推行代理制 工商相得益彰——国外代理制介绍

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代理制是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议,取得“销售权”,从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系,来衔接产需、组织商品流通的贸易形式。代理活动虽然早就存在,但完全进入商业领域并形成代理制却是在十九世纪初的美国。 代理制的基本形式是“代理权”的代理和“佣金”的代理。 代理制的不同形式和其它贸易方式 从国外情况来看,代理方式分为两大类:一类是生产企业给予流通企业销售代理权(即特许经营权),流通企业被生产企业选定为某个地区的产品销售代理公司,双方商定每年一个大致的代理量,按代理公司的要求分批发
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