《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》
　　
　　作者：阿尔·里斯杰克·特劳特
　　出版社：机械工业出版社
　　出版时间：2010年12月
　　定价：42元
　　ISBN：978-7-111-32640-3
　　
　　定位，在1969年被杰克·特劳特发明出来。为验证与发展定位，特劳特与他的合作伙伴阿尔·里斯花了20多年，在具体运用上恰恰是四步工作法：
　　第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
　　其次，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
　　然后，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
　　最后，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
　　这引发了社会生产率的第三次革命。第一次革命，是通过泰勒的《科学管理原理》，大幅提升了体力工作者的生产率。第二次革命，是通过德鲁克开创的管理学，大幅提升了组织的生产率。第三次革命，是通过特劳特发现的定位，大幅提升了品牌的生产率。
　　如果历史可信，在未来的30年里，人类将迎来一个品牌的时代和品牌的社会，无论个人还是组织都要学会运用定位这一新工具来为自己建立品牌。社会的价值观、财富观，也必将因此而大幅改变。组织最有价值的资源固然不再是资本资源，甚至也不是人力资源、知识资源了，这些资源的地位都要让位于品牌所代表的心智资源。
　　对于中国来说，不但德鲁克远未过时，还有几亿农民的生产率没有转化为工人的生产率，泰勒的知识仍大有可为。这正是中国的挑战，大潮奔涌，短短的几十年里，迫使我们要转千弯，翻千浪——怎么办？我们必须要同时利用好这三种先进的生产工具，来为中国继而为人类开创出一个伟大的时代奠定基石。