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人物介绍:周超飞,武汉百事通旅游公司副总经理
9年职业生涯,硕果累累,周超飞的身份也发生了巨大的改变,从一名普通打工者,走向了成熟的职业经理人。
职业对性格的改变
职业有时候可以改变一个人的性格,周超飞说十年前,他还是个羞涩的小伙子,与别人交谈也结结巴巴。那时候,他刚入社会,在红极一时的东星集团从事导游工作。而导游是一个外向型的职业,少不了要与别人沟通洽谈,这正中周超飞的软肋。“没办法,只得逼着自己去改变。”
万事开头难。从最开始的磨磨蹭蹭,面带羞涩,到现在的口齿清晰,挥洒自如。周超飞说,一个人的性格是可以通过后天的矫正来改变的。逼着自己与客户沟通,阅读不同的书籍,观察客户的喜好和心理,周超飞全方位,多角度的去训练自己,充实自己。当勇气锻炼到的一定程度,恰巧知识也储备充足的时候,就能自信的与人沟通。
周超飞是学旅游科班出身的,1994年进入湖北大学旅游专业,毕业后分配到东星集团工作,一干就是9年。“我的职业生涯第一个完美转身是在东星完成的。”从一名导游做到东星集团分子公司的总经理,周超飞用9年时间华丽蝶变。
在东星集团,周超飞成功的收购了深圳东方国旅,并在广州成立首个营业部。2008年,周超飞被委派在钟祥风景名胜有限公司出任总经理。
2009年,重庆百事通旅游在武汉成立分公司,作为本土职业经理人,周超飞被引进到了百事通,开疆辟土,开始新的征程。
旅游超市新模式
“最初就是被百事通新型的旅游模式所吸引。”三年前,对于整个旅游市场来说,百事通“旅游超市”的模式是一个全新的概念,它打破了传统的旅游业既设计产品线路,又做产品+销售的模式,而是让有实力的供应商专门设计优质的旅游产品,然后全部放在百事通旅游超市这个平台上展出。通过广撒网的方式将门店开遍大街小巷,每一个人都可以走进门店购买自己想要的旅游线路。
从传统的旅游模式一下子过渡到新型的旅游模式,周超飞说,这个过程有阵痛和不适应,但是自己还年轻,比较容易接受新事物。“欧美发达国家旅游业已形成了旅游产品设计和销售分离的协作模式,市场潜力巨大。这种模式是旅游业发展成熟的必然结果,分工协作,细分市场。”
将批零体系进行分离,专注于销售渠道的拓展和旅游零售,做旅游行业的连锁卖场。同时,为供应商、门市、消费者三者之间建立了完善的资金保障体系和诚信机制,从而跨越了因门市挂靠、承包经营给旅行社发展造成的屏障。这种统一管理,给旅游行业长久的无序经营带来了积极正面的影响。百事通采取销售终端和财务结算一体化的模式,保证了资金的正常运转,现款现结,提高了供应商的积极性,并专注于做好游客的服务。
为了满足新兴人类,officer以及越来越多的背包客对食、宿、行、游、购、娱的需求,百事通电子商务应用平台应运而生。已经在全国建立了15个区域总部,2000家营业部,整合了上千家全国优质供应商和15000条旅游线路,建立了很完善的服务体系和流程。旅游百事通在线旅游商城营销上实现的是区域采购加区域销售为主,全国销售为辅的营销模式,以其区域性的地面实体营业网点,解决旅游产品的落地问题,真正解决顾客售后服务、保险购买等线上不能很好解决的难题;在线旅游商城建立了创新性的云客服体系,以全国2000家营业部的专业服务人员作为客服端,直接通过电商平台接受全国顾客的在线购买咨询,避免了传统电商客服体系庞大、不专业、高成本的运作弊端;在线销售的同时,也进入旅游百事通的地面销售体系,全国1800家地面营业部也同时进行地面销售,“这样既能保证旅游线路的品质,也保证了供应商和我们的合作度,从而解决了其他在线旅游企业不能很好解决的问题:供应问题、产品品质问题。”周超飞如实说道。
9年职业生涯,硕果累累,周超飞的身份也发生了巨大的改变,从一名普通打工者,走向了成熟的职业经理人。
职业对性格的改变
职业有时候可以改变一个人的性格,周超飞说十年前,他还是个羞涩的小伙子,与别人交谈也结结巴巴。那时候,他刚入社会,在红极一时的东星集团从事导游工作。而导游是一个外向型的职业,少不了要与别人沟通洽谈,这正中周超飞的软肋。“没办法,只得逼着自己去改变。”
万事开头难。从最开始的磨磨蹭蹭,面带羞涩,到现在的口齿清晰,挥洒自如。周超飞说,一个人的性格是可以通过后天的矫正来改变的。逼着自己与客户沟通,阅读不同的书籍,观察客户的喜好和心理,周超飞全方位,多角度的去训练自己,充实自己。当勇气锻炼到的一定程度,恰巧知识也储备充足的时候,就能自信的与人沟通。
周超飞是学旅游科班出身的,1994年进入湖北大学旅游专业,毕业后分配到东星集团工作,一干就是9年。“我的职业生涯第一个完美转身是在东星完成的。”从一名导游做到东星集团分子公司的总经理,周超飞用9年时间华丽蝶变。
在东星集团,周超飞成功的收购了深圳东方国旅,并在广州成立首个营业部。2008年,周超飞被委派在钟祥风景名胜有限公司出任总经理。
2009年,重庆百事通旅游在武汉成立分公司,作为本土职业经理人,周超飞被引进到了百事通,开疆辟土,开始新的征程。
旅游超市新模式
“最初就是被百事通新型的旅游模式所吸引。”三年前,对于整个旅游市场来说,百事通“旅游超市”的模式是一个全新的概念,它打破了传统的旅游业既设计产品线路,又做产品+销售的模式,而是让有实力的供应商专门设计优质的旅游产品,然后全部放在百事通旅游超市这个平台上展出。通过广撒网的方式将门店开遍大街小巷,每一个人都可以走进门店购买自己想要的旅游线路。
从传统的旅游模式一下子过渡到新型的旅游模式,周超飞说,这个过程有阵痛和不适应,但是自己还年轻,比较容易接受新事物。“欧美发达国家旅游业已形成了旅游产品设计和销售分离的协作模式,市场潜力巨大。这种模式是旅游业发展成熟的必然结果,分工协作,细分市场。”
将批零体系进行分离,专注于销售渠道的拓展和旅游零售,做旅游行业的连锁卖场。同时,为供应商、门市、消费者三者之间建立了完善的资金保障体系和诚信机制,从而跨越了因门市挂靠、承包经营给旅行社发展造成的屏障。这种统一管理,给旅游行业长久的无序经营带来了积极正面的影响。百事通采取销售终端和财务结算一体化的模式,保证了资金的正常运转,现款现结,提高了供应商的积极性,并专注于做好游客的服务。
为了满足新兴人类,officer以及越来越多的背包客对食、宿、行、游、购、娱的需求,百事通电子商务应用平台应运而生。已经在全国建立了15个区域总部,2000家营业部,整合了上千家全国优质供应商和15000条旅游线路,建立了很完善的服务体系和流程。旅游百事通在线旅游商城营销上实现的是区域采购加区域销售为主,全国销售为辅的营销模式,以其区域性的地面实体营业网点,解决旅游产品的落地问题,真正解决顾客售后服务、保险购买等线上不能很好解决的难题;在线旅游商城建立了创新性的云客服体系,以全国2000家营业部的专业服务人员作为客服端,直接通过电商平台接受全国顾客的在线购买咨询,避免了传统电商客服体系庞大、不专业、高成本的运作弊端;在线销售的同时,也进入旅游百事通的地面销售体系,全国1800家地面营业部也同时进行地面销售,“这样既能保证旅游线路的品质,也保证了供应商和我们的合作度,从而解决了其他在线旅游企业不能很好解决的问题:供应问题、产品品质问题。”周超飞如实说道。