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由软件厂商自身弊端引发的渠道冲突，软件厂商却向渠道商寻找解决方案。其结果只能是南辕北辙。着重从企业战略、销售策略、渠道管理思想、市场服务能力等方面探讨了软件厂商在渠道管理中存在的问题。
软件分销的渠道冲突成因分析
【摘 要】
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由软件厂商自身弊端引发的渠道冲突，软件厂商却向渠道商寻找解决方案。其结果只能是南辕北辙。着重从企业战略、销售策略、渠道管理思想、市场服务能力等方面探讨了软件厂商在
【机 构】
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湖北武汉电力职业技术学院
【出 处】
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现代商贸工业
【发表日期】
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2009年12期
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