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做数量还是做质量?这是每个农资经销商都非常困惑的事。细数周边做的比较好的经销商,你会发现他们做的产品品类并不繁多。南宁有位徐总,光草甘膦一个单品一年卖个上百吨就是一个很好的例子。做产品如此,做客户也是如此。并不是所有装进你篮子的都是你的菜。采取专业化的农化技术服务把销售过程中的每个细节做到极致,做深做透,尽善尽美,利用“鲶鱼效应”让客户带动客户,进而扩大自己的市场份额。欲速则不达,当你的所作所为真正能实现顾客价值时,你就会从类似过江之鲫的同质化市场中脱颖而出,奠定自己本地市场的江湖地位。