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营销渠道变革要以对代理商的政策稳定为前提
营销渠道变革要以对代理商的政策稳定为前提
来源 :现代家电 | 被引量 : 0次 | 上传用户:a5823869
【摘 要】
:
目前大家都在大谈渠道变革.一些大品牌也确实付之比较大的行动.比如说把代理商的资源变成销售公司的资源,把代理商对市场操作的主导权变成厂家的决策权.结果企业折腾一圈回来后发
【作 者】
:
傅教智
【出 处】
:
现代家电
【发表日期】
:
2011年36期
【关键词】
:
营销渠道
代理商
稳定
资源
企业
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目前大家都在大谈渠道变革.一些大品牌也确实付之比较大的行动.比如说把代理商的资源变成销售公司的资源,把代理商对市场操作的主导权变成厂家的决策权.结果企业折腾一圈回来后发现.还是要回到以代理商为主体的渠道体系。
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