起喝两杯？”两人边说一起向外走。走到院子里时，赵天翔突然好像无意中提起：“上批大单都发出去了？”
“啊？啊！”戴江离含糊了一下。
赵天翔瞟了一眼一旁紧锁的仓库，笑了笑，不再追问。不知为什么，戴江离突然有种莫名的担心。
第二天，戴江离与颜闯敲定了合作细节，但依然没有签合同——他要先落实了面料、辅料这些问题，毕竟，这次他手中没有现款。
“不是信不过您，现在行情不好，跑单太多，我的资金也周转不过来。”
原想能够赊购面料，没想到几个电话打下来，得到的几乎是相同的答复。戴江离想到了仓库里的那批存货。为了避人耳目，他委托外地的一家中介公司清货，成本上百元的服装，以十几元的价格甩卖，然而由于是欧版，再加上量太大，依然不可能在短时间内清完。
仿佛一个不好的信号，坏消息开始接连而来。
“戴总，你不厚道啊！”颜闯在电话中开口就质问戴江离。“听说你上批大单跑了？我拿你当朋友，可别害了兄弟。”
赵天翔的电话紧接着打进来：“广州那边有朋友告诉我，有人在大批清货，欧版的，是你的吧？我不是故意和你过不去，只是想弄清你为什么不赚钱也要跟我争颜闯的单子。”
戴江离顿时明白了一切，也明白了自己莫名担心的原因。赵天翔从不是个低级的对手。
最后一滴泪
再好的媒体，在速度上也永远比不过传言。
当戴江离重新走进公司大门时，便觉得气氛有些诡异。工人们三三两两交头接耳，每走一步，他都能感到背后异样的眼光。
几名管理人员走进他的办公室。
“戴总，我们上批货什么时候发货？”
“工人的工资，是不是可以安排了？”
“这两天听到有些传言，工人们都在议论，能不能先把工资结了？不然……”
戴江离突然拍桌子站起来：“议论什么？告诉他们工资这周之内解决。公司没有问题，正在谈新业务。”办公桌的遮挡下，他感到自己的腿在颤抖。
办公室终于安静下来，戴江离脑子里一片空白。终于还是输了。他仿佛已经看见，工人们把他堵在办公室里，无数双手在他面前挥动，追讨他们的血汗钱；原料商将他告上法庭，他低垂着头，坐在绝望的被告席上……他任思想迷乱地游走着，仿佛在做着一场噩梦。
电话铃声猛然想起。“那些传言是真的？那1000万元真的赔了？”妻子在电话里的声音，很冷。两人关系一直处于崩溃边缘。
戴江离麻木而沉重地说是。晚上回家时，他的面前是一张离婚协议书。房子归妻子所有，这里的，老家的——他的资金全投在了公司，那是他所有的财产。
“你不愿意陪我重新再来一次了？”
“陪你吃了一辈子苦，不想陪了。” 妻子面沉似水，盯着电视，不紧不慢地说：“你总要给女儿留下点什么吧，她过惯了现在的日子……”
戴江离明白，她心已死。什么也没说，一滴眼泪无声地落在脚下，那是他这几天惟一流过的一滴泪。第二天，他平静地办理了离婚手续。
希望？
空无一人的办公室里，戴江离一支接一支地抽着烟。追讨欠薪的工人来过了，催债的供应商来过了，他都只是笑笑，“现在你们再闹，也闹不出一分钱。不如给我三天时间，让我想办法。”
他从没想过像那些破产老板一样人间蒸发，但怎样解决眼前的难题？
电话响起，却是颜闯。
“那笔单子，天翔说做不了，你还接么？”
“颜总，我的情况你又不是不知道，不用开玩笑。”
“讲真的。赵天翔接了别的单，安排不开。你的事我知道，生意有赔有赚，厂子还在嘛。”停了下，颜闯又说：“要赶工期，按你报的375万，我给你40%订金。”
戴江离一跃而起，“没问题！没问题！什么时候签合同？”
“今天我出门，明天你到办公室来吧。”颜闯说。
刚放下电话，赵天翔找上门来。不等戴江离开口，便说：“我有个大客户要收一批库存，我那里现在是空的，你看你要不要清仓？”
接连而至的惊喜让戴江离有些措手不及。赵天翔马上安排客户到越明公司来看样，很快达成协议，以120万元的价格全清越明公司的库存服装。颜闯40%的订金除了付工人的工资外还有几十万剩余，加上清理库存的回款，面料款也能凑得差不多。在戴江离已经绝望的时候，希望竟然又这样送上门。
施舍而已
为了落实原料，晚上，戴江离请几位供应商吃饭。对这些供应商，他也算是大客户，然而这次，他敏感地觉察到，他们好像有些不买自己的账，脸上总是淡淡的表情。
终于，有人开口说：“戴总，我们几年的合作关系，多说几句。你真的应该谢谢颜总和赵总，不是他们看你可怜，施舍给你生意做，你哪儿还有机会再翻身？”
笑容僵在脸上。“施舍”两个字刺痛了戴江离，他嘴上附和着，回想起事情的整个经过，内心却沉默了。
饭局结束，戴江离漫无目的地走在街上，不知不觉中竟然地又来到了圈子中聚会的那家会所。熟悉的包房门前，他正要推门，突然听到有人在高声讲话：“戴江离这次算是栽了，没有赵总和颜总照顾他，他卖厂也还不起债。”
“老戴是真的可怜，几年的家当打了水漂，老婆都跟人跑了。”这是赵天翔的声音。隔了一下，又说：“咱再怎么不济，老婆总是自己的啊。”回应这句话的，是一阵戏谑的笑声。
“那是，老戴就算再起来，也是全仗赵总照顾了。”
“要靠人家颜总。”赵天翔说，“把350万元加到375万元，颜总才叫慈善家。”
“少赚20万元，说不定能换老戴一条老命。赵总也一样，老戴那笔存货，你如果直接压到80万元帮他清了，他谢你都来不及。”
“老戴要不感恩，他就不是人。”
……
戴江离没有进那扇门。他知道他们是真心地在帮他度过难关，如同他清楚，这种真心是出于居高临下的怜悯。当一个人不缺钱时，有什么比充当别人的救世主，然后享受别人的感激更能让人兴奋呢？帮助是不需要回报的，但施舍却要你时刻必须抱有一颗100%感恩的心。
死一般漆黑而沉寂的办公室里，戴江离一夜无眠。原来，他们给他的，真的只是施舍而已。他下定决心，宁可卖厂还债，也不能接受这样的施舍。因为从此，自己便和这个圈子不再平等。
打败自己就是胜利
天亮了，城市重新生动起来。约好了要到颜闯处签合同，戴江离却关掉手机，准备一个人到广州清货、找业务。然而走出办公室大门，却发现十几个工人堵在门口。“你去哪儿？”工人们连称呼都省了。“找业务。”戴江离头也不抬向外走。十几个年轻力壮的小伙子立刻跟上来，把他夹在中间。“我们商量了，怕你跑了，不付工资，你去哪里我们都陪你去。”
戴江离有些不耐烦，把堵在面前的一个推到一旁，想继续往前走。这下捅了马蜂窝。“快来人，姓戴的要逃跑。”有人一个电话，几分钟内，几百名工人如同从地下冒出一般，将戴江离围在中央。
“还钱！”“发工资！”“到法院告他！”“直接打断他的腿！”哭声，喊声，叫骂声夹杂在一起，戴江离只觉得有一张网，将他越缠越紧。旁边是走廊上敞开的玻璃窗，初夏清晨的凉风正在那里静静流淌，他一脚踏上去，冲着眼前的人群大喊：“如果我从这里跳下去，你们谁也别想拿到一分钱！”
一切嘈杂声顿时安静下来，戴江离坐在窗子上，沉没在自己世界。他仿佛回到了刚到广东创业的那个年代。因为穷，因为被人看不起，他独自来到广东闯天下。从服装批发市场里的一个小工做起，一步步盘下一个小档口，再开起这家服装公司。与其说是为赚钱，不如说是为了活得有尊严。然而眼前，如果不是那么迫切地需要钱，也就不必牺牲尊严接受施舍。人生是一个巨大的悖论。
看着眼前的几百号人，戴江离突然想通了，掏出手机，“颜总，我走不开，麻烦你来我办公室签合同。”
……
一年后，戴江离还清了所有欠款，并重新积累起上百万元资金，然后卖掉工厂，他离开了那个城市和那个太熟悉的圈子，没有人知道他的去向。
编辑 周晋鹏
《商道》杂志QQ⑧群号：287761989
5月。珠三角。
雨季徘徊，迟迟不肯离去。戴江离坐在被阴霾淹没的办公室里，一张薄薄的传真从手中滑落，“取消订单”的英文在闪电白光的照耀下显得格外刺眼。
那是一笔上千万元的国外订单，也是戴江离的越明服装公司有史以来接到的最大的订单。为了得到这笔订单，他只收了10%的订金。
仅是采购原料辅料，便用尽了越明的所有资金，还有100万元左右的欠款。工人的工资暂时打了白条，戴江离的理想很是美好：等客户付清货款，不但补上所有工资，还给每个工人发500元奖金！
然而这一切，都随着那张取消订单的传真幻灭在那年春天的背影。
不用太多分析和思索，戴江离便明白自己已经走到绝境：由于是国外订单，他的这批服装全是欧板，要折价清货，国内根本没有市场。况且他也不敢大张旗鼓出手清货——一旦被跑单的消息传出，工人将会堵在门口讨要工资，供货商也会上门催要欠款。而不清货，公司已经没有资金接新单。
天漆黑。雨依然下。
一线生机
不能让公司就这么死去！只要拿下一笔较大的订单，用订金付清工人工资，再凭信誉赊购原料，工厂就能重新起动，资金就能重新滚动起来，完全有希望东山再起。
戴江离驱车直奔市中心的一家娱乐会所，那是圈子里朋友的聚集地。
凌晨一点，灯红酒绿。戴江离踏进熟悉的包房时，永丰贸易公司老板颜闯首先端起酒杯冲了上来。颜闯没有工厂，只接单，然后给服装厂代加工，自己从中赚取差价。戴江离今天正是冲着他而来。
“兄弟那笔大单刚完了，颜总那里有什么要帮忙的？”趁着颜闯出门打电话的机会，戴江离跟出去搭起他的肩。
颜闯倒很爽快。“不大不小的业务是有一笔，不过赵天翔昨天找我谈过了。”
听到赵天翔的名字，戴江离愣了下。他跟这个天翔服装公司的老板关系一直很微妙，两人是同乡，几年来一直明争暗斗，亦敌亦友。
第二天，戴江离把颜闯约出来喝早茶。颜闯开门见山：“我是爽快人，我看利润。那笔单子，天翔报400万元。”
戴江离头脑飞快转动起来。400万元，按20%利润，这笔业务的成本应该是320万。如果自己把利润压到15%，按375万元的价格拿下，按行业惯例，订金会有75万元，够他重新启动了。
绝处不逢生
绝处逢生的狂喜有时甚至大过于天降横财。回公司的路上，戴江离甚至觉得自己又回到了刚到广东创业的那个年代，虽然一无所有，但满怀希望。
然而午休时间刚过，颜闯突然打来电话。“天翔把报价降到了360万。”
“350万，但我要30%的订金。”戴江离低声却坚决地说。这已经是底价，只有不到10%的利润，赵天翔不可能再玩这种无聊的价格游戏。
快下班时，一位不速之客突然出现在戴江离的办公室——老对手赵天翔。
“恭喜戴老弟赢了这一局。一起喝两杯？”两人边说一起向外走。走到院子里时，赵天翔突然好像无意中提起：“上批大单都发出去了？”
“啊？啊！”戴江离含糊了一下。
赵天翔瞟了一眼一旁紧锁的仓库，笑了笑，不再追问。不知为什么，戴江离突然有种莫名的担心。
第二天，戴江离与颜闯敲定了合作细节，但依然没有签合同——他要先落实了面料、辅料这些问题，毕竟，这次他手中没有现款。
“不是信不过您，现在行情不好，跑单太多，我的资金也周转不过来。”
原想能够赊购面料，没想到几个电话打下来，得到的几乎是相同的答复。戴江离想到了仓库里的那批存货。为了避人耳目，他委托外地的一家中介公司清货，成本上百元的服装，以十几元的价格甩卖，然而由于是欧版，再加上量太大，依然不可能在短时间内清完。
仿佛一个不好的信号，坏消息开始接连而来。
“戴总，你不厚道啊！”颜闯在电话中开口就质问戴江离。“听说你上批大单跑了？我拿你当朋友，可别害了兄弟。”
赵天翔的电话紧接着打进来：“广州那边有朋友告诉我，有人在大批清货，欧版的，是你的吧？我不是故意和你过不去，只是想弄清你为什么不赚钱也要跟我争颜闯的单子。”
戴江离顿时明白了一切，也明白了自己莫名担心的原因。赵天翔从不是个低级的对手。
最后一滴泪
再好的媒体，在速度上也永远比不过传言。
当戴江离重新走进公司大门时，便觉得气氛有些诡异。工人们三三两两交头接耳，每走一步，他都能感到背后异样的眼光。
几名管理人员走进他的办公室。
“戴总，我们上批货什么时候发货？”
“工人的工资，是不是可以安排了？”
“这两天听到有些传言，工人们都在议论，能不能先把工资结了？不然……”
戴江离突然拍桌子站起来：“议论什么？告诉他们工资这周之内解决。公司没有问题，正在谈新业务。”办公桌的遮挡下，他感到自己的腿在颤抖。
办公室终于安静下来，戴江离脑子里一片空白。终于还是输了。他仿佛已经看见，工人们把他堵在办公室里，无数双手在他面前挥动，追讨他们的血汗钱；原料商将他告上法庭，他低垂着头，坐在绝望的被告席上……他任思想迷乱地游走着，仿佛在做着一场噩梦。
电话铃声猛然想起。“那些传言是真的？那1000万元真的赔了？”妻子在电话里的声音，很冷。两人关系一直处于崩溃边缘。
戴江离麻木而沉重地说是。晚上回家时，他的面前是一张离婚协议书。房子归妻子所有，这里的，老家的——他的资金全投在了公司，那是他所有的财产。
“你不愿意陪我重新再来一次了？”
“陪你吃了一辈子苦，不想陪了。” 妻子面沉似水，盯着电视，不紧不慢地说：“你总要给女儿留下点什么吧，她过惯了现在的日子……”
戴江离明白，她心已死。什么也没说，一滴眼泪无声地落在脚下，那是他这几天惟一流过的一滴泪。第二天，他平静地办理了离婚手续。
希望？
空无一人的办公室里，戴江离一支接一支地抽着烟。追讨欠薪的工人来过了，催债的供应商来过了，他都只是笑笑，“现在你们再闹，也闹不出一分钱。不如给我三天时间，让我想办法。”
他从没想过像那些破产老板一样人间蒸发，但怎样解决眼前的难题？
电话响起，却是颜闯。
“那笔单子，天翔说做不了，你还接么？”
“颜总，我的情况你又不是不知道，不用开玩笑。”
“讲真的。赵天翔接了别的单，安排不开。你的事我知道，生意有赔有赚，厂子还在嘛。”停了下，颜闯又说：“要赶工期，按你报的375万，我给你40%订金。”
戴江离一跃而起，“没问题！没问题！什么时候签合同？”
“今天我出门，明天你到办公室来吧。”颜闯说。
刚放下电话，赵天翔找上门来。不等戴江离开口，便说：“我有个大客户要收一批库存，我那里现在是空的，你看你要不要清仓？”
接连而至的惊喜让戴江离有些措手不及。赵天翔马上安排客户到越明公司来看样，很快达成协议，以120万元的价格全清越明公司的库存服装。颜闯40%的订金除了付工人的工资外还有几十万剩余，加上清理库存的回款，面料款也能凑得差不多。在戴江离已经绝望的时候，希望竟然又这样送上门。
施舍而已
为了落实原料，晚上，戴江离请几位供应商吃饭。对这些供应商，他也算是大客户，然而这次，他敏感地觉察到，他们好像有些不买自己的账，脸上总是淡淡的表情。
终于，有人开口说：“戴总，我们几年的合作关系，多说几句。你真的应该谢谢颜总和赵总，不是他们看你可怜，施舍给你生意做，你哪儿还有机会再翻身？”
笑容僵在脸上。“施舍”两个字刺痛了戴江离，他嘴上附和着，回想起事情的整个经过，内心却沉默了。
饭局结束，戴江离漫无目的地走在街上，不知不觉中竟然地又来到了圈子中聚会的那家会所。熟悉的包房门前，他正要推门，突然听到有人在高声讲话：“戴江离这次算是栽了，没有赵总和颜总照顾他，他卖厂也还不起债。”
“老戴是真的可怜，几年的家当打了水漂，老婆都跟人跑了。”这是赵天翔的声音。隔了一下，又说：“咱再怎么不济，老婆总是自己的啊。”回应这句话的，是一阵戏谑的笑声。
“那是，老戴就算再起来，也是全仗赵总照顾了。”
“要靠人家颜总。”赵天翔说，“把350万元加到375万元，颜总才叫慈善家。”
“少赚20万元，说不定能换老戴一条老命。赵总也一样，老戴那笔存货，你如果直接压到80万元帮他清了，他谢你都来不及。”
“老戴要不感恩，他就不是人。”
……
戴江离没有进那扇门。他知道他们是真心地在帮他度过难关，如同他清楚，这种真心是出于居高临下的怜悯。当一个人不缺钱时，有什么比充当别人的救世主，然后享受别人的感激更能让人兴奋呢？帮助是不需要回报的，但施舍却要你时刻必须抱有一颗100%感恩的心。
死一般漆黑而沉寂的办公室里，戴江离一夜无眠。原来，他们给他的，真的只是施舍而已。他下定决心，宁可卖厂还债，也不能接受这样的施舍。因为从此，自己便和这个圈子不再平等。
打败自己就是胜利
天亮了，城市重新生动起来。约好了要到颜闯处签合同，戴江离却关掉手机，准备一个人到广州清货、找业务。然而走出办公室大门，却发现十几个工人堵在门口。“你去哪儿？”工人们连称呼都省了。“找业务。”戴江离头也不抬向外走。十几个年轻力壮的小伙子立刻跟上来，把他夹在中间。“我们商量了，怕你跑了，不付工资，你去哪里我们都陪你去。”
戴江离有些不耐烦，把堵在面前的一个推到一旁，想继续往前走。这下捅了马蜂窝。“快来人，姓戴的要逃跑。”有人一个电话，几分钟内，几百名工人如同从地下冒出一般，将戴江离围在中央。
“还钱！”“发工资！”“到法院告他！”“直接打断他的腿！”哭声，喊声，叫骂声夹杂在一起，戴江离只觉得有一张网，将他越缠越紧。旁边是走廊上敞开的玻璃窗，初夏清晨的凉风正在那里静静流淌，他一脚踏上去，冲着眼前的人群大喊：“如果我从这里跳下去，你们谁也别想拿到一分钱！”
一切嘈杂声顿时安静下来，戴江离坐在窗子上，沉没在自己世界。他仿佛回到了刚到广东创业的那个年代。因为穷，因为被人看不起，他独自来到广东闯天下。从服装批发市场里的一个小工做起，一步步盘下一个小档口，再开起这家服装公司。与其说是为赚钱，不如说是为了活得有尊严。然而眼前，如果不是那么迫切地需要钱，也就不必牺牲尊严接受施舍。人生是一个巨大的悖论。
看着眼前的几百号人，戴江离突然想通了，掏出手机，“颜总，我走不开，麻烦你来我办公室签合同。”
……
一年后，戴江离还清了所有欠款，并重新积累起上百万元资金，然后卖掉工厂，他离开了那个城市和那个太熟悉的圈子，没有人知道他的去向。
编辑 周晋鹏
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