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在电视或电影里经常有这样一个镜头：随着竞拍人的激情参与，随着拍卖师的一锤定音，价值连城的东西被拍卖成功。虽说拍卖这一行业在我国已经有很悠久的历史，但只有在广东、深圳、北京、上海等一些大城市才得以迅速发展。
从河南来深圳打工的王萍从电视里的拍卖内容受到启发，专职干起了另类拍卖这一行当。与我们想象的拍卖所不同的是，她所拍卖的并不是贵重物品，而是市场上随处可见的商品。然而就是这一些看似普通的另类拍卖，却成就了一个打工妹的财富梦想。
处处留心，电视镜头里发现商机
王萍是河南省新蔡县人。2003年秋天，从河南技工学校毕业的她只身来到深圳，投奔在深圳开小商店的朋友张霞。
张霞是王萍的好友，她毕业后南下深圳进厂当了几年工人。因不想整日在工厂打工，便用积蓄在深圳工业区租了一个门面开了一家小商店，经营日杂用品。开店之初生意还不错，收入比在工厂时高，而且还很清闲。但后来随着日杂店的增多，再加上附近几家商场、超市相继开业，张霞小店的盈利每况愈下，到2003年秋，王萍去投奔她时，几乎已入不敷出。她打算把店子转让，自己另谋出路。可由于生意难做，她的店子一直不被人看好，一直没有转让出去。由于店铺租期未到，张霞只好惨淡经营，打算找到合适的出路后再关门走人。
王萍到了她的店后，白天出去找工作，晚上就帮张霞照看店铺。当她看到店子冷冷清清，一到晚上更无人光顾，就建议张霞在晚上把店子里的电视机搬出来，在店门口放些影碟。这一建议不错，立刻就吸引了附近的民工和周围工厂里的工人前来观看，他们渴了就到店里买饮料，饿了就买点零食，喜欢抽烟的就买包香烟。
由于全国四面八方的人才都蜂拥至深圳，像王萍这样只有中专文凭，无任何从业经验的年轻人根本不好找工作。在外奔波了一个多月，王萍仍一无所获。
一天晚上，王萍在看电视时看到这样一个新闻镜头：一个拍卖会上，拍卖师在拍卖一块地皮。随着竞拍人的激情参与、随着拍卖师的一锤定音，一块地皮以200 万的价格被人买走。随后记者采访了这块土地原来的拥有者——房地产公司的老板。老板喜悦地告诉记者，如果以市场价而论，她的这块地皮最多能卖170万，但是经过竞拍后，她又多赚了30万。晚上休息时，躺在床上的王萍久久不能入睡，在她脑海里浮出这样一个念头：人家地皮或贵重物品能够拿出来拍卖，而且拍卖的价格比实际的要高出许多，那么我把常用的商品拿出来拍卖，是否也会达到升值的效果呢？
王萍把这一想法告诉了张霞，张霞虽然对她的想法半信半疑，但还是非常支持。第二天晚上，她们就在小店外面摆了几张桌子，还找来了专门用来拍卖的锤子，把小店里的几样东西拿出来拍卖。王萍像电视镜头里的拍卖师那样，拿着被拍卖的商品向人们展示其功效，又以幽默的口吻开了几个玩笑，然后报出商品的底价，开始拍卖，出价最高的一个就是该件商品的成功竞拍者。
头一个晚上，由于好奇，张霞的小店门前围满了人，有许多人纷纷响应，参加竞拍。只一个晚上，她们靠拍卖的收入就超过了300多元。
艰难摸索，另类拍卖此起彼落
初战告捷，王萍和张霞大受鼓舞，第二天晚上她们又以同样的方式拍卖，收入还算可以，但没有第一个晚上赚得多。第三天，第四天，以后的拍卖收入每况愈下。这是什么原因呢？经过仔细的分析后，王萍找出了原因：开始拍卖的第一个晚上，出于好奇新鲜，许多人都来观看，纷纷参加竞拍，以后人们的好奇心没了，而你拍卖的还是那些商品，况且这些商品，几米之外的对面小店都有卖，本来5元的商品，谁会平白无故多花2元去买你的呢！
以后进货时，王萍就让张霞进一些飞机、摇控车、小型电视机等一些在特定的商店里才有的商品。在拍卖时，王萍充分发挥她的能说会道，向大家推销展示商品。在拍卖一款玩具飞机时，王萍幽默地说道：“朋友，请看好了，这不是一架普通的飞机，而是美国总统首次访华时曾经乘坐的专机，老布什、小布什都曾经坐过它周游列国，出尽了风头。许多人都以能一睹它的芳容为荣。今天我们把它拿出来，让大家先睹为快。如果有兴趣的话，您还可以把它竞拍回去，独自享用。至于价钱，由于美元贬值，人民币汇率上调，中国人民的生活水平提高了，中国人的钱值钱了。今天在此对美国总统的豪华专机进行拍卖，咱不要几百万，几十万，咱只要个飞机的油钱，起步价30元，有哪位想独自享用一下美国总统的专机，体验一下总统风采的朋友请举手！”立刻有人出价35元，有人出价40元，最后王萍以55元的价格把这个进价为25元的玩具飞机拍卖成功。
自从开始在张霞的小店门前实行拍卖商品后，张霞彻底改变了进货类型，专进一些几十元到上百元只有在特定的商店里才卖的商品。通过拍卖，她们每天晚上都有二三百元的纯收入，一个月下来，有5000多元的利润，比新开业时的利润还要高出许多。拍卖使张霞的小店起死回生，张霞彻底打消了转让小店另谋出路的打算，一门心思地在她的小店外面拍卖商品。
几个月后，她们拍卖的收入又明显下降了。从以前每天晚上纯收入的二三百元到眼下只赚几十元，而且还有下降的趋势。王萍通过多次的观察发现：每天晚上来参加竞拍的人都是些老面孔，新人很少，他们大都是附近工厂的工人，晚上无聊时便来玩一下，碰到自己喜欢的东西，买一个回去，顺便体验一下这种只有在电视电影里才能看到的有趣的购买方式。可是大部分人每天晚上只是看，真正掏钱买的却很少。离小店远一点的人，只有在休息日的晚上才有时间来参与。难怪收入一直下降，原来是本地市场饱和。得出原因后，王萍和张霞就到远一点的工业区、人流量大的地方摆起了她们的拍卖摊位。这一做法刚开始还可以，可是不到一个月又不行了，她们只得再换一个地方。这种流动拍卖，让王萍和张霞尝到了甜头，但由于她们以张霞的小店为中心，活动的范围比较小，没过几个月，就把小店方圆十几里的地方都去过了，拍卖收入又一次下降。
流动拍卖，拍出滚滚财富
到2004年3月，看着拍卖收入一日不如一日，王萍鼓励张霞把店铺转让，到远一点的地方去拍卖。见张霞有点舍不得放弃她的小店，王萍就劝她：“我初来时，小店的生意就不好，你打算转让，咱们是靠拍卖才使小店起死回生的，而拍卖和食品一样是有期限的，在一个地方拍卖一段时间后，这种吸引人们的新奇买卖方式就会失去了它最初的新鲜，人们的参与性不高了。再说咱们拍卖的是耐用的商品，不是食品，今天吃了，明天还要买。所以要想把拍卖做大，赚拍卖的钱，只有把拍卖做到更远的地方！”
经过王萍的劝说，张霞消除了顾虑，便把店铺低价转让，自己和王萍带着拍卖的商品四处找地方进行拍卖。每到一个地方，她们先找到当地有名气的商场超市的负责人，租用他们店门前的地方用来拍卖。原先以为每月可赚一二万，可现在月收入却只有五六千元，根本没有达到王萍的期望。善于观察分析原因的王萍通过近两个月的观察，并对只观看不买的人聊天咨询后发现：他们也想亲自体验一下竞拍，但担心产品的质量存在问题。因为她们是流动拍卖，说不定过几天人就走了，如果产品是水货或质量有问题，竞拍者连个投诉说理的地方都没有。花几十元，上百元买一回体验不值得。了解到竞拍者的心理后，王萍想出了许多补救的办法，当一件商品竞拍成功后，她们就给竞拍者开具该件商品的收据单，拍卖摊位一般会在一个地方呆上一个月，如果一个月内有质量问题她们则负责免费更换。这种做法虽然起到了一点效果，但都没有彻底打消竞拍者的顾虑，王萍期望的拍卖收入一直未能达到。
又经过几个月的调查摸索后，王萍又有了一个大胆的设想：自己不再去进货，直接和商场超市联合，专门拍卖他们积压或较有新意的商品。这样一来，以商场超市的信誉作后盾，当一件商品被成功拍卖后，竞拍者拿到的是商场超市的发票，和商场超市的其它同类商品享有同样的售后三包服务。这样既打消了顾客的顾虑，还省去了租用商场超市门面的租金，是一个一举两得的好办法。
王萍便去印刷了许多名片，名片上印上了她精心设计的一段话：“各位商场超市老板，您是否因为有许多积压的商品销售不出去而烦恼；您是否在进货时进了许多新奇的商品，因向消费者推销不到位不被消费者认可而大伤脑筋？请把您的烦恼与您积压的商品一起交给我们吧！我们是专业的另类拍卖师，专门以拍卖的方式向广大消费者展示推销您积压的商品。通过我们的联合，一定能使您头痛的商品有一个良好的销售成果！”
许多商场超市的负责人因为是首次接触拍卖商品这种全新的销售方式，都对王萍的这种做法表示怀疑，根本不给她尝试的机会。王萍就用真诚打动对方，用事实说服对方。她先买下商场、超市的商品，再进行拍卖。拍卖成功后，由商场开具发票，负责商品的售后三包服务。商场经营者见有利可图，最终都消除顾虑，与王萍合作。由于打消了许多竞拍者的后顾之忧，他们纷纷参加竞拍。事实证明王萍这一做法是可行的，她们拍卖销售额迅速上升。一些商场超市的负责人看到拍卖商品确实对展示推销他们的商品起了很好的效果后，纷纷找王萍去拍卖他们积压的商品。
这种与商家联合的全新拍卖方式很受欢迎。不光许多商场超市的人找她们帮忙拍卖自己的商品，就连许多厂家在搞宣传销售活动时也请王萍她们去推销商品。王萍和张霞的收入节节上升，由以前的每月五六千元上升到每月近万元，有时甚至突破2万元。
到2006年初，已从事另类拍卖这一新兴行业两年多的王萍和张霞每人都已有了近20万元的存款，她们的拍卖足迹已遍布珠江三角洲一带。王萍告诉笔者，她们下一步打算把拍卖事业做出广东，做向全国，把这一新兴职业做到全国每一个具有发展潜力的地方。
提起王萍从电视镜头里获得了拍卖的商机，闯出自己的一番事业。她深有感触地说：“每个人身边每时每刻都充满了商机，你是否能获得成功，关键是你能否用自己的那一双慧眼，用不寻常的眼光从普通的事情发掘出商机，并充分发挥自己的特长，把自己的特长优势融入到你的慧眼之中，用你的特长创造商机，那样你必定是一位成功的人士！
责 编：谢荔翔
从河南来深圳打工的王萍从电视里的拍卖内容受到启发，专职干起了另类拍卖这一行当。与我们想象的拍卖所不同的是，她所拍卖的并不是贵重物品，而是市场上随处可见的商品。然而就是这一些看似普通的另类拍卖，却成就了一个打工妹的财富梦想。
处处留心，电视镜头里发现商机
王萍是河南省新蔡县人。2003年秋天，从河南技工学校毕业的她只身来到深圳，投奔在深圳开小商店的朋友张霞。
张霞是王萍的好友，她毕业后南下深圳进厂当了几年工人。因不想整日在工厂打工，便用积蓄在深圳工业区租了一个门面开了一家小商店，经营日杂用品。开店之初生意还不错，收入比在工厂时高，而且还很清闲。但后来随着日杂店的增多，再加上附近几家商场、超市相继开业，张霞小店的盈利每况愈下，到2003年秋，王萍去投奔她时，几乎已入不敷出。她打算把店子转让，自己另谋出路。可由于生意难做，她的店子一直不被人看好，一直没有转让出去。由于店铺租期未到，张霞只好惨淡经营，打算找到合适的出路后再关门走人。
王萍到了她的店后，白天出去找工作，晚上就帮张霞照看店铺。当她看到店子冷冷清清，一到晚上更无人光顾，就建议张霞在晚上把店子里的电视机搬出来，在店门口放些影碟。这一建议不错，立刻就吸引了附近的民工和周围工厂里的工人前来观看，他们渴了就到店里买饮料，饿了就买点零食，喜欢抽烟的就买包香烟。
由于全国四面八方的人才都蜂拥至深圳，像王萍这样只有中专文凭，无任何从业经验的年轻人根本不好找工作。在外奔波了一个多月，王萍仍一无所获。
一天晚上，王萍在看电视时看到这样一个新闻镜头：一个拍卖会上，拍卖师在拍卖一块地皮。随着竞拍人的激情参与、随着拍卖师的一锤定音，一块地皮以200 万的价格被人买走。随后记者采访了这块土地原来的拥有者——房地产公司的老板。老板喜悦地告诉记者，如果以市场价而论，她的这块地皮最多能卖170万，但是经过竞拍后，她又多赚了30万。晚上休息时，躺在床上的王萍久久不能入睡，在她脑海里浮出这样一个念头：人家地皮或贵重物品能够拿出来拍卖，而且拍卖的价格比实际的要高出许多，那么我把常用的商品拿出来拍卖，是否也会达到升值的效果呢？
王萍把这一想法告诉了张霞，张霞虽然对她的想法半信半疑，但还是非常支持。第二天晚上，她们就在小店外面摆了几张桌子，还找来了专门用来拍卖的锤子，把小店里的几样东西拿出来拍卖。王萍像电视镜头里的拍卖师那样，拿着被拍卖的商品向人们展示其功效，又以幽默的口吻开了几个玩笑，然后报出商品的底价，开始拍卖，出价最高的一个就是该件商品的成功竞拍者。
头一个晚上，由于好奇，张霞的小店门前围满了人，有许多人纷纷响应，参加竞拍。只一个晚上，她们靠拍卖的收入就超过了300多元。
艰难摸索，另类拍卖此起彼落
初战告捷，王萍和张霞大受鼓舞，第二天晚上她们又以同样的方式拍卖，收入还算可以，但没有第一个晚上赚得多。第三天，第四天，以后的拍卖收入每况愈下。这是什么原因呢？经过仔细的分析后，王萍找出了原因：开始拍卖的第一个晚上，出于好奇新鲜，许多人都来观看，纷纷参加竞拍，以后人们的好奇心没了，而你拍卖的还是那些商品，况且这些商品，几米之外的对面小店都有卖，本来5元的商品，谁会平白无故多花2元去买你的呢！
以后进货时，王萍就让张霞进一些飞机、摇控车、小型电视机等一些在特定的商店里才有的商品。在拍卖时，王萍充分发挥她的能说会道，向大家推销展示商品。在拍卖一款玩具飞机时，王萍幽默地说道：“朋友，请看好了，这不是一架普通的飞机，而是美国总统首次访华时曾经乘坐的专机，老布什、小布什都曾经坐过它周游列国，出尽了风头。许多人都以能一睹它的芳容为荣。今天我们把它拿出来，让大家先睹为快。如果有兴趣的话，您还可以把它竞拍回去，独自享用。至于价钱，由于美元贬值，人民币汇率上调，中国人民的生活水平提高了，中国人的钱值钱了。今天在此对美国总统的豪华专机进行拍卖，咱不要几百万，几十万，咱只要个飞机的油钱，起步价30元，有哪位想独自享用一下美国总统的专机，体验一下总统风采的朋友请举手！”立刻有人出价35元，有人出价40元，最后王萍以55元的价格把这个进价为25元的玩具飞机拍卖成功。
自从开始在张霞的小店门前实行拍卖商品后，张霞彻底改变了进货类型，专进一些几十元到上百元只有在特定的商店里才卖的商品。通过拍卖，她们每天晚上都有二三百元的纯收入，一个月下来，有5000多元的利润，比新开业时的利润还要高出许多。拍卖使张霞的小店起死回生，张霞彻底打消了转让小店另谋出路的打算，一门心思地在她的小店外面拍卖商品。
几个月后，她们拍卖的收入又明显下降了。从以前每天晚上纯收入的二三百元到眼下只赚几十元，而且还有下降的趋势。王萍通过多次的观察发现：每天晚上来参加竞拍的人都是些老面孔，新人很少，他们大都是附近工厂的工人，晚上无聊时便来玩一下，碰到自己喜欢的东西，买一个回去，顺便体验一下这种只有在电视电影里才能看到的有趣的购买方式。可是大部分人每天晚上只是看，真正掏钱买的却很少。离小店远一点的人，只有在休息日的晚上才有时间来参与。难怪收入一直下降，原来是本地市场饱和。得出原因后，王萍和张霞就到远一点的工业区、人流量大的地方摆起了她们的拍卖摊位。这一做法刚开始还可以，可是不到一个月又不行了，她们只得再换一个地方。这种流动拍卖，让王萍和张霞尝到了甜头，但由于她们以张霞的小店为中心，活动的范围比较小，没过几个月，就把小店方圆十几里的地方都去过了，拍卖收入又一次下降。
流动拍卖，拍出滚滚财富
到2004年3月，看着拍卖收入一日不如一日，王萍鼓励张霞把店铺转让，到远一点的地方去拍卖。见张霞有点舍不得放弃她的小店，王萍就劝她：“我初来时，小店的生意就不好，你打算转让，咱们是靠拍卖才使小店起死回生的，而拍卖和食品一样是有期限的，在一个地方拍卖一段时间后，这种吸引人们的新奇买卖方式就会失去了它最初的新鲜，人们的参与性不高了。再说咱们拍卖的是耐用的商品，不是食品，今天吃了，明天还要买。所以要想把拍卖做大，赚拍卖的钱，只有把拍卖做到更远的地方！”
经过王萍的劝说，张霞消除了顾虑，便把店铺低价转让，自己和王萍带着拍卖的商品四处找地方进行拍卖。每到一个地方，她们先找到当地有名气的商场超市的负责人，租用他们店门前的地方用来拍卖。原先以为每月可赚一二万，可现在月收入却只有五六千元，根本没有达到王萍的期望。善于观察分析原因的王萍通过近两个月的观察，并对只观看不买的人聊天咨询后发现：他们也想亲自体验一下竞拍，但担心产品的质量存在问题。因为她们是流动拍卖，说不定过几天人就走了，如果产品是水货或质量有问题，竞拍者连个投诉说理的地方都没有。花几十元，上百元买一回体验不值得。了解到竞拍者的心理后，王萍想出了许多补救的办法，当一件商品竞拍成功后，她们就给竞拍者开具该件商品的收据单，拍卖摊位一般会在一个地方呆上一个月，如果一个月内有质量问题她们则负责免费更换。这种做法虽然起到了一点效果，但都没有彻底打消竞拍者的顾虑，王萍期望的拍卖收入一直未能达到。
又经过几个月的调查摸索后，王萍又有了一个大胆的设想：自己不再去进货，直接和商场超市联合，专门拍卖他们积压或较有新意的商品。这样一来，以商场超市的信誉作后盾，当一件商品被成功拍卖后，竞拍者拿到的是商场超市的发票，和商场超市的其它同类商品享有同样的售后三包服务。这样既打消了顾客的顾虑，还省去了租用商场超市门面的租金，是一个一举两得的好办法。
王萍便去印刷了许多名片，名片上印上了她精心设计的一段话：“各位商场超市老板，您是否因为有许多积压的商品销售不出去而烦恼；您是否在进货时进了许多新奇的商品，因向消费者推销不到位不被消费者认可而大伤脑筋？请把您的烦恼与您积压的商品一起交给我们吧！我们是专业的另类拍卖师，专门以拍卖的方式向广大消费者展示推销您积压的商品。通过我们的联合，一定能使您头痛的商品有一个良好的销售成果！”
许多商场超市的负责人因为是首次接触拍卖商品这种全新的销售方式，都对王萍的这种做法表示怀疑，根本不给她尝试的机会。王萍就用真诚打动对方，用事实说服对方。她先买下商场、超市的商品，再进行拍卖。拍卖成功后，由商场开具发票，负责商品的售后三包服务。商场经营者见有利可图，最终都消除顾虑，与王萍合作。由于打消了许多竞拍者的后顾之忧，他们纷纷参加竞拍。事实证明王萍这一做法是可行的，她们拍卖销售额迅速上升。一些商场超市的负责人看到拍卖商品确实对展示推销他们的商品起了很好的效果后，纷纷找王萍去拍卖他们积压的商品。
这种与商家联合的全新拍卖方式很受欢迎。不光许多商场超市的人找她们帮忙拍卖自己的商品，就连许多厂家在搞宣传销售活动时也请王萍她们去推销商品。王萍和张霞的收入节节上升，由以前的每月五六千元上升到每月近万元，有时甚至突破2万元。
到2006年初，已从事另类拍卖这一新兴行业两年多的王萍和张霞每人都已有了近20万元的存款，她们的拍卖足迹已遍布珠江三角洲一带。王萍告诉笔者，她们下一步打算把拍卖事业做出广东，做向全国，把这一新兴职业做到全国每一个具有发展潜力的地方。
提起王萍从电视镜头里获得了拍卖的商机，闯出自己的一番事业。她深有感触地说：“每个人身边每时每刻都充满了商机，你是否能获得成功，关键是你能否用自己的那一双慧眼，用不寻常的眼光从普通的事情发掘出商机，并充分发挥自己的特长，把自己的特长优势融入到你的慧眼之中，用你的特长创造商机，那样你必定是一位成功的人士！
责 编：谢荔翔