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在我国京、沪、穗、深四个一线城市里，随便找一所小学或幼稚园，问：会弹钢琴的同学请举手。你会看到至少有1/3的孩子齐刷刷地举起手臂！这就是中国全“童”学琴的现实，这就是钢琴培训的商机！在不少家长眼里，钢琴教育已成为孩子们全面发展的重要组成部分，家长们让孩子赢在起跑线的迫切心情催生了大大小小的钢琴教育培训机构，钢琴艺术培训已成为城市文化产业的亮点，吸引了一大批具有商机意识的投资者，在一些中高档小区里，更是琴声不断，遍地开花……
全“童”学琴引爆钢琴培训商机“望子成龙，望女成凤”。面对激烈的人才竞争和供过于求的就业压力，家长为孩子进入社会之前多加上一些“筹码”，便把视线转向校外教育。调查显示，90％的城市居民都给自己的孩子在业余时间选择了二课，二课内容包括英语、美术、音乐、奥数等，而在音乐的学习中钢琴的学习占主流。全“童”学琴，使得钢琴教育培训成为少儿消费市场的一道新的风景线。据统计，仅广州市区，目前就有大大小小的钢琴培训点就有近400家，除了市中心一些传统的教育培训中心外，新成立的钢琴培训机构以社区为主要拓展地，目前已遍布所有中高档楼盘，仅天河区的骏景花园一地，钢琴培训机构多达30多家，规模大一点的培训机构有学员2、3百人，小一点的也有3、5十人。钢琴培训机构主要以钢琴培训为主，邀请专业讲师授课，传授学员钢琴入门知识，并供没有钢琴的学生学琴和练琴，同时在钢琴培徐的同时销售钢琴。这样，在培训产业的基础上同时又增加了销售产业，在目前教育中，以素质教育为中心的教育观念已经逐渐给家长们所接受。像北京、天津、沈阳等北方城市，家长培养孩子联系钢琴一般是让其走上艺术的道理。而在广州、上海、深圳、杭州等南方城市，家长送孩子去联系琴行不是想让他之后从事这项事业，而是为了培养他们的气质和修养，因此，广州、深圳等南方地区的琴行钱景更为宽阔。加上目前一般家长都有攀比的心理，看到别的孩子学琴，生怕自己的孩子落伍了，还会为自己的孩子报名去培训钢琴，从而带动了琴行的市场，商机更加不容限量。琴行投资分析琴行商机凸显，让不少具有一定资金的市民开始对投资琴行培训“摩拳擦掌”那么，投资琴行要需要注意哪些细节？需要多大的资金投入呢？本文以广州星诺琴行为例，此琴行在广州开业有4年多的历史，比较成熟，目前有两家琴行，让广州星诺琴行的老板张建中先生讲述琴行的投资可行性。场地租金张建中认为，琴行的选址非常重要。在给琴行选址时，主要是考虑了以下因素，首先是人气要旺。如果有一定的资金，打算开大面积的琴行，则可以考虑琴行开在临街的商业区，商业区的琴行主要是销售钢琴为主。但是对于初入琴行的投资者来说，琴行并不一定非要开在商业区，钢琴培训拉动客户的关键是比较固定的人气，注重培训的质量达成的长期口碑。而琴行的培训对象是孩子和老人，因此，中高档的社区是钢琴培训选址的首选，选择社区要考虑业主诶白领阶层，他们有一定的经济实力，以保障琴行固定的顾客人脉。其次选址还要注意是否艺术氛围浓厚，选社区还要主要调查该社区的家长是否重视对孩子艺术水平的培养。当然，社区的店铺租金相对也比繁华商业区的店铺要便宜，比如在淘金路某一小区租用场地为100多平方米7-8个琴房，租金也是一笔不少的开支大约8000元。张建中以自己多年开办琴行的经验，建议初入投资者，开琴行时可以在社区租场地相对小点，面积可考虑40多平方米，规划2、3个琴房，租金控制在3000元左右，等到时机成熟再慢慢扩大。设备费用张建中介绍说，钢琴培训的重要设备就是钢琴，乐器的优劣对教学效果有很大的影响。但这并不表示一定要用国外的名钢琴，这太过于奢华。即使是普通的钢琴，只要音律准，音色好，不影响教学质量即可。目前星诺琴行华侨乐园店有5、6台钢琴教学，设备开支5万元左右。开办钢琴培训之初，投资者考虑控制成本，可先在社区租一个较小的店铺，先购买2、3台钢琴。以良好的教学质量，热情、细致的服务态度在社区中积累良好的口碑。等半年后，琴行可以依据自己的经营状况和流动资金，适当扩大琴行的店铺面积，以及增加钢琴的数量。同时，可以与生产钢琴的厂家联系，兼做出售钢琴的业务，增加营业额。员工费用目前在广州一些中高档的社区，一般都会有几家琴行。要在竞争中取胜，专业的培训老师非常重要。张建中建议琴行的投资者，一定要聘请专业对口，并且有一定教学经验的老师作为作为琴行的骨干老师，并且要定期研讨教学方法，因材施教。如果聘请的老师缺乏教学经验的，教学效果当然就不尽如人意了。初入投资琴行，可以在音乐学院招聘一些专业的老师过来兼职。琴行培训，家长都是利用小孩的节假日练习钢琴，因此并不耽误音乐专业老师正常的本职工作，现在不少音乐老师原意出来兼职。而聘请专业的钢琴教师，费用一般都是按学费的5：5分成。以淘金路某一小区琴行为例，如果有100多个学员收益是3.5万元/月，老师的费用占1.75万元/月。装修费用除了良好的师资和优良的设备外，钢琴教学还要讲究和谐的气氛和温馨的教育艺术环境。为此，琴行的墙壁应该装修成柔和的淡色调，并在墙上挂有肖邦、贝多芬、车尔尼等钢琴大师的画像，墙顶则悬挂带有玻璃罩的灯具，使整个琴行充满艺术的气息，有利于学生专心联系钢琴，起着潜移默化的教育作用。室内装修费用大约为10000元（看面积才能定价格）。其他费用钢琴培训是一个服务行业，会提供茶水等服务。另外，加上社区的物业管理费、水电费和工商税金等费用，合计费用为1000元左右。收益由于钢琴培训采取的是一对一的上课形式。星诺钢琴培训是每个老师单独教一个学生，根据学员级别、老师级别的不同，收费也不一样。按讲师的收费（1-3级）培训费900元/期/90天，（4-6级）是1080元，高级（7-8级）是1440元。另外星诺琴行还提供陪练课程，陪练的费用是包月380元/月，星诺琴行还是英国皇家音乐学院考级报名培训点，提供专业英皇乐理课程，费用是80元/节（每节课时为45分种）。钢琴培训市场具有季节性，在学生的暑假或寒假是琴行的旺季，招收的学生相对较多。在平时学生上学期间，客源相对较少。同时，琴行兼买钢琴也会有一笔可观的收入。特别是现在不少琴行与一些钢琴生产厂家建立紧密的客户关系后，不少厂家原意先提供货源给琴行，并不要求提前支付钢琴的购买费用，让琴行为其代理销售，琴行售出后从中抽取提成。综合考虑琴行培训和销售钢琴等营业有旺、淡季，一年平均下来，以淘金路某一小区琴行有100多学员算，每月的营业额大约3.5万元。
投资风险不容小视钢琴培训炙手可热，很多投资者以为只要具备一定的资金和经营能力就可以开琴行，而恰恰相反，这些盲目进入的投资者因不了解该行业的投资规律、运作思路而导致投资早早夭折的比比皆是。钢琴培训，利润可佳确实不假，但盲目的跟风投资，忽略风险也得不偿失。星诺琴行的老板张建中认为，钢琴培训应该注意以下的投资风险：首先，师资力量是否过硬。钢琴培训是一个渐进的艺术学习过程，教师的责任心和艺术造诣与学生接受培训所取得的成绩息息相关。特别是现在琴行教育体系良莠不齐，不少琴行的教学模式是以老师为中心，跟着老师教学风格走，结果一个琴行3个老师，3种教学风格，这不利用钢琴培训的长期发展。因此，琴行的管理者在教学之初，要形成固定的教学模式，否则不能巩固客源。对新应聘的老师，要进行初步培训，点名教学的特点，整个琴行形成整理统一的教学模式。同时，要巩固老师资源的流失，在目前琴行老师的流失比较严重，若家长信任某位老师教学后，若这位老师一流失，对琴行造成一定的客源影响。若师资频繁流失，对琴行的进一步发展无疑是一颗定时炸弹，不利于琴行形成培训特色，培养品牌项目。其次，生源是琴行发展的保障。除了在前期选址时要提前摸清生源的流量之外，最关键的是在开始授课后，要有意识地建立塑造品牌的培训观念，言传身教，传授技艺的同时启发心智，引导学生从音乐的渠道去理解世界、感悟生活。当学生从中体会到音乐的美感和训练的快乐，兴趣才会转变成习惯。只有学生喜欢上了钢琴课，学生才能坚持学习，这样才会在社区中形成良好的声誉，才能长期的保障固定的客源。第三，投资之前的市场调查尤为重要。不少投资者图一时之利，盲目跟进随便淘来几台钢琴、请几名会弹曲子的“老师”便开起了钢琴培训班。找好场地、粉刷一新、一切就绪后，发现根本没有家长带着孩子来光顾。做艺术培训投资，忌讳以赢利来衡量一切，琴行经营运作是一个长期的过程，一般要一年才会回收成本，有所收益。如果不了解该行业的发展思路、把握不了它的运作模式，很容易陷入泥沼、难以挣脱。最后要注意的是开办琴行管理非常重要。目前不少琴行是音乐学院科班出身的老师，转而创业开办琴行。其实开办琴行是不是音乐科班出身并不重要，关键是创业者是个具有好的管理意识和精明的商业头脑。记者手记：
钢琴传入中国不过一百多年的时间，近十年来却在大中城市刮起一股学习钢琴的风潮，商机无疑很诱人。在各大城市，钢琴培训已然成为中小投资者趋之若鹜的投资标的，但是，全民投资钢琴培训也使得这个行业充满了太多的风险和不确定性。在记者采访的30多家钢琴培训机构中，由于机构众多，竞争日趋激烈，并有恶性竞争的趋势。其真正盈利的仅有4、5家，大多数处于赔本赚吆喝的状态，不少机构的经营举步维坚。可见，钢琴培训的市场进入门槛虽然低，但盈利着实不易。此外，张建中先生提到了一个很重要的问题——教学模式。目前琴行都是以老师为中心，没有形成完成的教学模式，这对于学童成长和机构的发展来说都不是一个好事。张建中的目标是把琴行办成加盟的模式，让琴行与高校（非专业艺术院校）结合，让琴行成为艺术和商业的完美结合模式。因为在大专艺术院校，学生学的是理论多于培训。而琴行刚好是弥补了这一不足。但这个想法仍然处于摸索阶段。看来，琴行要想长久不衰，就必须考虑一个新的教学模式。
全“童”学琴引爆钢琴培训商机“望子成龙，望女成凤”。面对激烈的人才竞争和供过于求的就业压力，家长为孩子进入社会之前多加上一些“筹码”，便把视线转向校外教育。调查显示，90％的城市居民都给自己的孩子在业余时间选择了二课，二课内容包括英语、美术、音乐、奥数等，而在音乐的学习中钢琴的学习占主流。全“童”学琴，使得钢琴教育培训成为少儿消费市场的一道新的风景线。据统计，仅广州市区，目前就有大大小小的钢琴培训点就有近400家，除了市中心一些传统的教育培训中心外，新成立的钢琴培训机构以社区为主要拓展地，目前已遍布所有中高档楼盘，仅天河区的骏景花园一地，钢琴培训机构多达30多家，规模大一点的培训机构有学员2、3百人，小一点的也有3、5十人。钢琴培训机构主要以钢琴培训为主，邀请专业讲师授课，传授学员钢琴入门知识，并供没有钢琴的学生学琴和练琴，同时在钢琴培徐的同时销售钢琴。这样，在培训产业的基础上同时又增加了销售产业，在目前教育中，以素质教育为中心的教育观念已经逐渐给家长们所接受。像北京、天津、沈阳等北方城市，家长培养孩子联系钢琴一般是让其走上艺术的道理。而在广州、上海、深圳、杭州等南方城市，家长送孩子去联系琴行不是想让他之后从事这项事业，而是为了培养他们的气质和修养，因此，广州、深圳等南方地区的琴行钱景更为宽阔。加上目前一般家长都有攀比的心理，看到别的孩子学琴，生怕自己的孩子落伍了，还会为自己的孩子报名去培训钢琴，从而带动了琴行的市场，商机更加不容限量。琴行投资分析琴行商机凸显，让不少具有一定资金的市民开始对投资琴行培训“摩拳擦掌”那么，投资琴行要需要注意哪些细节？需要多大的资金投入呢？本文以广州星诺琴行为例，此琴行在广州开业有4年多的历史，比较成熟，目前有两家琴行，让广州星诺琴行的老板张建中先生讲述琴行的投资可行性。场地租金张建中认为，琴行的选址非常重要。在给琴行选址时，主要是考虑了以下因素，首先是人气要旺。如果有一定的资金，打算开大面积的琴行，则可以考虑琴行开在临街的商业区，商业区的琴行主要是销售钢琴为主。但是对于初入琴行的投资者来说，琴行并不一定非要开在商业区，钢琴培训拉动客户的关键是比较固定的人气，注重培训的质量达成的长期口碑。而琴行的培训对象是孩子和老人，因此，中高档的社区是钢琴培训选址的首选，选择社区要考虑业主诶白领阶层，他们有一定的经济实力，以保障琴行固定的顾客人脉。其次选址还要注意是否艺术氛围浓厚，选社区还要主要调查该社区的家长是否重视对孩子艺术水平的培养。当然，社区的店铺租金相对也比繁华商业区的店铺要便宜，比如在淘金路某一小区租用场地为100多平方米7-8个琴房，租金也是一笔不少的开支大约8000元。张建中以自己多年开办琴行的经验，建议初入投资者，开琴行时可以在社区租场地相对小点，面积可考虑40多平方米，规划2、3个琴房，租金控制在3000元左右，等到时机成熟再慢慢扩大。设备费用张建中介绍说，钢琴培训的重要设备就是钢琴，乐器的优劣对教学效果有很大的影响。但这并不表示一定要用国外的名钢琴，这太过于奢华。即使是普通的钢琴，只要音律准，音色好，不影响教学质量即可。目前星诺琴行华侨乐园店有5、6台钢琴教学，设备开支5万元左右。开办钢琴培训之初，投资者考虑控制成本，可先在社区租一个较小的店铺，先购买2、3台钢琴。以良好的教学质量，热情、细致的服务态度在社区中积累良好的口碑。等半年后，琴行可以依据自己的经营状况和流动资金，适当扩大琴行的店铺面积，以及增加钢琴的数量。同时，可以与生产钢琴的厂家联系，兼做出售钢琴的业务，增加营业额。员工费用目前在广州一些中高档的社区，一般都会有几家琴行。要在竞争中取胜，专业的培训老师非常重要。张建中建议琴行的投资者，一定要聘请专业对口，并且有一定教学经验的老师作为作为琴行的骨干老师，并且要定期研讨教学方法，因材施教。如果聘请的老师缺乏教学经验的，教学效果当然就不尽如人意了。初入投资琴行，可以在音乐学院招聘一些专业的老师过来兼职。琴行培训，家长都是利用小孩的节假日练习钢琴，因此并不耽误音乐专业老师正常的本职工作，现在不少音乐老师原意出来兼职。而聘请专业的钢琴教师，费用一般都是按学费的5：5分成。以淘金路某一小区琴行为例，如果有100多个学员收益是3.5万元/月，老师的费用占1.75万元/月。装修费用除了良好的师资和优良的设备外，钢琴教学还要讲究和谐的气氛和温馨的教育艺术环境。为此，琴行的墙壁应该装修成柔和的淡色调，并在墙上挂有肖邦、贝多芬、车尔尼等钢琴大师的画像，墙顶则悬挂带有玻璃罩的灯具，使整个琴行充满艺术的气息，有利于学生专心联系钢琴，起着潜移默化的教育作用。室内装修费用大约为10000元（看面积才能定价格）。其他费用钢琴培训是一个服务行业，会提供茶水等服务。另外，加上社区的物业管理费、水电费和工商税金等费用，合计费用为1000元左右。收益由于钢琴培训采取的是一对一的上课形式。星诺钢琴培训是每个老师单独教一个学生，根据学员级别、老师级别的不同，收费也不一样。按讲师的收费（1-3级）培训费900元/期/90天，（4-6级）是1080元，高级（7-8级）是1440元。另外星诺琴行还提供陪练课程，陪练的费用是包月380元/月，星诺琴行还是英国皇家音乐学院考级报名培训点，提供专业英皇乐理课程，费用是80元/节（每节课时为45分种）。钢琴培训市场具有季节性，在学生的暑假或寒假是琴行的旺季，招收的学生相对较多。在平时学生上学期间，客源相对较少。同时，琴行兼买钢琴也会有一笔可观的收入。特别是现在不少琴行与一些钢琴生产厂家建立紧密的客户关系后，不少厂家原意先提供货源给琴行，并不要求提前支付钢琴的购买费用，让琴行为其代理销售，琴行售出后从中抽取提成。综合考虑琴行培训和销售钢琴等营业有旺、淡季，一年平均下来，以淘金路某一小区琴行有100多学员算，每月的营业额大约3.5万元。
投资风险不容小视钢琴培训炙手可热，很多投资者以为只要具备一定的资金和经营能力就可以开琴行，而恰恰相反，这些盲目进入的投资者因不了解该行业的投资规律、运作思路而导致投资早早夭折的比比皆是。钢琴培训，利润可佳确实不假，但盲目的跟风投资，忽略风险也得不偿失。星诺琴行的老板张建中认为，钢琴培训应该注意以下的投资风险：首先，师资力量是否过硬。钢琴培训是一个渐进的艺术学习过程，教师的责任心和艺术造诣与学生接受培训所取得的成绩息息相关。特别是现在琴行教育体系良莠不齐，不少琴行的教学模式是以老师为中心，跟着老师教学风格走，结果一个琴行3个老师，3种教学风格，这不利用钢琴培训的长期发展。因此，琴行的管理者在教学之初，要形成固定的教学模式，否则不能巩固客源。对新应聘的老师，要进行初步培训，点名教学的特点，整个琴行形成整理统一的教学模式。同时，要巩固老师资源的流失，在目前琴行老师的流失比较严重，若家长信任某位老师教学后，若这位老师一流失，对琴行造成一定的客源影响。若师资频繁流失，对琴行的进一步发展无疑是一颗定时炸弹，不利于琴行形成培训特色，培养品牌项目。其次，生源是琴行发展的保障。除了在前期选址时要提前摸清生源的流量之外，最关键的是在开始授课后，要有意识地建立塑造品牌的培训观念，言传身教，传授技艺的同时启发心智，引导学生从音乐的渠道去理解世界、感悟生活。当学生从中体会到音乐的美感和训练的快乐，兴趣才会转变成习惯。只有学生喜欢上了钢琴课，学生才能坚持学习，这样才会在社区中形成良好的声誉，才能长期的保障固定的客源。第三，投资之前的市场调查尤为重要。不少投资者图一时之利，盲目跟进随便淘来几台钢琴、请几名会弹曲子的“老师”便开起了钢琴培训班。找好场地、粉刷一新、一切就绪后，发现根本没有家长带着孩子来光顾。做艺术培训投资，忌讳以赢利来衡量一切，琴行经营运作是一个长期的过程，一般要一年才会回收成本，有所收益。如果不了解该行业的发展思路、把握不了它的运作模式，很容易陷入泥沼、难以挣脱。最后要注意的是开办琴行管理非常重要。目前不少琴行是音乐学院科班出身的老师，转而创业开办琴行。其实开办琴行是不是音乐科班出身并不重要，关键是创业者是个具有好的管理意识和精明的商业头脑。记者手记：
钢琴传入中国不过一百多年的时间，近十年来却在大中城市刮起一股学习钢琴的风潮，商机无疑很诱人。在各大城市，钢琴培训已然成为中小投资者趋之若鹜的投资标的，但是，全民投资钢琴培训也使得这个行业充满了太多的风险和不确定性。在记者采访的30多家钢琴培训机构中，由于机构众多，竞争日趋激烈，并有恶性竞争的趋势。其真正盈利的仅有4、5家，大多数处于赔本赚吆喝的状态，不少机构的经营举步维坚。可见，钢琴培训的市场进入门槛虽然低，但盈利着实不易。此外，张建中先生提到了一个很重要的问题——教学模式。目前琴行都是以老师为中心，没有形成完成的教学模式，这对于学童成长和机构的发展来说都不是一个好事。张建中的目标是把琴行办成加盟的模式，让琴行与高校（非专业艺术院校）结合，让琴行成为艺术和商业的完美结合模式。因为在大专艺术院校，学生学的是理论多于培训。而琴行刚好是弥补了这一不足。但这个想法仍然处于摸索阶段。看来，琴行要想长久不衰，就必须考虑一个新的教学模式。