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【摘 要】伴随着中国‘走出去’战略的布局，和世界经济的持续发展，建筑市场全球化的进程也在加快，如何参与国际市场的竞争，扩大市场占有份额，在国际建筑平台式占有一席之地，已成为中国建筑企业认真思考的问题。
【关键词】合理组价；投标报价；技术说明
一、国外部分：
1、研究标书文件，真正做到全面理解标书文件的内涵
准确理解标书文件要求，是做好标的前提条件，在组价工作中，人们常常重视量单和图纸，容易忽视综合说明和技术说明，在国外工程招标文件中，这两部分内容，不是简单的项目情况介绍和说明，还直接涉及到工程造价的具体要求，质量标准和技术规范。
报价人员只有通过详细阅读技术文件，掌握标书的各项技术要求，才能进一步明确材料设备选用的标准，掌握业主对工程质量的要求，选用相应的材料设备价格，制定切实可行的施工方案，比较准确地编制出符合标书文件要求的工程量单价，比如支付的货币种类是否为自由兑换货币，汇率是固定的还是浮动的，是否会给承包商带来风险，在报价中如何考虑规避风险的额度和措施；对物价和人工费的浮动是否允许调整，幅度多少为可调等等，报价人员都要反复推敲，根据调查了解的资料与信息，进行综合组价。
2、科学合理组价，努力编制出具有竞争力的标价。
国内工程竞标，编制价格的主要依据是政府颁布的定额标准和有关规定，含有一定的计划经济成份。国际工程竞标，是以市场经济方式运作，实行的是市场价格，当工程规模、质量标准限定后，承包商的竞争实际就是在同样市场环境下，企业实力和管理水平的较量。
因此，企业参加国际市场竞标，要了解掌握市场价格，综合考虑与报价相关的各种因素，测定企业成本，制定竞争策略，确定具有竞争力的报价是十分重要的。在国外承包工程，由于工期的限制、外籍劳务方面的规定，政府的地方保护以及经济分析比较等多方因素，不可避免地涉及到分包问题，因此分包价格的取定也是报价的重要组成部分。
若确定由分包商完成的工程，报价中一定要以拟选用分包商的报价为基础。在确定分包价格时，对分包商的资信了解最为主要，切忌简单数学方式取低价或所谓平均价。
其次，对选定分包商的报价，还要注意他们报价条件和说明，必须满足标书文件的要求，否则需要对其报价进行必要的调整。同国内工程报价一样，国外工程施工组织设计对报价也有直接影响，它涉及劳动力的组织、工程进度计划、施工技术方案、新材料新工艺的应用、技术措施的制定以及施工机械的选用、周转材料周转次数的限定等等，这些都与报价工作紧密相关。
因此，报价人员要依据施工组织设计测算成本价，这一点不能忽视。目前有些企业报价与施工组织设计完全脱离，在国内，由于有经验数据作参考，基本上不会明显暴露什么问题，但在国外的投标报价中会引起明显的差异。如有的同志在组价中按中国定额比例计人机械费、模板费的摊销，而在组织施工中，模板的周转和施工机械的选用则要根据当地的情况发生变化。施工组织设计不但对施工阶段至关重要，在组织报价中一样重要，如果在施工组织设计中能够很好考虑利用当地条件，制定科学、经济的施工方案，采取切实可行的技术措施，相应考虑了工程的质量保证，使工艺操作简单、安全可行，从而使工程成本降低，标价随之下浮，那么这一报价就会有很强的竞争力。
二、国内部分
1、现场勘测及与招标文件的核实
现场勘测及与招标文件的核实清单模式下招标文件的工程量是图纸标注的工程量的简单组合，是分项成品工程量。为此要做到准确报价，必须在编制投标书之前进行现场调查和工程量的核算，尽量避免出现不必要的风险。
2、编制施工组织设计
施工组织设计是招标文件要求投标人必须提供的文件，是招标人评标时必须考虑的主要因素之一。施工组织设计考虑的施工方法及施工工艺等不仅关系到工期、而且与工程成本和报价有着密切关系。合理的施工方案、进度计划、现场平面布置及安全质量保证措施将决定着投标项目施工过程中生产要素的配置，而生产要素配置的合理性直接影响工程成本，也就直接影响到工程报价的高低。
3、清单组价及各项费用的分析
由于当前公路工程投标过程中，各投标单位为了争取中标，都会自愿地去選择低报价，并且这已成为一种趋势，此时各投标人正确的分析项目成本价，并在此成本价的基础上，进行合理组价及报价，就显得尤为重要了。对人工、材料、机械单价进行广泛询价清单计价要求投标人根据市场价格自由组价。因此，在组价前必须对项目所涉及到的人工、材料、机械单价进行广泛的询价，尤其对于占工程造价60%左右的材料价格，在报价时应十分谨慎。
（1）人工费
人工费的分析可采用经验估计法或详细计算法来完成。
（2）材料费
材料费分析主要包括主要材料、周转性材料及小型材料的分析。主要材料的分析相对较为简单，报价人员可根据企业目前施工管理水平在预算定额损耗率水平上降低一定的比率便可分析出主要材料的成本费用。
（3）机械费
机械费用的分析包括企业自有设备、租赁设备及小型机具设备的分析。设备的使用数量及使用时间要根据施工组织设计来确定。对于企业自有设备，可分成不变费用、可变费用、调遣费用三部分来计算。机械设备的不变费用，是指设备的折旧费、大修理费及经常修理费。折旧费及大修理费报价人员可根据企业财务规定的机械设备大修折旧办法及施工组织设计安排的使用时间来进行计算，经常修理费可按定额消耗量水平或企业定额所确定的水平进行编制。
机械设备的调遣费，可从目前设备使用地至投标项目所在地的距离结合市场价进行编制。可变费用包括人工费、燃料动力费。其中人工费，其日工资单价的确定可参照当前人工的市场价格来确定，而燃料动力费可参照预算定额消耗量，设备工作期按施工组织设计安排的使用时间来确定。
参加国际工程投标，做好国际工程的投标报价工作，对国内许多投标报价人员来说，是一个新的课题，有很多问题需要探讨和研究。更多方面还有待于投标报价人员在工作实践中不断探索、总结，加以完善，与国际惯例接轨。只有这样，才能提高中国承包企业参加国际市场竞争的水平和能力，使中国真正地进人国际承包市场。
参考文献：
[1]陈健玲.建设工程投资控制[M].郑州：黄河水利出版社，2011.
[2]冯钢，景巧玲.安装工程计量与计价[M].北京：北京大学出版社，2009.
[3]王博晗.如何做好工程造价的结算审核工作[J].工程建设，2012，44（2）：75-78.
【关键词】合理组价；投标报价；技术说明
一、国外部分：
1、研究标书文件，真正做到全面理解标书文件的内涵
准确理解标书文件要求，是做好标的前提条件，在组价工作中，人们常常重视量单和图纸，容易忽视综合说明和技术说明，在国外工程招标文件中，这两部分内容，不是简单的项目情况介绍和说明，还直接涉及到工程造价的具体要求，质量标准和技术规范。
报价人员只有通过详细阅读技术文件，掌握标书的各项技术要求，才能进一步明确材料设备选用的标准，掌握业主对工程质量的要求，选用相应的材料设备价格，制定切实可行的施工方案，比较准确地编制出符合标书文件要求的工程量单价，比如支付的货币种类是否为自由兑换货币，汇率是固定的还是浮动的，是否会给承包商带来风险，在报价中如何考虑规避风险的额度和措施；对物价和人工费的浮动是否允许调整，幅度多少为可调等等，报价人员都要反复推敲，根据调查了解的资料与信息，进行综合组价。
2、科学合理组价，努力编制出具有竞争力的标价。
国内工程竞标，编制价格的主要依据是政府颁布的定额标准和有关规定，含有一定的计划经济成份。国际工程竞标，是以市场经济方式运作，实行的是市场价格，当工程规模、质量标准限定后，承包商的竞争实际就是在同样市场环境下，企业实力和管理水平的较量。
因此，企业参加国际市场竞标，要了解掌握市场价格，综合考虑与报价相关的各种因素，测定企业成本，制定竞争策略，确定具有竞争力的报价是十分重要的。在国外承包工程，由于工期的限制、外籍劳务方面的规定，政府的地方保护以及经济分析比较等多方因素，不可避免地涉及到分包问题，因此分包价格的取定也是报价的重要组成部分。
若确定由分包商完成的工程，报价中一定要以拟选用分包商的报价为基础。在确定分包价格时，对分包商的资信了解最为主要，切忌简单数学方式取低价或所谓平均价。
其次，对选定分包商的报价，还要注意他们报价条件和说明，必须满足标书文件的要求，否则需要对其报价进行必要的调整。同国内工程报价一样，国外工程施工组织设计对报价也有直接影响，它涉及劳动力的组织、工程进度计划、施工技术方案、新材料新工艺的应用、技术措施的制定以及施工机械的选用、周转材料周转次数的限定等等，这些都与报价工作紧密相关。
因此，报价人员要依据施工组织设计测算成本价，这一点不能忽视。目前有些企业报价与施工组织设计完全脱离，在国内，由于有经验数据作参考，基本上不会明显暴露什么问题，但在国外的投标报价中会引起明显的差异。如有的同志在组价中按中国定额比例计人机械费、模板费的摊销，而在组织施工中，模板的周转和施工机械的选用则要根据当地的情况发生变化。施工组织设计不但对施工阶段至关重要，在组织报价中一样重要，如果在施工组织设计中能够很好考虑利用当地条件，制定科学、经济的施工方案，采取切实可行的技术措施，相应考虑了工程的质量保证，使工艺操作简单、安全可行，从而使工程成本降低，标价随之下浮，那么这一报价就会有很强的竞争力。
二、国内部分
1、现场勘测及与招标文件的核实
现场勘测及与招标文件的核实清单模式下招标文件的工程量是图纸标注的工程量的简单组合，是分项成品工程量。为此要做到准确报价，必须在编制投标书之前进行现场调查和工程量的核算，尽量避免出现不必要的风险。
2、编制施工组织设计
施工组织设计是招标文件要求投标人必须提供的文件，是招标人评标时必须考虑的主要因素之一。施工组织设计考虑的施工方法及施工工艺等不仅关系到工期、而且与工程成本和报价有着密切关系。合理的施工方案、进度计划、现场平面布置及安全质量保证措施将决定着投标项目施工过程中生产要素的配置，而生产要素配置的合理性直接影响工程成本，也就直接影响到工程报价的高低。
3、清单组价及各项费用的分析
由于当前公路工程投标过程中，各投标单位为了争取中标，都会自愿地去選择低报价，并且这已成为一种趋势，此时各投标人正确的分析项目成本价，并在此成本价的基础上，进行合理组价及报价，就显得尤为重要了。对人工、材料、机械单价进行广泛询价清单计价要求投标人根据市场价格自由组价。因此，在组价前必须对项目所涉及到的人工、材料、机械单价进行广泛的询价，尤其对于占工程造价60%左右的材料价格，在报价时应十分谨慎。
（1）人工费
人工费的分析可采用经验估计法或详细计算法来完成。
（2）材料费
材料费分析主要包括主要材料、周转性材料及小型材料的分析。主要材料的分析相对较为简单，报价人员可根据企业目前施工管理水平在预算定额损耗率水平上降低一定的比率便可分析出主要材料的成本费用。
（3）机械费
机械费用的分析包括企业自有设备、租赁设备及小型机具设备的分析。设备的使用数量及使用时间要根据施工组织设计来确定。对于企业自有设备，可分成不变费用、可变费用、调遣费用三部分来计算。机械设备的不变费用，是指设备的折旧费、大修理费及经常修理费。折旧费及大修理费报价人员可根据企业财务规定的机械设备大修折旧办法及施工组织设计安排的使用时间来进行计算，经常修理费可按定额消耗量水平或企业定额所确定的水平进行编制。
机械设备的调遣费，可从目前设备使用地至投标项目所在地的距离结合市场价进行编制。可变费用包括人工费、燃料动力费。其中人工费，其日工资单价的确定可参照当前人工的市场价格来确定，而燃料动力费可参照预算定额消耗量，设备工作期按施工组织设计安排的使用时间来确定。
参加国际工程投标，做好国际工程的投标报价工作，对国内许多投标报价人员来说，是一个新的课题，有很多问题需要探讨和研究。更多方面还有待于投标报价人员在工作实践中不断探索、总结，加以完善，与国际惯例接轨。只有这样，才能提高中国承包企业参加国际市场竞争的水平和能力，使中国真正地进人国际承包市场。
参考文献：
[1]陈健玲.建设工程投资控制[M].郑州：黄河水利出版社，2011.
[2]冯钢，景巧玲.安装工程计量与计价[M].北京：北京大学出版社，2009.
[3]王博晗.如何做好工程造价的结算审核工作[J].工程建设，2012，44（2）：75-78.