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好的开始是成功的一半。创业者在寻找生财之道的时候，如何选准项目，避开陷阱，稳中求胜，必须三思而后行：
1.要选择具有独特资源优势的项目。俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功，因为在这种情况下，你没有竞争对手。今年正月初十，笔者去山西省平遥游玩，听当地人介绍，平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈，生意红火，值得一看。笔者便慕名来到城隍庙街的“兴隆客栈”夜宿一宿，真正领略了一回客栈古风，也结识了店主、下岗职工——王平。
平遥县兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。进了房间，一盘土炕，炕周是彩绘描金炕围。麻纸顶棚，方砖地板，秀格窗棂。卫生间和大宾馆差不多，各项设施一应俱全。店老板王平，50岁出头，他原先是一家针织厂的工人，由于厂子不景气，便自谋出路多年，逐渐有了些本钱。古城原有的旅游饭店不够用了，他便想到了开发古宅办客栈，以明清古风为经营特色。他介绍说，这座宅院始建于1455年，有15套客房，可容纳30人住宿，现有员工15人，宅院经装修后，自去年4月份开业以来，生意兴隆，客人蜂拥而至，就图个感受古宅民风。他自豪地说：“客栈自开业以来，有不少名人来此居住，其中最有名的要数凤凰卫视中文台台长了。”
2.要选择有良好发展前景的项目。产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项目是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。我的一位朋友大学时学的是计算机专业，他毕业后没有像其他同学那样托关系找门路进国家机关，而是用父亲给他找工作的钱加上自己东挪西借来的一部分钱，在这座城市里开了第一家计算机知识与应用培训班。那时人们常听说计算机很重要，用途极广，但又不掌握相关的知识，因此参加计算机培训班的人络绎不绝。两年后，他已经成了一个很有经济实力的人，而且技术水平与业务能力也有了很大的提高。
3.要瞄准市场空隙选择“冷门”项目。三年前，笔者所居住的小区菜市场内出现了一道别开生面的新景观——与鲜肉铺、鱼虾店、蔬菜摊为伍，几位老板开了一家炒菜店，为附近的居民现炒现卖。新鲜的菜肴从洗涮到烹饪，都让顾客一目了然。炒菜完毕，店家一一装盒再套上方便袋，居民们拿回家摆到饭桌上还热气腾腾、香味四溢，与刚从自家厨房里端出来别无二致。因为菜市场里门面店租低于其它地段，所有原料又新鲜，客源滚滚也就不足为怪了。
4.要选择目标市场非常明确的项目。针对某个特定消费群体，进行市场调研，知其所好，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。我有一位女友，她一直喜欢买一些漂亮的小饰物。每买到价格不菲又有轻微缺陷的饰物，她就想开一个可以自己动手做首饰的店，既可降低价格，又可完全按自己的心意制作。
去年7月，我们筹集资金10万元，在本市最繁华的商业区找了一间仅10平方米的门面。虽然月租达3000元，我们还是毫不犹豫地签了租房合约。在装修上，我们追求朴实无华，贴近大众，同时又与众不同，因此在灯光、音响上很花了一些功夫。最后一算，仅花了5000多元，太豪华的店会吓走一部分囊中羞涩的女孩，所以装修从简，既节省了费用，又争取了顾客。然后是办营业执照、税务登记证，花了近千元。我们又专门跑职介所，找了几个刚从学校毕业的职高生做营业员。
我们的目标是爱美的女孩，年龄从十五六岁至三十来岁不等。这个年龄的女孩推崇时尚，都不愿模仿别人，她们的理论是不求华贵，但求个性。同时自己动手比到精品店买饰物成品要便宜得多，这对一部分尚无经济来源的少女很有吸引力。在选材上，我们以水晶为主，它不仅仅美丽，而且具有药用价值。同时兼营其他天然宝石饰品，另外还有合成材料，银制品，全都用手工将饰珠串成耳环、项链、手链、足链等饰物。
一个月下来，除去房租、水电费、税费、人员费用等，我们净赚一万多元，以后逐月攀升，大凡生意好的行业，很快就会有许多人介入，要想发展壮大，就要有自己的特色。
5.要选择那些投资较少比较稳妥的项目。初当老板就像学游泳一样，必须先到浅水区多练习，再到大江大海里去享受搏击风浪的乐趣，否则会有溺水的危险。当你瞄准某个项目时最好先少量投入，以较少的投资来了解认识市场，等到认为有底气时再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。郑州市有位女工尚兰英下岗后一次为给丈夫配一粒纽扣，找遍她家周围很多商店也没买到，于是萌生了开一家纽扣小店的想法。在亲友们的帮助下，她花200元租了个门面，联系好了货源，仅投资2000元，小店便开张了，一个月下来也能赚500多元。摸透了行情，积累了经商经验之后，她便增加花色品种，纽扣、拉链、衣扣装饰、花边、衣服辅料等衣服上的装饰用品都经营。小店开成了“纽扣大全”，收入颇丰。
6.要选择有一定技术含量的产品项目。既可增强竞争优势，又能求得较好回报。郑州市纺织厂下岗工人李忠，一直筹划着开办一家私人企业，办什么厂好呢?经过市场调查，他发现市场上销售的蜡烛普遍存在“流泪”现象，并有光线不稳定和时间短的缺陷，他就决定开办家庭蜡烛厂。针对市面上蜡烛的三个“通病”他刻苦攻关，创出了“光明牌”蜡烛，质量大大超过同类产品，赢得了市场，一年下来获纯利10多万元。
当然，任何项目都有风险，也不可能求全责备，但是事先的周密考察、科学取舍是极为重要的。我们对市场信息一定要重考察善分析，没有实地考察和对现有用户经营情况的了解，千万不要轻易地投资。另外，在投资的过程中有三个“万万不可”。一是万万不可先交钱后办事，不要拿上自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议就轻易付钱给对方；二是万万不可轻信对方具有履行合同的能力，因而在签订合同时就应留一手，以防对方有意违约给自己带来损失；三是万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越是有诱惑力的项目，往往风险越大。
总之，对于创业者来说，一开始选择项目最好从实际出发，不贪大，稳中求胜。□
1.要选择具有独特资源优势的项目。俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功，因为在这种情况下，你没有竞争对手。今年正月初十，笔者去山西省平遥游玩，听当地人介绍，平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈，生意红火，值得一看。笔者便慕名来到城隍庙街的“兴隆客栈”夜宿一宿，真正领略了一回客栈古风，也结识了店主、下岗职工——王平。
平遥县兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。进了房间，一盘土炕，炕周是彩绘描金炕围。麻纸顶棚，方砖地板，秀格窗棂。卫生间和大宾馆差不多，各项设施一应俱全。店老板王平，50岁出头，他原先是一家针织厂的工人，由于厂子不景气，便自谋出路多年，逐渐有了些本钱。古城原有的旅游饭店不够用了，他便想到了开发古宅办客栈，以明清古风为经营特色。他介绍说，这座宅院始建于1455年，有15套客房，可容纳30人住宿，现有员工15人，宅院经装修后，自去年4月份开业以来，生意兴隆，客人蜂拥而至，就图个感受古宅民风。他自豪地说：“客栈自开业以来，有不少名人来此居住，其中最有名的要数凤凰卫视中文台台长了。”
2.要选择有良好发展前景的项目。产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项目是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。我的一位朋友大学时学的是计算机专业，他毕业后没有像其他同学那样托关系找门路进国家机关，而是用父亲给他找工作的钱加上自己东挪西借来的一部分钱，在这座城市里开了第一家计算机知识与应用培训班。那时人们常听说计算机很重要，用途极广，但又不掌握相关的知识，因此参加计算机培训班的人络绎不绝。两年后，他已经成了一个很有经济实力的人，而且技术水平与业务能力也有了很大的提高。
3.要瞄准市场空隙选择“冷门”项目。三年前，笔者所居住的小区菜市场内出现了一道别开生面的新景观——与鲜肉铺、鱼虾店、蔬菜摊为伍，几位老板开了一家炒菜店，为附近的居民现炒现卖。新鲜的菜肴从洗涮到烹饪，都让顾客一目了然。炒菜完毕，店家一一装盒再套上方便袋，居民们拿回家摆到饭桌上还热气腾腾、香味四溢，与刚从自家厨房里端出来别无二致。因为菜市场里门面店租低于其它地段，所有原料又新鲜，客源滚滚也就不足为怪了。
4.要选择目标市场非常明确的项目。针对某个特定消费群体，进行市场调研，知其所好，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。我有一位女友，她一直喜欢买一些漂亮的小饰物。每买到价格不菲又有轻微缺陷的饰物，她就想开一个可以自己动手做首饰的店，既可降低价格，又可完全按自己的心意制作。
去年7月，我们筹集资金10万元，在本市最繁华的商业区找了一间仅10平方米的门面。虽然月租达3000元，我们还是毫不犹豫地签了租房合约。在装修上，我们追求朴实无华，贴近大众，同时又与众不同，因此在灯光、音响上很花了一些功夫。最后一算，仅花了5000多元，太豪华的店会吓走一部分囊中羞涩的女孩，所以装修从简，既节省了费用，又争取了顾客。然后是办营业执照、税务登记证，花了近千元。我们又专门跑职介所，找了几个刚从学校毕业的职高生做营业员。
我们的目标是爱美的女孩，年龄从十五六岁至三十来岁不等。这个年龄的女孩推崇时尚，都不愿模仿别人，她们的理论是不求华贵，但求个性。同时自己动手比到精品店买饰物成品要便宜得多，这对一部分尚无经济来源的少女很有吸引力。在选材上，我们以水晶为主，它不仅仅美丽，而且具有药用价值。同时兼营其他天然宝石饰品，另外还有合成材料，银制品，全都用手工将饰珠串成耳环、项链、手链、足链等饰物。
一个月下来，除去房租、水电费、税费、人员费用等，我们净赚一万多元，以后逐月攀升，大凡生意好的行业，很快就会有许多人介入，要想发展壮大，就要有自己的特色。
5.要选择那些投资较少比较稳妥的项目。初当老板就像学游泳一样，必须先到浅水区多练习，再到大江大海里去享受搏击风浪的乐趣，否则会有溺水的危险。当你瞄准某个项目时最好先少量投入，以较少的投资来了解认识市场，等到认为有底气时再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。郑州市有位女工尚兰英下岗后一次为给丈夫配一粒纽扣，找遍她家周围很多商店也没买到，于是萌生了开一家纽扣小店的想法。在亲友们的帮助下，她花200元租了个门面，联系好了货源，仅投资2000元，小店便开张了，一个月下来也能赚500多元。摸透了行情，积累了经商经验之后，她便增加花色品种，纽扣、拉链、衣扣装饰、花边、衣服辅料等衣服上的装饰用品都经营。小店开成了“纽扣大全”，收入颇丰。
6.要选择有一定技术含量的产品项目。既可增强竞争优势，又能求得较好回报。郑州市纺织厂下岗工人李忠，一直筹划着开办一家私人企业，办什么厂好呢?经过市场调查，他发现市场上销售的蜡烛普遍存在“流泪”现象，并有光线不稳定和时间短的缺陷，他就决定开办家庭蜡烛厂。针对市面上蜡烛的三个“通病”他刻苦攻关，创出了“光明牌”蜡烛，质量大大超过同类产品，赢得了市场，一年下来获纯利10多万元。
当然，任何项目都有风险，也不可能求全责备，但是事先的周密考察、科学取舍是极为重要的。我们对市场信息一定要重考察善分析，没有实地考察和对现有用户经营情况的了解，千万不要轻易地投资。另外，在投资的过程中有三个“万万不可”。一是万万不可先交钱后办事，不要拿上自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议就轻易付钱给对方；二是万万不可轻信对方具有履行合同的能力，因而在签订合同时就应留一手，以防对方有意违约给自己带来损失；三是万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越是有诱惑力的项目，往往风险越大。
总之，对于创业者来说，一开始选择项目最好从实际出发，不贪大，稳中求胜。□