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“快要冻僵的时候。她擦亮了手里的火柴。亮光中。她看到了温暖的火炉、丰盛的圣诞大餐……”在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天。在上海最繁华的徐家汇。也有一位年轻女孩卖起了火柴。不同的是。她竟把火柴卖成了艺术品。并把这个不起眼的行当做得风生水起!不仅满足了都市人追求“复古时尚”的需求。还用一团团怀旧的火焰点燃了财富梦!
捕捉怀旧商机，白领女孩卖火柴
林琳是个“80后”的太原女孩，2005年从师范大学毕业后，学艺术设计的她成了上海一家广告公司的白领。2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“林琳，今天是你的节日，送你一份小礼物!”说着递给她一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”!这份既漂亮又讨口彩的礼物，让林琳爱不释手，无聊时她常常反复把玩这盒火柴。
出于广告人对创意的敏锐，几天后，她脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚新品啊!何不尝试着做艺术火柴?
一番思索后，她决定先设计一批艺术火柴，检验一下市场。说干就干，当晚林琳就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。
两个月后，她终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等11个系列的图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒的劣质与单一形象，用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中溶人香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息；至于火柴擦头，更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色!万事俱备，只需投产了，林琳激动不已。
但在四处联系火柴厂的过程中，她却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴已逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭!林琳不由懵了。
后来，还是神奇的互联网帮了大忙，几经周折，她终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴。电话中，花炮厂老板不无自豪地说：“找我就对了!目前全国只有40多家火柴生产企业，我们厂是其中的佼佼者，许多星级酒店、汽车公司都是我们的老客户呢!”
然而，当得知林琳要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，数量起码在1万盒以上，少了不接单。”无奈，林琳只得咬牙答应这个苛刻条件。委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。
变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手
拿到货的当晚，林琳把艺术火柴摆上了地摊，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品!
外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花(火柴盒上的贴画)的设计更是倾注了林琳的奇思妙想，有诗集心语，中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱!一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。“我都快20年没用过火柴了!咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢!”“太有创意了，挺特别的。”……听着大家的赞誉，林琳不由心花怒放。
但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，她的生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴(每套10小盒，售价10～30元之间)，握着那70多元营业额，女孩不由黯然神伤：难道我想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗?
一位朋友了解到林琳的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价、实用的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物!要我说，一定要开自己的专卖店，并且开到高消费区域，这样才能彰显品位和高档。
这番话让林琳如梦初醒。2006年9月，她正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇CBD(中央商务区)盘下了一间20平方米的小店。林琳把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，她还把收集到的和火柴相关的故事传说、轶闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。
为引人注目，“火柴传奇”专卖店开业当天，林琳还在门口竖起一块招牌，上面写着“卖火柴的小女孩”。熙攘路人看到这块充满童趣的招牌后，会情不自禁地进去看个究竟……。
专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接，啧啧赞叹!不少人在买了火柴后仍不满足，还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留作纪念，甚至把这个“新奇发现”传到网上。特别是半月后的国庆黄金周期间，“火柴传奇”天天都门庭若市，平均每天销售一两百套!因摆进专卖店后，这些艺术火柴的售价已是20年前传统火柴的百倍，每卖出一套，林琳就能赚到10～20元钱，一天下来盈利高达两三千元!
然而好景不常，两个月后，林琳的火柴销量急转直下，昔日人声鼎沸的小店变得门可罗雀。这天，见一位老顾客进来看了几眼后，就摇摇头转身而去，林琳忍不住追上她请教：“看得出您从火柴店出来有些失望，对我们的小店有什么建议吗?”见老板一脸诚恳，这位女白领就直言不讳地说，她已经先后光顾“火柴传奇”四次了，却发现货架上永远是那10几个套系的火柴。“恕我直言啊，如此下去你的生意前景堪忧，因为你忽略了为它注入新鲜元素，顾客都感到视觉疲劳了。”
此后，林琳又从几位顾客口中听到了一些中肯的建议，除了产品不够丰富之外，还有人反映传统火柴的弊端是夏天遇高温容易自燃，阴雨天又会受潮，无论使用还是收藏都不太方便，而她的艺术火柴在这方面并没有改进……林琳把这些反馈信息一一记录在本子上，她决定用一连串的革新让小店“起死回生”，重新火红起来!
点燃财富梦想，火柴盒里掘金100万
随后，林琳专门雇了两名美术系毕业生做帮手，和她一起搞设计。他们推出的每一盒火柴，都融入了文化、艺术和时尚元素。造型方面，设计出了口红形、CD形、心形、V字形等近20种，火花内容包括中国风旗袍、千古帝王、十大元帅、电影海报等80多个主题系列!生产工艺上也更加突出安全性，图案印刷质量可以和邮票媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。
林琳的这些努力没有白费，2007年初，当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后，顾客蜂拥而至。一位50多岁的男顾客幽 默地说：“赠人火柴，寓意着祝愿对方日子过得红红火火，财源滚滚，所以我要买几套四大名著送给朋友们，让他们每抽一支烟就想我一次!”一位法国游客则一下买了30套艺术火柴，其中包括5套镶嵌在镜框里的“精品系列”，这种高档产品连火柴棒上都印有文字!他准备把这些艺术品带回国内送给亲友收藏；一位穿着华贵的中年女性也惊喜地选购了几套，她说在大家都用廉价打火机的时候，火柴燃烧的那种快乐和优雅，离我们却越来越遥远。“我买它不为点火做饭，是想怀念童年关于火柴的故事，怀念阳光灿烂的纯真年代……”
一时间，“火柴传奇”专卖店里的人气空前高涨，几乎每天都被不同阶层和年龄段的顾客挤得水泄不通，生意红火极了。
这时，林琳并没有被兴奋冲昏头脑。她明白，要想长久维持眼前的可喜“战绩”，一定要不断推陈出新，为产品注入新鲜血液。此外，她还想到了拓宽销路的妙招——走出去，追着明星卖火柴!
2007年夏天，当地歌迷们经过近两年的期待，终于盼到周杰伦再次到上海开演唱会。开场前，体育场入口前除了簇拥的歌迷，还有不少统一打扮的青年男女，他们戴着帽子，举着牌子，挎着售货篮，红蓝两色的帽子上分别写着“卖火柴的小女孩”和“卖火柴的小男孩”，宣传牌上则打着“火柴也疯狂”的广告语，这些都让陆续前来的歌迷好奇不已。很多人看着篮子里特制的周杰伦纪念版火柴，都特别喜欢。于是一边掏钱购买一边感叹：“你们老板太有心了，感动!”“哇，都把我家伦伦搬上火柴了。我要一套印有他专辑歌词的!”
原来，这是林琳与“大学生创业联盟”的一次合作，她组织了120多个学生，到周杰伦演唱会的现场推广艺术火柴。结果，当晚就销售了近3000套，共计8万多元。
此后，林琳开始关注娱乐资讯，当获知哪位明星要来上海演出，她就会事先设计好以该明星为主题的艺术火柴图案，然后通过网络传给厂家赶制出来，再请学生去演唱会现场推广。仅此一招，就让产品销量翻了一倍!
2008年初，林琳把“火柴传奇”注册成了商标，并决定把它做成响亮的品牌。接下来在3月，林琳开始发展连锁。随着第一家连锁加盟店在外滩开张，杭州、广州、北京、太原等地的“火柴传奇”加盟店也陆续面世。连锁店和经销商网络的铺开，为她带来了更多的生意，一些无意中走进她专卖店的顾客，事后都变成了新的加盟者。一位台湾商人，就是在“火柴传奇”广州专卖店看到其产品后，慕名找上门来的，他希望能把这种艺术火柴卖到台湾去。
截止到2009年元旦前，林琳已在上海拥有两个专卖店，“火柴传奇”的加盟店发展到了14家。通过两年多的智慧打拼，林琳创业之初投入的3万多元钱，也奇迹般裂变成了今天的100多万元，并买了一部新款轿车，圆了她多年的香车梦。
但林琳心路远大，目前她正在筹建自己的公司。“建成后，它就是上海首家集设计、生产、销售为一体的艺术火柴企业!”林琳的目光中闪烁着希望的火焰，她似乎看到了不久的将来，自己的公司将成为一家行内的领先集团。那时，林琳又将谱写上海滩的传奇神话!
捕捉怀旧商机，白领女孩卖火柴
林琳是个“80后”的太原女孩，2005年从师范大学毕业后，学艺术设计的她成了上海一家广告公司的白领。2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“林琳，今天是你的节日，送你一份小礼物!”说着递给她一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”!这份既漂亮又讨口彩的礼物，让林琳爱不释手，无聊时她常常反复把玩这盒火柴。
出于广告人对创意的敏锐，几天后，她脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚新品啊!何不尝试着做艺术火柴?
一番思索后，她决定先设计一批艺术火柴，检验一下市场。说干就干，当晚林琳就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。
两个月后，她终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等11个系列的图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒的劣质与单一形象，用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中溶人香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息；至于火柴擦头，更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色!万事俱备，只需投产了，林琳激动不已。
但在四处联系火柴厂的过程中，她却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴已逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭!林琳不由懵了。
后来，还是神奇的互联网帮了大忙，几经周折，她终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴。电话中，花炮厂老板不无自豪地说：“找我就对了!目前全国只有40多家火柴生产企业，我们厂是其中的佼佼者，许多星级酒店、汽车公司都是我们的老客户呢!”
然而，当得知林琳要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，数量起码在1万盒以上，少了不接单。”无奈，林琳只得咬牙答应这个苛刻条件。委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。
变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手
拿到货的当晚，林琳把艺术火柴摆上了地摊，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品!
外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花(火柴盒上的贴画)的设计更是倾注了林琳的奇思妙想，有诗集心语，中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱!一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。“我都快20年没用过火柴了!咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢!”“太有创意了，挺特别的。”……听着大家的赞誉，林琳不由心花怒放。
但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，她的生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴(每套10小盒，售价10～30元之间)，握着那70多元营业额，女孩不由黯然神伤：难道我想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗?
一位朋友了解到林琳的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价、实用的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物!要我说，一定要开自己的专卖店，并且开到高消费区域，这样才能彰显品位和高档。
这番话让林琳如梦初醒。2006年9月，她正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇CBD(中央商务区)盘下了一间20平方米的小店。林琳把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，她还把收集到的和火柴相关的故事传说、轶闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。
为引人注目，“火柴传奇”专卖店开业当天，林琳还在门口竖起一块招牌，上面写着“卖火柴的小女孩”。熙攘路人看到这块充满童趣的招牌后，会情不自禁地进去看个究竟……。
专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接，啧啧赞叹!不少人在买了火柴后仍不满足，还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留作纪念，甚至把这个“新奇发现”传到网上。特别是半月后的国庆黄金周期间，“火柴传奇”天天都门庭若市，平均每天销售一两百套!因摆进专卖店后，这些艺术火柴的售价已是20年前传统火柴的百倍，每卖出一套，林琳就能赚到10～20元钱，一天下来盈利高达两三千元!
然而好景不常，两个月后，林琳的火柴销量急转直下，昔日人声鼎沸的小店变得门可罗雀。这天，见一位老顾客进来看了几眼后，就摇摇头转身而去，林琳忍不住追上她请教：“看得出您从火柴店出来有些失望，对我们的小店有什么建议吗?”见老板一脸诚恳，这位女白领就直言不讳地说，她已经先后光顾“火柴传奇”四次了，却发现货架上永远是那10几个套系的火柴。“恕我直言啊，如此下去你的生意前景堪忧，因为你忽略了为它注入新鲜元素，顾客都感到视觉疲劳了。”
此后，林琳又从几位顾客口中听到了一些中肯的建议，除了产品不够丰富之外，还有人反映传统火柴的弊端是夏天遇高温容易自燃，阴雨天又会受潮，无论使用还是收藏都不太方便，而她的艺术火柴在这方面并没有改进……林琳把这些反馈信息一一记录在本子上，她决定用一连串的革新让小店“起死回生”，重新火红起来!
点燃财富梦想，火柴盒里掘金100万
随后，林琳专门雇了两名美术系毕业生做帮手，和她一起搞设计。他们推出的每一盒火柴，都融入了文化、艺术和时尚元素。造型方面，设计出了口红形、CD形、心形、V字形等近20种，火花内容包括中国风旗袍、千古帝王、十大元帅、电影海报等80多个主题系列!生产工艺上也更加突出安全性，图案印刷质量可以和邮票媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。
林琳的这些努力没有白费，2007年初，当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后，顾客蜂拥而至。一位50多岁的男顾客幽 默地说：“赠人火柴，寓意着祝愿对方日子过得红红火火，财源滚滚，所以我要买几套四大名著送给朋友们，让他们每抽一支烟就想我一次!”一位法国游客则一下买了30套艺术火柴，其中包括5套镶嵌在镜框里的“精品系列”，这种高档产品连火柴棒上都印有文字!他准备把这些艺术品带回国内送给亲友收藏；一位穿着华贵的中年女性也惊喜地选购了几套，她说在大家都用廉价打火机的时候，火柴燃烧的那种快乐和优雅，离我们却越来越遥远。“我买它不为点火做饭，是想怀念童年关于火柴的故事，怀念阳光灿烂的纯真年代……”
一时间，“火柴传奇”专卖店里的人气空前高涨，几乎每天都被不同阶层和年龄段的顾客挤得水泄不通，生意红火极了。
这时，林琳并没有被兴奋冲昏头脑。她明白，要想长久维持眼前的可喜“战绩”，一定要不断推陈出新，为产品注入新鲜血液。此外，她还想到了拓宽销路的妙招——走出去，追着明星卖火柴!
2007年夏天，当地歌迷们经过近两年的期待，终于盼到周杰伦再次到上海开演唱会。开场前，体育场入口前除了簇拥的歌迷，还有不少统一打扮的青年男女，他们戴着帽子，举着牌子，挎着售货篮，红蓝两色的帽子上分别写着“卖火柴的小女孩”和“卖火柴的小男孩”，宣传牌上则打着“火柴也疯狂”的广告语，这些都让陆续前来的歌迷好奇不已。很多人看着篮子里特制的周杰伦纪念版火柴，都特别喜欢。于是一边掏钱购买一边感叹：“你们老板太有心了，感动!”“哇，都把我家伦伦搬上火柴了。我要一套印有他专辑歌词的!”
原来，这是林琳与“大学生创业联盟”的一次合作，她组织了120多个学生，到周杰伦演唱会的现场推广艺术火柴。结果，当晚就销售了近3000套，共计8万多元。
此后，林琳开始关注娱乐资讯，当获知哪位明星要来上海演出，她就会事先设计好以该明星为主题的艺术火柴图案，然后通过网络传给厂家赶制出来，再请学生去演唱会现场推广。仅此一招，就让产品销量翻了一倍!
2008年初，林琳把“火柴传奇”注册成了商标，并决定把它做成响亮的品牌。接下来在3月，林琳开始发展连锁。随着第一家连锁加盟店在外滩开张，杭州、广州、北京、太原等地的“火柴传奇”加盟店也陆续面世。连锁店和经销商网络的铺开，为她带来了更多的生意，一些无意中走进她专卖店的顾客，事后都变成了新的加盟者。一位台湾商人，就是在“火柴传奇”广州专卖店看到其产品后，慕名找上门来的，他希望能把这种艺术火柴卖到台湾去。
截止到2009年元旦前，林琳已在上海拥有两个专卖店，“火柴传奇”的加盟店发展到了14家。通过两年多的智慧打拼，林琳创业之初投入的3万多元钱，也奇迹般裂变成了今天的100多万元，并买了一部新款轿车，圆了她多年的香车梦。
但林琳心路远大，目前她正在筹建自己的公司。“建成后，它就是上海首家集设计、生产、销售为一体的艺术火柴企业!”林琳的目光中闪烁着希望的火焰，她似乎看到了不久的将来，自己的公司将成为一家行内的领先集团。那时，林琳又将谱写上海滩的传奇神话!