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自从我刊刊出西格玛珍珠粉连锁专柜的一些信息以后,很多读者打来电话,咨询如何经营西格玛珍珠粉连锁专柜。为此我们专程采访了西格玛公司董事长张民先生,了解了一些经营西格玛珍珠粉连锁专柜的技巧。
吸引眼球是商人的第一法宝
先吸引来眼球才能赚到“银子”,这是每个商人都明白的道理。那么作为西格玛的经销商,该怎样去吸引顾客眼球呢?西格玛为经销商们准备全套的商标和服饰形象识别系统,只要把柜台按要求布置,顾客一看就知道是西格玛公司的连锁专柜了。
有些加盟商为了省钱,可能不想装饰和布置。这是不对的,因为只有按西格玛公司提供的装修方案装修,才能在整体风格上与西格玛公司的广告宣传形象相符,便于消费者识别。因此,建议加盟连锁商不要省略这一步,这实际上是加盟总部给加盟商的一项很重要的服务项目,也是连锁经营的价值所在。
由于所销售的产品为美容产品,所以我们建议经营专柜在装修时要尽量使柜台看起来干净、美观,同时一定要注意柜台的采光,采光效果的好坏将直接关系到珍珠饰品销售量的多少。
无声也可以叫卖
西格玛珍珠连锁专柜最好选择开在人流较多的商场和超市里。经营者可以权衡当地市场情况,选择适当档次的商场。一般无特殊背景,我们不鼓励经营者进当地规模较大的一流商场经营。可以选择中等规模商场、药店、超市、批发市场出入口专柜,这样费用可大大降低。由于珍珠粉这种产品自身的特性和西格玛独特的经营模式,我们也不建议投资者选择单独的店面开店。之所以这样建议是因为:第一,西格玛珍珠粉的销售是采用现场研磨现磨现卖的方式,容易吸引顾客围观,商场和超市客流量大,围观的人多了自然就会有生意,而单独的店面则做不到这一点;第二,商场和超市柜台的租金,也比单独的店面便宜许多,能大大增加加盟者的利润。
然而这就存在一个问题,在商场和超市里,是无法大声叫卖的。那么怎么能在无叫卖声的情况下把途经的顾客吸引过来呢?西格玛的经销商应该充分利用西格玛珍珠粉现场研磨这种销售形式,甚至可以把研磨变成一种表演,招招式式都做得有板有眼。这样才能更多地吸引眼球,招徕生意。
西格玛公司推荐选择的经营地点包括:商场专柜、超市外围专柜、药店专柜、化妆品店专柜、大型美容院专柜、百货批发市场出入口专柜、旅游风景区……
认真执行总部销售政策至关重要
西格玛珍珠粉连锁总部有专业的广告宣传策划人员,他们为加盟者们制定了总体宣传策划方案。因此加盟商个人不必做过多的广告宣传,一样会有很好的销售业绩(如果代理商有做广告的要求,西格玛公司也可无偿提供广告方案及广告带)。
连锁加盟商个人单独进行宣传促销,要尽可能不与总部的总体宣传计划发生冲突。西格玛公司董事长张民先生介绍说,据公司总部统计,凡是认真贯彻落实总部的销售政策和宣传促销方案的加盟商,事实证明也是销售业绩最好的。因为总部制定的宣传计划已经设计得相当完备并且相当专业,他们的促销方案,已经覆盖了全年当中的每个季度、每个月份和每个节日,他们设计的促销活动步骤,甚至已经具体到哪句话应该怎么说、哪个表情应该怎么做的地步。
此外,西格玛公司总部还给每个连锁加盟商提供海报、展架、贵宾卡、手提袋等促销品。
充分利用DIY这种独特的经营模式
有什么东西就有什么卖法,西格玛珍珠粉既然是采用现磨的方式销售,那我们就不妨在DIY上再做些文章。如果顾客喜欢,让他(她)们自己动手来磨也未尝不可。当然,顾客自己动手磨的时候,要给他们配发手套、口罩等物品。这些东西成本不高,但会给顾客带来很好的感觉。对于珍珠饰品的销售,西格玛专柜可以为顾客提供各种原料珍珠、各种首饰配件、高中低档珍珠首饰均可现场制作,既可按样式现场制作,顾客也可按自己要求、个性,自己动手制作各种首饰。
卖的不光是产品
西格玛专柜的营业人员,一定要具备一定的素质,最好聘用皮肤好、精神面貌佳的20~30岁的女性为营业员,每个专柜雇一到两名营业员就可以了。
首先,营业员的形象和穿着必须美观整洁。由于西格玛珍珠粉采用现场研磨的销售形式,因此我们建议,销售人员在进行现场操作时要戴上口罩和手套(最好是医用一次性产品),头发要梳起来或用帽子遮住,以免加工研磨的珍珠受到污染。
其次,俗话说得好——“卖什么就得吆喝什么”。西格玛连锁专柜的营业员,应该对珍珠产品的功效及珍珠粉的配戴、养护知识有起码的了解。
此外,营业员应该不只是珍珠功能的讲解员,不能只把有关珍珠粉的知识背下来再念给顾客听就算完事。营业员要能较好地把握顾客的心理,服务热情,耐心细致。要知道,我们卖的不光是产品,只有通过详细地讲解把顾客吸引住,成为顾客的美容顾问,才能争取到回头客。
西格玛公司可以三种形式为连锁加盟商提供从业人员培训——一是直接面授;二是通过互联网(加盟商可上西格玛网站查阅公司的有关培训资料);三是通过邮寄光盘的形式,向连锁加盟商讲解销售技巧。西格玛珍珠粉连锁专柜的经营人员经过培训后可直接上岗。
进入稳定经营期以后再求发展
初涉商海的加盟商,我们鼓励他们先从专柜销售做起,这样能有针对性地面对目标人群,占领销售第一阵地,容易达到销售获利目的。等到初级阶段过了,专柜经销商们可以考虑做区域独家代理。做区域代理的优点是享有区域市场垄断地位,发展空间大。
另外,西格玛公司还在不断地推出珍珠系列新产品,如西格玛系列珍珠化妆品、珍珠食品、珍珠口服液等,这些都能给连锁加盟商提供更多的商机。当然,关键还得看连锁加盟商自己是否能够抓住这些商机,在稳定期过后求得更大的发展。
相关链接
西格玛公司联系方式:0531-2878155816051523717892371828
地址:山东省济南市华龙路1825号嘉恒商务大厦B座
邮编:250100
网址:www.xgmzzw.com
小知识
珍珠富含白氨酸、蛋氨酸、光基欧磷氨酸等17种氨基酸和多种微量元素;光基欧磷氨酸为珍珠所独有,它能使珍珠显现美丽光泽,是一种绝妙的保湿成分;珍珠与人体有很好的亲和性;珍珠中所含微量元素和活性物质可调节皮肤新陈代谢,促进皮肤中胶原蛋白、弹性纤维、透明脂胶的合成;西格玛特细珍珠粉口服还可净化血液、降低血液粘度、促进血液循环、调节人体消化机能,及时将有害物质排出体外,尤其对缺钙造成的骨质疏松症及失眠健忘有显著效果。
吸引眼球是商人的第一法宝
先吸引来眼球才能赚到“银子”,这是每个商人都明白的道理。那么作为西格玛的经销商,该怎样去吸引顾客眼球呢?西格玛为经销商们准备全套的商标和服饰形象识别系统,只要把柜台按要求布置,顾客一看就知道是西格玛公司的连锁专柜了。
有些加盟商为了省钱,可能不想装饰和布置。这是不对的,因为只有按西格玛公司提供的装修方案装修,才能在整体风格上与西格玛公司的广告宣传形象相符,便于消费者识别。因此,建议加盟连锁商不要省略这一步,这实际上是加盟总部给加盟商的一项很重要的服务项目,也是连锁经营的价值所在。
由于所销售的产品为美容产品,所以我们建议经营专柜在装修时要尽量使柜台看起来干净、美观,同时一定要注意柜台的采光,采光效果的好坏将直接关系到珍珠饰品销售量的多少。
无声也可以叫卖
西格玛珍珠连锁专柜最好选择开在人流较多的商场和超市里。经营者可以权衡当地市场情况,选择适当档次的商场。一般无特殊背景,我们不鼓励经营者进当地规模较大的一流商场经营。可以选择中等规模商场、药店、超市、批发市场出入口专柜,这样费用可大大降低。由于珍珠粉这种产品自身的特性和西格玛独特的经营模式,我们也不建议投资者选择单独的店面开店。之所以这样建议是因为:第一,西格玛珍珠粉的销售是采用现场研磨现磨现卖的方式,容易吸引顾客围观,商场和超市客流量大,围观的人多了自然就会有生意,而单独的店面则做不到这一点;第二,商场和超市柜台的租金,也比单独的店面便宜许多,能大大增加加盟者的利润。
然而这就存在一个问题,在商场和超市里,是无法大声叫卖的。那么怎么能在无叫卖声的情况下把途经的顾客吸引过来呢?西格玛的经销商应该充分利用西格玛珍珠粉现场研磨这种销售形式,甚至可以把研磨变成一种表演,招招式式都做得有板有眼。这样才能更多地吸引眼球,招徕生意。
西格玛公司推荐选择的经营地点包括:商场专柜、超市外围专柜、药店专柜、化妆品店专柜、大型美容院专柜、百货批发市场出入口专柜、旅游风景区……
认真执行总部销售政策至关重要
西格玛珍珠粉连锁总部有专业的广告宣传策划人员,他们为加盟者们制定了总体宣传策划方案。因此加盟商个人不必做过多的广告宣传,一样会有很好的销售业绩(如果代理商有做广告的要求,西格玛公司也可无偿提供广告方案及广告带)。
连锁加盟商个人单独进行宣传促销,要尽可能不与总部的总体宣传计划发生冲突。西格玛公司董事长张民先生介绍说,据公司总部统计,凡是认真贯彻落实总部的销售政策和宣传促销方案的加盟商,事实证明也是销售业绩最好的。因为总部制定的宣传计划已经设计得相当完备并且相当专业,他们的促销方案,已经覆盖了全年当中的每个季度、每个月份和每个节日,他们设计的促销活动步骤,甚至已经具体到哪句话应该怎么说、哪个表情应该怎么做的地步。
此外,西格玛公司总部还给每个连锁加盟商提供海报、展架、贵宾卡、手提袋等促销品。
充分利用DIY这种独特的经营模式
有什么东西就有什么卖法,西格玛珍珠粉既然是采用现磨的方式销售,那我们就不妨在DIY上再做些文章。如果顾客喜欢,让他(她)们自己动手来磨也未尝不可。当然,顾客自己动手磨的时候,要给他们配发手套、口罩等物品。这些东西成本不高,但会给顾客带来很好的感觉。对于珍珠饰品的销售,西格玛专柜可以为顾客提供各种原料珍珠、各种首饰配件、高中低档珍珠首饰均可现场制作,既可按样式现场制作,顾客也可按自己要求、个性,自己动手制作各种首饰。
卖的不光是产品
西格玛专柜的营业人员,一定要具备一定的素质,最好聘用皮肤好、精神面貌佳的20~30岁的女性为营业员,每个专柜雇一到两名营业员就可以了。
首先,营业员的形象和穿着必须美观整洁。由于西格玛珍珠粉采用现场研磨的销售形式,因此我们建议,销售人员在进行现场操作时要戴上口罩和手套(最好是医用一次性产品),头发要梳起来或用帽子遮住,以免加工研磨的珍珠受到污染。
其次,俗话说得好——“卖什么就得吆喝什么”。西格玛连锁专柜的营业员,应该对珍珠产品的功效及珍珠粉的配戴、养护知识有起码的了解。
此外,营业员应该不只是珍珠功能的讲解员,不能只把有关珍珠粉的知识背下来再念给顾客听就算完事。营业员要能较好地把握顾客的心理,服务热情,耐心细致。要知道,我们卖的不光是产品,只有通过详细地讲解把顾客吸引住,成为顾客的美容顾问,才能争取到回头客。
西格玛公司可以三种形式为连锁加盟商提供从业人员培训——一是直接面授;二是通过互联网(加盟商可上西格玛网站查阅公司的有关培训资料);三是通过邮寄光盘的形式,向连锁加盟商讲解销售技巧。西格玛珍珠粉连锁专柜的经营人员经过培训后可直接上岗。
进入稳定经营期以后再求发展
初涉商海的加盟商,我们鼓励他们先从专柜销售做起,这样能有针对性地面对目标人群,占领销售第一阵地,容易达到销售获利目的。等到初级阶段过了,专柜经销商们可以考虑做区域独家代理。做区域代理的优点是享有区域市场垄断地位,发展空间大。
另外,西格玛公司还在不断地推出珍珠系列新产品,如西格玛系列珍珠化妆品、珍珠食品、珍珠口服液等,这些都能给连锁加盟商提供更多的商机。当然,关键还得看连锁加盟商自己是否能够抓住这些商机,在稳定期过后求得更大的发展。
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西格玛公司联系方式:0531-2878155816051523717892371828
地址:山东省济南市华龙路1825号嘉恒商务大厦B座
邮编:250100
网址:www.xgmzzw.com
小知识
珍珠富含白氨酸、蛋氨酸、光基欧磷氨酸等17种氨基酸和多种微量元素;光基欧磷氨酸为珍珠所独有,它能使珍珠显现美丽光泽,是一种绝妙的保湿成分;珍珠与人体有很好的亲和性;珍珠中所含微量元素和活性物质可调节皮肤新陈代谢,促进皮肤中胶原蛋白、弹性纤维、透明脂胶的合成;西格玛特细珍珠粉口服还可净化血液、降低血液粘度、促进血液循环、调节人体消化机能,及时将有害物质排出体外,尤其对缺钙造成的骨质疏松症及失眠健忘有显著效果。