【摘 要】
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【正】一般来说,高层面20%的人的收入,是另外80%的人的平均收入的16倍;顶尖4%的人的收入,则是前20%的人的16倍。这不由得让人咋舌。几年前,美国一家大型保险公司在其全国的上
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【正】一般来说,高层面20%的人的收入,是另外80%的人的平均收入的16倍;顶尖4%的人的收入,则是前20%的人的16倍。这不由得让人咋舌。几年前,美国一家大型保险公司在其全国的上干名销售代表中,检验了这条80/20原则。公司发现,在全国各地都有个别销售代表,他们的销售额和收入比其他全职的、受过培训的专业销售代表多出20倍到30倍,尽管他们在同样的竞争环境下、来自同样的分支机构、以同样的价格、向同样的人销售相同的产品。
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