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“虚拟化将遍布世界每个角落”的预言正在加速实现，然而未来两年谁来主宰这个遍布世界每个角落的空间，无疑是充满悬念的。
2008年5月，微软公司正式宣布推出虚拟化技术Hyper-V管理程序，消息一出，无异于撕开了遮掩在这块暗流汹涌市场头上的幔布——全球虚拟化市场的三大主力VMware、微软、思杰系统之间的关系，也由此变得微妙起来。
2007年，VMware公司占有市场的大部分份额，处于领先地位，但当年11月，思杰系统公司以5亿美元收购了XenSource公司，一举成为在业界首个拥有应用交付、服务器和桌面系统虚拟化，提供端到端应用交付基础架构解决方案的公司。此后市场格局开始向复杂化转变，黑马Google宣布进军虚拟化，而巨头微软多年潜心研究和技术收购也使得自身的虚拟化技术和市场份额不断增加，硬件厂商戴尔、惠普、IBM、富士通西门子、联想、NEC等对于不同虚拟技术的支持，更是加剧了虚拟技术市场的激烈竞争。
今年年初，有传言IBM和思科都有意收购思杰系统，思杰股票当即大涨10%。5月，微软公司不仅推出Hyper-V管理程序，而且又与思杰共同宣布推出双方共同研发和营销的创新性产品。为占据新兴市场的先机，VMware新的大中华区负责人在奥运期间走马上任，而10月15日，思杰系统中国公司也正式成立，并宣布增强对于中国市场的承诺，计划在未来5年将在华员工总数增加三倍，同时全力支持不断扩大的客户群体和合作伙伴网络。
面对如此复杂的未来虚拟化市场，本刊采访了思杰系统公司Windows应用交付部门副总裁兼产品线主管Nabeel Youakim。
《商务周刊》：听说您是思杰系统公司最早来中国的人，所以很了解这块市场，在与中国政府官员和客户接触的过程中，您是如何介绍思杰公司的业务和理念的呢？
Nabeel：我确实是思杰公司第一个来中国的人，那是1999年。我的家乡是澳大利亚的悉尼，悉尼已经是一个大城市了，但和北京一比我感到非常惊讶，北京是一个更大城市，而且也只是中国众多大城市中的一个。当时我就觉得，中国对于思杰系统公司来说是非常大的市场机遇。
在与中国官员和企业见面时，我通常会讲绿色IT是很重要的，思杰公司能够为中国的节能减排工作提供帮助，因为我们的虚拟化技术可以把服务器的数量减少30%。因此使用思杰技术的企业不仅节省了大笔的硬件投资，而且还实现了节能降耗。如果中国大量的政府机构和大型企业都这样做的话，将非常有利于中国政府所提倡的节能减排的政策执行。另外，思杰的技术也可以透过终端虚拟化来实现PC等投资成本的减少和电能节约。
《商务周刊》：VMware公司在中国的市场开拓也做得不错，作为竞争对手思杰与它在发展战略上有哪些不同？
Nabeel：Vmware公司的虚拟化技术确实很不错，发展战略也很好，但思杰与它还是有很大的不同。首先两家公司的技术是不同的，思杰提供的是虚拟化的交付，可以实现应用的虚拟化、桌面虚拟化、服务器虚拟化，思杰进入这几个领域的历史都很长。除了应用交付的技术外，思杰还提供其他的相关技术，比如说Netscaler网络的优化，还有Wanscaler广域网的优化。因此相对来说，思杰拥有更完整的端对端的解决方案;其次，两家公司的不同之处在于和微软的关系上。目前，VMware公司越来越把微软看成竞争对手，而思杰系统一直是把微软公司看成合作伙伴的。
思杰从成立之日起一直拥有这样的合作理念。我们相信对于客户而言，能实现不同系统间的互相可操作性是非常重要的，目前在这方面，思杰要领先于其他公司。
《商务周刊》：VMware公司更像一个挑战者，而思杰更像一个合作者，可以这样理解吗？
Nabeel：确实思杰在市场上一直都在扮演合作者的角色。以微软为例，1989年思杰刚成立时就和微软开始合作了。我们的合作是双向的，通过互相合作来满足客户的要求。今年微软宣布，思杰是他的最佳独立软件提供商的全球合作伙伴。事实上，思杰系统和微软有这么密切的关系是因为我们的应用交付战略，目前人们使用的绝大部分的应用程序都是基于Windows技术的，而思杰公司的战略就是把Windows的应用程序从桌面机转移到服务器上，然后以一种更加高效的方式交付出去。对微软而言，思杰增强了他们Windows产品的性能，使它更灵活、更快、成本更低的得到使用。
思杰和微软合作的另一个领域是虚拟化。在这个新的市场，微软也扮演了一个重要角色。思杰拥有从应用到桌面到服务器的一套完整的虚拟化技术，可以提供更为完整的端到端的虚拟化服务。而且我们虚拟化技术可以非常好的在微软的桌面机和服务器环境下运行。今年9月微软发布了全球虚拟化战略，进行了一系列活动，这些活动中他们都提到思杰公司是至关重要的合作伙伴。我们和微软合作的新的趋势就是桌面虚拟化，对于微软而言桌面虚拟化是至关重要的，因为现在世界大概97%的桌面都是Windows系统的，所以如果当顾客看到了对桌面虚拟化的需求、把应用集中到数据中心的这种需求的时候，微软考虑和我们进行这方面的合作是非常重要的。我们今年刚刚发布的XenDesktop的一个产品，是业界最为完整的桌面虚拟技术，而微软自己是没有桌面虚拟产品的，这也是思杰的价值所在。
今年5月，微软发布了服务器虚拟化技术Hyper-V和WindowsServer2008的产品，微软希望Hyper-V能实现基于Linux系统的工作负载问题。此前微软一直就此与XenSource公司合作，在思杰收购了XenSource公司后，显然思杰与微软的合作关系就进一步加强了。现在我们已经可以实现微软的Hyper-V和思杰的XenServer 两个产品之间互相的可操作性。
《商务周刊》：在桌面虚拟化上，是思杰和微软一起与VMware竞争了？
Nabeel：可以这样讲。当VMware公司发布了它的桌面虚拟化产品时，微软还没有这种成熟的技术，所以微软就找到了思杰，并运用了思杰的XenDesktop桌面虚拟化技术来与VMware竞争。双方的正式合作是从今年5月份思杰发布了XenDesktop之后，今年9月微软发布了它的全球虚拟化战略之后，双方的关系又进一步加强。
《商务周刊》：那么思杰与惠普、IBM等硬件厂商的关系又是什么情形呢？
Nabeel：思杰系统公司与他们的合作分为两部分：硬件和服务。在硬件方面，惠普和IBM在他们服务器上运行了思杰的技术。每次当思杰开发出新的产品时，都会和合作伙伴进行合作，确保他们认证思杰技术是可以在他们的硬件环境下使用的。同时惠普现在也在销售思杰公司的解决方案，事实上惠普是作为硬件销售的组成部分来销售思杰的XenApp、XenDesktop和XenServer系统的。
另外在瘦客户机上，惠普和思杰也有合作。瘦客户机消耗的能源只有PC机的1/10。所以越来越多的公司开始运用思杰公司的技术来降低能耗，用瘦客户机来实行数据更新。因此，惠普可以说是我们一个非常完整的合作伙伴。还有像IBM、戴尔也是我们的重要合作伙伴。
《商务周刊》：可以说，当年没有硬件厂商IBM就没有今天的微软，时至今日，硬件厂商的作用仍很大，思杰在与他们的合作中谁占主导地位？
Nabeel： 我们是互相关联的，思杰需要硬件厂商的支持，因为在硬件上才能运行我们的技术；当然一项技术也可能促成消费者来购买硬件，所以我们是互相依靠的。我们也可以把产品推向市场，提供相应的硬件环境，让客户来自己挑选硬件环境，但现在我们和惠普、IBM、戴尔建立密切的合作关系，对于客户而言，选择就更加容易。
如果一定要说谁更重要，我认为是软件更重要。硬件和软件都要面对商业世界，就整个商业世界的运作而言，下订单、处理交易、对客户服务以及账户管理等等都是通过软件来实现的。思杰公司相信，“应用”对于公司来讲是生命线。因为所有的信息，无论是客户、伙伴还是产品都是在应用当中体现的，没有应用的话就无法生存下去。思杰提供应用的接入和基础架构，这样可以使有这种使用需求的人在任何情况下都可以获得这些应用。这些使用尽管需要通过硬件来执行，但之所以需要硬件，还是因为有应用的需求。
《商务周刊》：今年早些时候，业界传出消息，IBM和思科正在竞购思杰系统公司，受消息刺激，思杰股价大涨，这是否说明思杰这类技术公司只有被业界的巨头收购后才会体现更大价值呢？
Nabeel：我得强调，思杰系统公司没有希望被收购的意愿。我们的技术如此的强有力，完全可以独立于任何一种软件或者硬件的环境来实现我们的价值。我们保持独立，对于进一步开展软件和硬件的合作是最好的。我认为思杰公司可以成长为现在的2—3倍，市场份额会更大。目前，大概全世界有1亿用户使用思杰公司的技术，但是我们知道全世界大概有8亿台个人电脑。这个市场潜力还是非常巨大的。
《商务周刊》：“云计算”最近在中国也非常热，一下子很多IT厂商都在强调这个概念，10月15日，思杰在中国公布了云计算战略，您能介绍一下思杰的“云战略”吗？
Nabeel：思杰云中心（C3）产品系列，将“经过验证的云”虚拟化与向当今许多最大型互联网和网络服务供应商提供支持的网络产品整合起来。这种独特的结合使下一代云供应商能够利用托管云服务的最广为应用的虚拟基础设施平台，以及最为稳定的基础设施，为云用户及企业数据中心提供可靠而安全的服务。思杰战略的重心将放在为新的和已有的云供应商提供向客户成功交付“云”所需的基础设施。目前，有超过21.5万个企业客户每天依靠思杰交付中心的产品，以类似云服务的形式向用户交付应用和桌面系统。新的思杰云中心（C3）为新崛起的一代云服务供应商提供这些同样的功能，使他们能够以相同的性能、安全性和可靠性，为其用户成功地提供云服务的托管和交付。
10月14日，思杰系统公司还发布了Project Kensho计划的技术预览版，这是一套可在企业和“云”中开发和部署可移植虚拟机设备的工具包。该技术可以让客户充分利用思杰和微软这对合作伙伴之间的互操作性和兼容性所带来的好处。
2008年5月，微软公司正式宣布推出虚拟化技术Hyper-V管理程序，消息一出，无异于撕开了遮掩在这块暗流汹涌市场头上的幔布——全球虚拟化市场的三大主力VMware、微软、思杰系统之间的关系，也由此变得微妙起来。
2007年，VMware公司占有市场的大部分份额，处于领先地位，但当年11月，思杰系统公司以5亿美元收购了XenSource公司，一举成为在业界首个拥有应用交付、服务器和桌面系统虚拟化，提供端到端应用交付基础架构解决方案的公司。此后市场格局开始向复杂化转变，黑马Google宣布进军虚拟化，而巨头微软多年潜心研究和技术收购也使得自身的虚拟化技术和市场份额不断增加，硬件厂商戴尔、惠普、IBM、富士通西门子、联想、NEC等对于不同虚拟技术的支持，更是加剧了虚拟技术市场的激烈竞争。
今年年初，有传言IBM和思科都有意收购思杰系统，思杰股票当即大涨10%。5月，微软公司不仅推出Hyper-V管理程序，而且又与思杰共同宣布推出双方共同研发和营销的创新性产品。为占据新兴市场的先机，VMware新的大中华区负责人在奥运期间走马上任，而10月15日，思杰系统中国公司也正式成立，并宣布增强对于中国市场的承诺，计划在未来5年将在华员工总数增加三倍，同时全力支持不断扩大的客户群体和合作伙伴网络。
面对如此复杂的未来虚拟化市场，本刊采访了思杰系统公司Windows应用交付部门副总裁兼产品线主管Nabeel Youakim。
《商务周刊》：听说您是思杰系统公司最早来中国的人，所以很了解这块市场，在与中国政府官员和客户接触的过程中，您是如何介绍思杰公司的业务和理念的呢？
Nabeel：我确实是思杰公司第一个来中国的人，那是1999年。我的家乡是澳大利亚的悉尼，悉尼已经是一个大城市了，但和北京一比我感到非常惊讶，北京是一个更大城市，而且也只是中国众多大城市中的一个。当时我就觉得，中国对于思杰系统公司来说是非常大的市场机遇。
在与中国官员和企业见面时，我通常会讲绿色IT是很重要的，思杰公司能够为中国的节能减排工作提供帮助，因为我们的虚拟化技术可以把服务器的数量减少30%。因此使用思杰技术的企业不仅节省了大笔的硬件投资，而且还实现了节能降耗。如果中国大量的政府机构和大型企业都这样做的话，将非常有利于中国政府所提倡的节能减排的政策执行。另外，思杰的技术也可以透过终端虚拟化来实现PC等投资成本的减少和电能节约。
《商务周刊》：VMware公司在中国的市场开拓也做得不错，作为竞争对手思杰与它在发展战略上有哪些不同？
Nabeel：Vmware公司的虚拟化技术确实很不错，发展战略也很好，但思杰与它还是有很大的不同。首先两家公司的技术是不同的，思杰提供的是虚拟化的交付，可以实现应用的虚拟化、桌面虚拟化、服务器虚拟化，思杰进入这几个领域的历史都很长。除了应用交付的技术外，思杰还提供其他的相关技术，比如说Netscaler网络的优化，还有Wanscaler广域网的优化。因此相对来说，思杰拥有更完整的端对端的解决方案;其次，两家公司的不同之处在于和微软的关系上。目前，VMware公司越来越把微软看成竞争对手，而思杰系统一直是把微软公司看成合作伙伴的。
思杰从成立之日起一直拥有这样的合作理念。我们相信对于客户而言，能实现不同系统间的互相可操作性是非常重要的，目前在这方面，思杰要领先于其他公司。
《商务周刊》：VMware公司更像一个挑战者，而思杰更像一个合作者，可以这样理解吗？
Nabeel：确实思杰在市场上一直都在扮演合作者的角色。以微软为例，1989年思杰刚成立时就和微软开始合作了。我们的合作是双向的，通过互相合作来满足客户的要求。今年微软宣布，思杰是他的最佳独立软件提供商的全球合作伙伴。事实上，思杰系统和微软有这么密切的关系是因为我们的应用交付战略，目前人们使用的绝大部分的应用程序都是基于Windows技术的，而思杰公司的战略就是把Windows的应用程序从桌面机转移到服务器上，然后以一种更加高效的方式交付出去。对微软而言，思杰增强了他们Windows产品的性能，使它更灵活、更快、成本更低的得到使用。
思杰和微软合作的另一个领域是虚拟化。在这个新的市场，微软也扮演了一个重要角色。思杰拥有从应用到桌面到服务器的一套完整的虚拟化技术，可以提供更为完整的端到端的虚拟化服务。而且我们虚拟化技术可以非常好的在微软的桌面机和服务器环境下运行。今年9月微软发布了全球虚拟化战略，进行了一系列活动，这些活动中他们都提到思杰公司是至关重要的合作伙伴。我们和微软合作的新的趋势就是桌面虚拟化，对于微软而言桌面虚拟化是至关重要的，因为现在世界大概97%的桌面都是Windows系统的，所以如果当顾客看到了对桌面虚拟化的需求、把应用集中到数据中心的这种需求的时候，微软考虑和我们进行这方面的合作是非常重要的。我们今年刚刚发布的XenDesktop的一个产品，是业界最为完整的桌面虚拟技术，而微软自己是没有桌面虚拟产品的，这也是思杰的价值所在。
今年5月，微软发布了服务器虚拟化技术Hyper-V和WindowsServer2008的产品，微软希望Hyper-V能实现基于Linux系统的工作负载问题。此前微软一直就此与XenSource公司合作，在思杰收购了XenSource公司后，显然思杰与微软的合作关系就进一步加强了。现在我们已经可以实现微软的Hyper-V和思杰的XenServer 两个产品之间互相的可操作性。
《商务周刊》：在桌面虚拟化上，是思杰和微软一起与VMware竞争了？
Nabeel：可以这样讲。当VMware公司发布了它的桌面虚拟化产品时，微软还没有这种成熟的技术，所以微软就找到了思杰，并运用了思杰的XenDesktop桌面虚拟化技术来与VMware竞争。双方的正式合作是从今年5月份思杰发布了XenDesktop之后，今年9月微软发布了它的全球虚拟化战略之后，双方的关系又进一步加强。
《商务周刊》：那么思杰与惠普、IBM等硬件厂商的关系又是什么情形呢？
Nabeel：思杰系统公司与他们的合作分为两部分：硬件和服务。在硬件方面，惠普和IBM在他们服务器上运行了思杰的技术。每次当思杰开发出新的产品时，都会和合作伙伴进行合作，确保他们认证思杰技术是可以在他们的硬件环境下使用的。同时惠普现在也在销售思杰公司的解决方案，事实上惠普是作为硬件销售的组成部分来销售思杰的XenApp、XenDesktop和XenServer系统的。
另外在瘦客户机上，惠普和思杰也有合作。瘦客户机消耗的能源只有PC机的1/10。所以越来越多的公司开始运用思杰公司的技术来降低能耗，用瘦客户机来实行数据更新。因此，惠普可以说是我们一个非常完整的合作伙伴。还有像IBM、戴尔也是我们的重要合作伙伴。
《商务周刊》：可以说，当年没有硬件厂商IBM就没有今天的微软，时至今日，硬件厂商的作用仍很大，思杰在与他们的合作中谁占主导地位？
Nabeel： 我们是互相关联的，思杰需要硬件厂商的支持，因为在硬件上才能运行我们的技术；当然一项技术也可能促成消费者来购买硬件，所以我们是互相依靠的。我们也可以把产品推向市场，提供相应的硬件环境，让客户来自己挑选硬件环境，但现在我们和惠普、IBM、戴尔建立密切的合作关系，对于客户而言，选择就更加容易。
如果一定要说谁更重要，我认为是软件更重要。硬件和软件都要面对商业世界，就整个商业世界的运作而言，下订单、处理交易、对客户服务以及账户管理等等都是通过软件来实现的。思杰公司相信，“应用”对于公司来讲是生命线。因为所有的信息，无论是客户、伙伴还是产品都是在应用当中体现的，没有应用的话就无法生存下去。思杰提供应用的接入和基础架构，这样可以使有这种使用需求的人在任何情况下都可以获得这些应用。这些使用尽管需要通过硬件来执行，但之所以需要硬件，还是因为有应用的需求。
《商务周刊》：今年早些时候，业界传出消息，IBM和思科正在竞购思杰系统公司，受消息刺激，思杰股价大涨，这是否说明思杰这类技术公司只有被业界的巨头收购后才会体现更大价值呢？
Nabeel：我得强调，思杰系统公司没有希望被收购的意愿。我们的技术如此的强有力，完全可以独立于任何一种软件或者硬件的环境来实现我们的价值。我们保持独立，对于进一步开展软件和硬件的合作是最好的。我认为思杰公司可以成长为现在的2—3倍，市场份额会更大。目前，大概全世界有1亿用户使用思杰公司的技术，但是我们知道全世界大概有8亿台个人电脑。这个市场潜力还是非常巨大的。
《商务周刊》：“云计算”最近在中国也非常热，一下子很多IT厂商都在强调这个概念，10月15日，思杰在中国公布了云计算战略，您能介绍一下思杰的“云战略”吗？
Nabeel：思杰云中心（C3）产品系列，将“经过验证的云”虚拟化与向当今许多最大型互联网和网络服务供应商提供支持的网络产品整合起来。这种独特的结合使下一代云供应商能够利用托管云服务的最广为应用的虚拟基础设施平台，以及最为稳定的基础设施，为云用户及企业数据中心提供可靠而安全的服务。思杰战略的重心将放在为新的和已有的云供应商提供向客户成功交付“云”所需的基础设施。目前，有超过21.5万个企业客户每天依靠思杰交付中心的产品，以类似云服务的形式向用户交付应用和桌面系统。新的思杰云中心（C3）为新崛起的一代云服务供应商提供这些同样的功能，使他们能够以相同的性能、安全性和可靠性，为其用户成功地提供云服务的托管和交付。
10月14日，思杰系统公司还发布了Project Kensho计划的技术预览版，这是一套可在企业和“云”中开发和部署可移植虚拟机设备的工具包。该技术可以让客户充分利用思杰和微软这对合作伙伴之间的互操作性和兼容性所带来的好处。