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为研究在垄断环境下供应链上下游企业（制造商和零售商）针对策略型消费者的定金加折扣 的销售策略,鉴于定金和折扣的大小通过消费者效用影响市场需求量,进而影响零售商和制造商的 收益的关系,考虑消费者效用与市场需求量、价格折扣率、资金成本等有关的条件,建立数学优化模 型.该模型以供应链上下游企业收益最大化为目标.求解该模型得出定金决策.分析结果表明： 在单一供应链环境下,不同的价格折扣率和违约率会影响零售商、制造商和供应链整体的收益.通 过算例对模型进行验证.