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监利粮酒酒业有限公司是年销售额仅2亿元左右的地产酒企业，在湖北省内建立了约3000家各类餐饮和商超终端销售网点，在荆州有1000多家销售终端网点，监利粮酒的小曲清香型监粮原酒系列在荆州低端市场有30％的市场占有率。今年，监利粮酒开始进军武汉，尝试性构建销售网络，准备在大武汉一试身手。湖北监利粮酒酒业有限公司总经理蔡雄表示，严峻的行业形势下，全国成千上万规模小、资金少、品牌弱、渠道网络有限的中小酒企受到了冲击，经营困难。但小企业可以通过做出自己的特色，来应对压力，寻求发展。