【摘 要】
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<正>一、引言自2000年前后平安人寿保险复制台湾地区同业保险代理人制度并引进中国内地以来,无论是老牌国企中国人寿,还是新成立的中外资寿险公司,都陆续采用这一制度用于客
【机 构】
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河南林业职业学院,洛阳职业技术学院
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<正>一、引言自2000年前后平安人寿保险复制台湾地区同业保险代理人制度并引进中国内地以来,无论是老牌国企中国人寿,还是新成立的中外资寿险公司,都陆续采用这一制度用于客户开发和业绩完成。伴随保险代理人制度的成熟,寿险行业普遍借鉴了20世纪90年代中期发端于保健品销售行业的会议营销这一新的销售模式。在寿险公司经营实践的摸索下,根据保险代理人制度的特点——利用"人海"战术去获取大量准客户,并应代理人的销售需
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