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近日．东北某化肥销售经理向记者表示，由于市场竞争激烈．公司正积极将渠道下沉．希望控制终端．以扩大市场份额．但在实践初期就遇到市场开拓、产品配送、服务跟不上等一系列问题．继续与否．企业正在艰难抉择。这几年来。随着竞争的加剧，市场越来越理性和成熟．化肥行业迎来了微利时代．
渠道下沉是一步双赢棋
【摘 要】
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近日．东北某化肥销售经理向记者表示，由于市场竞争激烈．公司正积极将渠道下沉．希望控制终端．以扩大市场份额．但在实践初期就遇到市场开拓、产品配送、服务跟不上等一系列问题．继续与
【出 处】
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中国农资
【发表日期】
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2011年14期
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