在开这间净水公司以前，万德胜一直在伺机寻找商业项目。他觉得自己长期给企业做顾问，却没有自己的实战经验，会缺少一些东西，就好像长期给学生上课的教授，从来没有去一线操练过一样。“很久以前，我出山过一次，当时是卖电脑耗材，不过最后失败了。那时没经验，犯了很多致命性错误，如果不失败那才是奇迹。近两年，我又一直在寻找合适的项目和机会再度创业。”在这种背景下，去年十月左右，江门一个他熟识的教授和其学生找到他，并带出一个投资公司的老板。原来，那间投资公司旗下控股的所有公司都和水处理行业有关，产品多种多样，但几乎都是技术型公司，市场营销做得不够好。于是，那个老板便考虑成立一间公司来专门做营销，售卖其所有公司的产品。
　　
　　准备铺开“可回收加盟店”
　　
　　尽管现在的这家净水器公司看上去就是一间面积为一百三十多平方米的店铺，但是万德胜完全按照规范化的操作来规划。他的视野是全国性的，目标是上市，扩张模式是开加盟店，盈利模式是店面零售加上接工程。“我们的加盟店和其他加盟店有所不同，首先是不收加盟费的，另外，投入市场以后是可以回收的。”什么叫做可回收呢?万德胜的解释是，加盟商开了店以后，如果卖得不好，则公司可以负责收回店铺，当然，回收价格不会太高也不会太低，保障加盟商不至血本无归，但也不可能“血本全归”。“我设计这个模式，首先就是为了保障加盟商的利益，另外，也是为了维护自己的品牌。当一个店的经济效益和品牌效益都不好的时候，我们必须采取措施来终止这种局面，以免整个品牌形象受到影响。”
　　而至于盈利模式，万德胜觉得公司的这个店铺主要起展示作用，零售的份额可能比较低，“主要靠接工程，包括一些市政工程，比如广场。也包括一些企业的净水系统。而加盟店囿于规模问题，可能多是靠零售和企业的小工程来盈利。”
　　开店之后，万德胜也做了一些宣传活动，比如印广告单张和做免费试用等促销活动。“宣传是必需的，从这个行业来讲，还是要有教育和拉拢消费者的心理，要先做出一些让利。毕竟它的市场接受度不算高。一般的家庭装修房屋一定会装热水器，但却没想过一定装净水器吧。”
　　其实，在这个磨合的过程中，万德胜对净水行业有了比较深入的了解。“我发现，在过去的六个月，新开的净水行业的店铺比过去六年都多，其中二00八年是个拐点。也就是说，眼下是净水行业的成长初期，已经过了市场接受期，我现在进入这个行业，不需要向别人解释为什么要用净水器，而只需要解释为什么要用我们的净水器。”从理论上来说，万德胜认为眼下是切入市场的最佳时期。
　　“你看生活小家电已经形成了一个行业，造就了很多知名品牌，创造了巨大的经济价值，但是净水器行业却一直没有一个打得响的品牌。从这个角度来讲，我觉得是个男人，都会想要做点有关理想的事业。”万德胜说起来显得雄心勃勃。
　　对于水旺万家净水器公司选址在莲员东路，万德胜确实花了很多心思，最后能够敲定除了他的多方思考外，也靠一点机缘巧合的运气。“对于建材业来说，莲员东路有相对集中的优势，店址选在那里，大方向不会错。另外，铺租不贵，我们楼下一百三十多平方米，楼上还有四十多平方米的面积，铺租一个月才5000元。”
　　当然，在之前，他也有看过宏基路还有其他很多店铺，“找店铺真的是一个很有技巧很考耐力和智慧的活，我觉得光就这个问题，可以在报纸上开个专栏了。”