被误解的溪流竿(四)

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  有消费,就有生产,有交易,就有市场。钓友们对于休闲钓法和溪流竿有需求,溪流竿的市场便得以发展,在此过程中,钓竿企业推出优质钓竿,满足钓友的需求,反过来推动休闲钓法的进一步发展,促进溪流竿使用群体的进一步扩大,如此才是良性循环。
  渔具企业应该“小而精”
  还是“大而全”
  一个追求“大而全”“随大流”的企业,一定不是一家的优质渔具企业。所谓优质企业,一定是主业突出、核心竞争力强,且在相关领域对社会产生一定贡献的企业。
  突出主业,打造核心竞争力,务必深耕细作。一款好的产品,从来不是从天而降,绝不可能一蹴而就,而是要靠工匠精神去打造。对于溪流竿而言,工匠精神就是选料优质,设计合理、制作精良,人员勤勉,每道工序、每个环节都做好做精,如此才能出精品。
  工匠精神是在某一个领域深耕细作,做好做精,而非追求形式、大而全。企业绝非越大越好。要知道,一家企业的产品体系和规模是由这家企业的研发能力决定的,它必须专注于某一行业,在某个领域有所专长,如此实干5年、10年,甚至50年,才能最终赢得用户的认可,打响品牌知名度。
  真正的品牌,是用户用出来的,而不是宣传出来的,绝不是今天注册工资,明天打广告,后天品牌就树立起来了;真正的品牌,必定是用户切实使用后,有口皆碑,并且经得起时间的考验而最终树立起来的。纵观享誉全球的国内外知名大品牌,无一例外都是专注于某一行业或领域,专攻于某几款产品,经过长时间的锤炼和考验,最终树立起了强大的品牌。
  发展企业,收集市场信息很重要,只有准确把握市场需求,才能做到精准研发和合理生产。翔茗渔具的溪流竿基本做到了零库存,需求多少就生产多少,生产多少就销售多少,保持非常小的库存,形成良性循环。
  无论店铺还是工厂,想要良性发展都要做到做得精,做减法。
  做得精,做减法的企业,往往会专注于某一细分领域,在这个细分领域内,它的口碑会越来越好,用户群体会越来越大,坚持下去,企业自然而然会慢慢壮大;也就是说,只有先期做精做细,后期才能做大做强。
  钓鱼人的精神追求
  在中国,休闲钓是钓鱼运动的主流,休闲钓手是钓鱼人的主体,这一趋势依然在持续发展。多年来,翔茗渔具的产销量一直稳中上涨,可见人们对休闲钓的投入之大。可以说,这是一种理性的回归。作为一项休闲运动,钓鱼的一个重要目的就是获得休闲的乐趣。然而,现在国内很多地方的很多钓友把“乐趣”去掉了,只看中鱼获。
  某一行业或领域的用户的乐趣,是支撑该行业发展的重要基础。对于钓鱼行业而言,只有钓鱼人保持住对钓鱼的兴趣,行业才能不断发展。而如何让钓友保持对钓鱼的兴趣,一个重要的前提是鱼水资源的丰富,即有鱼可钓。
  每个钓鱼人都渴望收获更多的鱼,人人如此,但如何处理这些鱼获,方式却不尽相同,有人全部放生,有人大小全收,有人留大放小。实际上,对待鱼获的原则应是该拿走的拿走,不该拿走的给它放归自然,小的该放掉就放掉,大的捡两条回家或送朋友便可。
  對待鱼获的态度,不仅取决于钓友的境界,更关乎资源保护这一大课题。如果人们不注重保护鱼水资源,长此以往必然导致鱼种越来越少,鱼越来越难钓,渔具行业遭受冲击也就在所难免。一个鱼水资源严重短缺的地方,必然没有足够多的钓友去发展钓鱼运动,推动行业发展。
  中国钓鱼人的数量是持续增长的,钓鱼行业是一个朝阳行业,钓鱼运动是一项蓬勃发展的体育运动。如何让这一行业持续稳定健康地发展,关键在于钓友们回归理性,回归自然,懂得游钓自然水域才能真正享受大自然的壮美,获取大自然的馈赠;只有鱼水环境越来越好,休闲钓者人数越来越多,整个渔具行业才能向前蓬勃发展。而且我们要知道,休闲钓鱼群体的增长所带动的不仅仅是中国渔具的销售,还会带动和衍生出其他类型的消费,这对我国经济水平的增长、产业结构的调整、消费数据的提高,以及对于满足人民群众的美好生活需求,都起着重要的推动作用。
  至于钓鱼人的终极追求,可最终归为两个字:快乐。
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