论文部分内容阅读
自从我刊刊出西格玛珍珠粉连锁专柜的一些信息以后，很多读者打来电话，咨询如何经营西格玛珍珠粉连锁专柜。为此我们专程采访了西格玛公司董事长张民先生，了解了一些经营西格玛珍珠粉连锁专柜的技巧。
吸引眼球是商人的第一法宝
先吸引来眼球才能赚到“银子”，这是每个商人都明白的道理。那么作为西格玛的经销商，该怎样去吸引顾客眼球呢？西格玛为经销商们准备全套的商标和服饰形象识别系统，只要把柜台按要求布置，顾客一看就知道是西格玛公司的连锁专柜了。
有些加盟商为了省钱，可能不想装饰和布置。这是不对的，因为只有按西格玛公司提供的装修方案装修，才能在整体风格上与西格玛公司的广告宣传形象相符，便于消费者识别。因此，建议加盟连锁商不要省略这一步，这实际上是加盟总部给加盟商的一项很重要的服务项目，也是连锁经营的价值所在。
由于所销售的产品为美容产品，所以我们建议经营专柜在装修时要尽量使柜台看起来干净、美观，同时一定要注意柜台的采光，采光效果的好坏将直接关系到珍珠饰品销售量的多少。
无声也可以叫卖
西格玛珍珠连锁专柜最好选择开在人流较多的商场和超市里。经营者可以权衡当地市场情况，选择适当档次的商场。一般无特殊背景，我们不鼓励经营者进当地规模较大的一流商场经营。可以选择中等规模商场、药店、超市、批发市场出入口专柜，这样费用可大大降低。由于珍珠粉这种产品自身的特性和西格玛独特的经营模式，我们也不建议投资者选择单独的店面开店。之所以这样建议是因为：第一，西格玛珍珠粉的销售是采用现场研磨现磨现卖的方式，容易吸引顾客围观，商场和超市客流量大，围观的人多了自然就会有生意，而单独的店面则做不到这一点；第二，商场和超市柜台的租金，也比单独的店面便宜许多，能大大增加加盟者的利润。
然而这就存在一个问题，在商场和超市里，是无法大声叫卖的。那么怎么能在无叫卖声的情况下把途经的顾客吸引过来呢？西格玛的经销商应该充分利用西格玛珍珠粉现场研磨这种销售形式，甚至可以把研磨变成一种表演，招招式式都做得有板有眼。这样才能更多地吸引眼球，招徕生意。
西格玛公司推荐选择的经营地点包括：商场专柜、超市外围专柜、药店专柜、化妆品店专柜、大型美容院专柜、百货批发市场出入口专柜、旅游风景区……
认真执行总部销售政策至关重要
西格玛珍珠粉连锁总部有专业的广告宣传策划人员，他们为加盟者们制定了总体宣传策划方案。因此加盟商个人不必做过多的广告宣传，一样会有很好的销售业绩（如果代理商有做广告的要求，西格玛公司也可无偿提供广告方案及广告带）。
连锁加盟商个人单独进行宣传促销，要尽可能不与总部的总体宣传计划发生冲突。西格玛公司董事长张民先生介绍说，据公司总部统计，凡是认真贯彻落实总部的销售政策和宣传促销方案的加盟商，事实证明也是销售业绩最好的。因为总部制定的宣传计划已经设计得相当完备并且相当专业，他们的促销方案，已经覆盖了全年当中的每个季度、每个月份和每个节日，他们设计的促销活动步骤，甚至已经具体到哪句话应该怎么说、哪个表情应该怎么做的地步。
此外，西格玛公司总部还给每个连锁加盟商提供海报、展架、贵宾卡、手提袋等促销品。
充分利用DIY这种独特的经营模式
有什么东西就有什么卖法，西格玛珍珠粉既然是采用现磨的方式销售，那我们就不妨在DIY上再做些文章。如果顾客喜欢，让他（她）们自己动手来磨也未尝不可。当然，顾客自己动手磨的时候，要给他们配发手套、口罩等物品。这些东西成本不高，但会给顾客带来很好的感觉。对于珍珠饰品的销售，西格玛专柜可以为顾客提供各种原料珍珠、各种首饰配件、高中低档珍珠首饰均可现场制作，既可按样式现场制作，顾客也可按自己要求、个性，自己动手制作各种首饰。
卖的不光是产品
西格玛专柜的营业人员，一定要具备一定的素质，最好聘用皮肤好、精神面貌佳的20～30岁的女性为营业员，每个专柜雇一到两名营业员就可以了。
首先，营业员的形象和穿着必须美观整洁。由于西格玛珍珠粉采用现场研磨的销售形式，因此我们建议，销售人员在进行现场操作时要戴上口罩和手套（最好是医用一次性产品），头发要梳起来或用帽子遮住，以免加工研磨的珍珠受到污染。
其次，俗话说得好——“卖什么就得吆喝什么”。西格玛连锁专柜的营业员，应该对珍珠产品的功效及珍珠粉的配戴、养护知识有起码的了解。
此外，营业员应该不只是珍珠功能的讲解员，不能只把有关珍珠粉的知识背下来再念给顾客听就算完事。营业员要能较好地把握顾客的心理，服务热情，耐心细致。要知道，我们卖的不光是产品，只有通过详细地讲解把顾客吸引住，成为顾客的美容顾问，才能争取到回头客。
西格玛公司可以三种形式为连锁加盟商提供从业人员培训——一是直接面授；二是通过互联网（加盟商可上西格玛网站查阅公司的有关培训资料）；三是通过邮寄光盘的形式，向连锁加盟商讲解销售技巧。西格玛珍珠粉连锁专柜的经营人员经过培训后可直接上岗。
进入稳定经营期以后再求发展
初涉商海的加盟商，我们鼓励他们先从专柜销售做起，这样能有针对性地面对目标人群，占领销售第一阵地，容易达到销售获利目的。等到初级阶段过了，专柜经销商们可以考虑做区域独家代理。做区域代理的优点是享有区域市场垄断地位，发展空间大。
另外，西格玛公司还在不断地推出珍珠系列新产品，如西格玛系列珍珠化妆品、珍珠食品、珍珠口服液等，这些都能给连锁加盟商提供更多的商机。当然，关键还得看连锁加盟商自己是否能够抓住这些商机，在稳定期过后求得更大的发展。
相关链接
西格玛公司联系方式：0531-2878155816051523717892371828
地址：山东省济南市华龙路1825号嘉恒商务大厦B座
邮编：250100
网址：www.xgmzzw.com
小知识
珍珠富含白氨酸、蛋氨酸、光基欧磷氨酸等17种氨基酸和多种微量元素；光基欧磷氨酸为珍珠所独有，它能使珍珠显现美丽光泽，是一种绝妙的保湿成分；珍珠与人体有很好的亲和性；珍珠中所含微量元素和活性物质可调节皮肤新陈代谢，促进皮肤中胶原蛋白、弹性纤维、透明脂胶的合成；西格玛特细珍珠粉口服还可净化血液、降低血液粘度、促进血液循环、调节人体消化机能，及时将有害物质排出体外，尤其对缺钙造成的骨质疏松症及失眠健忘有显著效果。
吸引眼球是商人的第一法宝
先吸引来眼球才能赚到“银子”，这是每个商人都明白的道理。那么作为西格玛的经销商，该怎样去吸引顾客眼球呢？西格玛为经销商们准备全套的商标和服饰形象识别系统，只要把柜台按要求布置，顾客一看就知道是西格玛公司的连锁专柜了。
有些加盟商为了省钱，可能不想装饰和布置。这是不对的，因为只有按西格玛公司提供的装修方案装修，才能在整体风格上与西格玛公司的广告宣传形象相符，便于消费者识别。因此，建议加盟连锁商不要省略这一步，这实际上是加盟总部给加盟商的一项很重要的服务项目，也是连锁经营的价值所在。
由于所销售的产品为美容产品，所以我们建议经营专柜在装修时要尽量使柜台看起来干净、美观，同时一定要注意柜台的采光，采光效果的好坏将直接关系到珍珠饰品销售量的多少。
无声也可以叫卖
西格玛珍珠连锁专柜最好选择开在人流较多的商场和超市里。经营者可以权衡当地市场情况，选择适当档次的商场。一般无特殊背景，我们不鼓励经营者进当地规模较大的一流商场经营。可以选择中等规模商场、药店、超市、批发市场出入口专柜，这样费用可大大降低。由于珍珠粉这种产品自身的特性和西格玛独特的经营模式，我们也不建议投资者选择单独的店面开店。之所以这样建议是因为：第一，西格玛珍珠粉的销售是采用现场研磨现磨现卖的方式，容易吸引顾客围观，商场和超市客流量大，围观的人多了自然就会有生意，而单独的店面则做不到这一点；第二，商场和超市柜台的租金，也比单独的店面便宜许多，能大大增加加盟者的利润。
然而这就存在一个问题，在商场和超市里，是无法大声叫卖的。那么怎么能在无叫卖声的情况下把途经的顾客吸引过来呢？西格玛的经销商应该充分利用西格玛珍珠粉现场研磨这种销售形式，甚至可以把研磨变成一种表演，招招式式都做得有板有眼。这样才能更多地吸引眼球，招徕生意。
西格玛公司推荐选择的经营地点包括：商场专柜、超市外围专柜、药店专柜、化妆品店专柜、大型美容院专柜、百货批发市场出入口专柜、旅游风景区……
认真执行总部销售政策至关重要
西格玛珍珠粉连锁总部有专业的广告宣传策划人员，他们为加盟者们制定了总体宣传策划方案。因此加盟商个人不必做过多的广告宣传，一样会有很好的销售业绩（如果代理商有做广告的要求，西格玛公司也可无偿提供广告方案及广告带）。
连锁加盟商个人单独进行宣传促销，要尽可能不与总部的总体宣传计划发生冲突。西格玛公司董事长张民先生介绍说，据公司总部统计，凡是认真贯彻落实总部的销售政策和宣传促销方案的加盟商，事实证明也是销售业绩最好的。因为总部制定的宣传计划已经设计得相当完备并且相当专业，他们的促销方案，已经覆盖了全年当中的每个季度、每个月份和每个节日，他们设计的促销活动步骤，甚至已经具体到哪句话应该怎么说、哪个表情应该怎么做的地步。
此外，西格玛公司总部还给每个连锁加盟商提供海报、展架、贵宾卡、手提袋等促销品。
充分利用DIY这种独特的经营模式
有什么东西就有什么卖法，西格玛珍珠粉既然是采用现磨的方式销售，那我们就不妨在DIY上再做些文章。如果顾客喜欢，让他（她）们自己动手来磨也未尝不可。当然，顾客自己动手磨的时候，要给他们配发手套、口罩等物品。这些东西成本不高，但会给顾客带来很好的感觉。对于珍珠饰品的销售，西格玛专柜可以为顾客提供各种原料珍珠、各种首饰配件、高中低档珍珠首饰均可现场制作，既可按样式现场制作，顾客也可按自己要求、个性，自己动手制作各种首饰。
卖的不光是产品
西格玛专柜的营业人员，一定要具备一定的素质，最好聘用皮肤好、精神面貌佳的20～30岁的女性为营业员，每个专柜雇一到两名营业员就可以了。
首先，营业员的形象和穿着必须美观整洁。由于西格玛珍珠粉采用现场研磨的销售形式，因此我们建议，销售人员在进行现场操作时要戴上口罩和手套（最好是医用一次性产品），头发要梳起来或用帽子遮住，以免加工研磨的珍珠受到污染。
其次，俗话说得好——“卖什么就得吆喝什么”。西格玛连锁专柜的营业员，应该对珍珠产品的功效及珍珠粉的配戴、养护知识有起码的了解。
此外，营业员应该不只是珍珠功能的讲解员，不能只把有关珍珠粉的知识背下来再念给顾客听就算完事。营业员要能较好地把握顾客的心理，服务热情，耐心细致。要知道，我们卖的不光是产品，只有通过详细地讲解把顾客吸引住，成为顾客的美容顾问，才能争取到回头客。
西格玛公司可以三种形式为连锁加盟商提供从业人员培训——一是直接面授；二是通过互联网（加盟商可上西格玛网站查阅公司的有关培训资料）；三是通过邮寄光盘的形式，向连锁加盟商讲解销售技巧。西格玛珍珠粉连锁专柜的经营人员经过培训后可直接上岗。
进入稳定经营期以后再求发展
初涉商海的加盟商，我们鼓励他们先从专柜销售做起，这样能有针对性地面对目标人群，占领销售第一阵地，容易达到销售获利目的。等到初级阶段过了，专柜经销商们可以考虑做区域独家代理。做区域代理的优点是享有区域市场垄断地位，发展空间大。
另外，西格玛公司还在不断地推出珍珠系列新产品，如西格玛系列珍珠化妆品、珍珠食品、珍珠口服液等，这些都能给连锁加盟商提供更多的商机。当然，关键还得看连锁加盟商自己是否能够抓住这些商机，在稳定期过后求得更大的发展。
相关链接
西格玛公司联系方式：0531-2878155816051523717892371828
地址：山东省济南市华龙路1825号嘉恒商务大厦B座
邮编：250100
网址：www.xgmzzw.com
小知识
珍珠富含白氨酸、蛋氨酸、光基欧磷氨酸等17种氨基酸和多种微量元素；光基欧磷氨酸为珍珠所独有，它能使珍珠显现美丽光泽，是一种绝妙的保湿成分；珍珠与人体有很好的亲和性；珍珠中所含微量元素和活性物质可调节皮肤新陈代谢，促进皮肤中胶原蛋白、弹性纤维、透明脂胶的合成；西格玛特细珍珠粉口服还可净化血液、降低血液粘度、促进血液循环、调节人体消化机能，及时将有害物质排出体外，尤其对缺钙造成的骨质疏松症及失眠健忘有显著效果。