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期刊论文
跨文化沟通:文化对销售的影响
跨文化沟通:文化对销售的影响
来源 :江苏商论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:shangxing110
【摘 要】
:
随着国际贸易和跨国公司的迅猛发展,销售人员遇到的跨文化问题日益突出。针对不同文化的消费方式,我们应当采取什么样的对策呢?本文分析了销售和文化的关系,不同文化背景中销售
【作 者】
:
钟乃雄
【机 构】
:
暨南大学管理学院
【出 处】
:
江苏商论
【发表日期】
:
2004年4期
【关键词】
:
跨文化沟通
国际贸易
跨国公司
销售人员
文化背景
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随着国际贸易和跨国公司的迅猛发展,销售人员遇到的跨文化问题日益突出。针对不同文化的消费方式,我们应当采取什么样的对策呢?本文分析了销售和文化的关系,不同文化背景中销售的地位及文化是如何影响销售过程的,并总结指出了销售中应当特别注意的几点跨文化问题。
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