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演说专家James C.Humes曾经说过:“有些时候,沉默比喋喋不休说得更为响亮。”
这位专家大有来头,他曾经为5位美国总统(艾森豪威尔、尼克松、福特、里根和老布什)当过文胆,退休后,写了多本教导政治人物演讲的书籍,较近的一本叫做Speak Like Churchill, Stand Like Lincoln,里面以生动的政治人物故事来说明演说的21个秘诀。
这里先跟大家分享其中一项——沉默。
沉默都是一种强有力的身体语言?
不错,正如Humes所言,有时它比喋喋不休来得更为响亮。
举个例子。美国国父华盛顿一向不擅辞令,说起话来结结巴巴。别以为他因此便没有威严,不懂得表达自己。华盛顿懂得取长补短,以身体语言甚至巧妙地利用沉默,来增加自己的震慑力。
例如1786年,独立战争刚结束,华盛顿麾下的军队久久领不到军饷,屡屡向临时政府交涉未果,逐渐开始有些骚动,甚至组织叛军向费城(即临时政府所在地)进发,危机一触即发。
结果,华盛顿出其不意地在手下军官的聚会上现身。在寒暄一番后,他从口袋里摸出一份演講稿,再东摸西索,好不容易从身上找出一副眼镜,才道歉说:
“各位,对不起,我为国家从军多年,不知不觉已经白了头,现在眼睛也快瞎了。”
华盛顿的手下们从未见过他戴眼镜,一时感触得老泪纵横,又羞愧得无地自容,打消了谋反之心。一副眼镜,一个身体语言,便戏剧性地把一场危机化解于无形。
再举一个例子。12年后,华盛顿已经贵为总统,有一天,一群为数近300人的暴民,其中有些人甚至携带棍棒、枪械来到费城的总统官邸,抗议英法战争中美国保持中立,离弃法国这个独立战争中仗义相助自己的盟友。
好一个华盛顿,默不作声地走到窗前,以冷峻的目光射向那群头脑发热的群众,双手交叉胸前,显出一副凛然不可侵犯的神威。
人群越走越近,直到与华盛顿只有一窗之隔时,都敌不过他的震慑力,知难而退,一哄而散。一个冷峻眼神,一个双手交叉胸前的身体语言,加上沉默,再次戏剧性地把一场危机化解于无形。
沉默有时就是最佳的语言。除华盛顿外,很多领袖都懂得个中之道。例如拿破仑,每次在将领及军队前发表开战演说鼓舞士气时,都会刻意地静默四五十秒。有人甚至如此形容:在士兵眼中,每当他沉默一秒,就会长高一分,赢得他们多一分注视。
大独裁者希特勒也深谙语言技巧,在柏林广场发表演说前,他往往会沉默好一阵,以赢得群众的关注,然后才高声喊出: