【摘 要】
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“通路精耕”是针对通路成员(尤其是零售终端)进行销售管理的作业方式。在实际工作中如何评价一个乳品企业的通路精耕体系?应从4个外在表现来考量。通路精耕体系是一个系统过程,
【机 构】
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昆明新希望雪兰牛奶有限责任公司,上海铭泰·,铭观乳业营销咨询有限公司
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“通路精耕”是针对通路成员(尤其是零售终端)进行销售管理的作业方式。在实际工作中如何评价一个乳品企业的通路精耕体系?应从4个外在表现来考量。通路精耕体系是一个系统过程,是涉及多个部门、多个层面、多种途径的深层次的集大成,因此,要想运作好通路精耕体系,必须有3个内部系统作为支撑。
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