咖啡厅、油画墻、读书会、云货架，同时卖艺术家具位于杭州阿里巴巴园区附近、占地 1700 平米的优梵艺术新零售艺术生活体验馆，把艺术、科技、家具充分融合在一起。该公司创始人林上康对记者说，随着消费者审美要求的逐渐提升，他希望做 “买得起的艺术家具”，并向消费者输出一种综合生活美学。
　　这家成立于2012年的公司，总部位于北京 798 艺术区，从最初做艺术品买卖起家，后转型做家具，短短几年便成为家具新零售領域内的一匹黑马。
　　作为一家艺术家居公司，优梵艺术主营成品家具，产品有较高的设计感，销量也在天猫家具中名列前茅。通过优化供应链效率等方式降低成本，优梵艺术定位于“买得起的艺术家具”。一种更简单的说法是，它是“家具界的Zara”。
　　近年来，互联网家装和新零售成了家居行业的关键词，这个较为传统的行业正在经历一波互联网变革。而优梵艺术则在这波浪潮中抢得了先机。目前，优梵艺术已成为阿里巴巴集团级战略合作伙伴，并在2018年完成了近亿元人民币A轮融资。

误打误撞进入家具行业

　　进入家具行业是误打误撞，林上康回忆。他研究生毕业于清华大学，在此之前，他在普华永道工作了 10 年，在北京已经买房、买车，生活稳定。在清华求学时，他因受到教授鼓舞决定创业，于是放弃原本安逸的工作，卖掉了房子，通过电商和新媒体渠道主营艺术品业务。
　　但是，创业初期充满坎坷，公司一直无法实现盈亏平衡。林上康在那时发现，这些产品中，家具品类卖得很好，似乎是个机会。一年半之后，他将公司转型为艺术家具品牌，客户瞄准追求品质生活的中层人群。因此，品牌中一直秉持的“艺术元素”是创始人林上康的坚持和初心。
　　“尽管我不做艺术品了，但是家具跟家和美好情感相关。家具是大众消费品，我希望通过家具作为商业载体，在一笔一笔微小的交易过程中接触消费者，传递一种正能量的生活态度，去影响更多人”，林上康说。

用数字化突围，垂直参与到产业链中

　　转向家具行业，林上康看中了两个点：一是家具行业集中度比较低，没有垄断的龙头企业；二是行业内信息化程度很低，他希望通过数据化信息化提升效率和利润。
　　“转型做家具是我们一个巨大的决策转折点，也导致我失去了几个合伙人”，林上康谈起往事有些无奈，“但我们的初心没变，还是要做艺术传播。”转型后，优梵艺术坚持着自己的国际化、艺术化的调性，产品设计感鲜明，面向具有一定审美和消费能力的中产阶级。

　　同样在2018年，许多大平台也发力于家居新零售。阿里旗下天猫平台在家居行业早已开始布局：入股居然之家，创立“淘宝心选”生活品牌并开设线下门店等。
　　而作为阿里战略级合作伙伴的优梵艺术，与阿里的合作体现在多个方面：在线下门店的智慧体验方面用到了阿里的技术，将仓储物流交给菜鸟，还在杭州阿里园区附近开设了1000多平米的线下体验馆。
　　除主业家具，优梵艺术还在进行一些创新业务。例如其正在打造自己特色的“生活美学家居生态圈”，将自有品牌作为平台，开放给上游的创业者，为他们协助提供家具、设计、售后服务等。“比如咖啡店，我能授权品牌给他们使用，我们收一些授权使用费。”
　　相对于中国 1 万亿规模的家具市场，作为一家只运营了 6 年多的创业公司，优梵艺术的市场份额并不大。但是，林上康不希望像一些互联网品牌那样走得太急，他更想集中精力打好基础、扎实做好供应链，先把品牌做好，并通过开拓新渠道，贏得更多消费者的口碑。