说起招财猫,几乎家喻户晓。近些年来,许多国内商店的柜台上都摆放着金色招财猫做装饰品。它瞪着大大的眼睛,一只手高高举起、不断挥动,显出一本正经的神态欢迎客人到来,这就是招财猫。
　　近几年来,招财猫被定位为高档礼品、装饰品,市场越来越大,爱好者也越来越多。如今,售卖各种招财猫的店铺渐成气候。在广州,就有一家名为“招财猫”的专卖店,吸引了大众的眼球。
　　
　　造型名目繁多
　　
　　在十几平方米的空间里,整整齐齐陈列着大大小小、形态各异的招财猫。这些招财猫,其形象时而滑稽,时而可
　　爱,展示了丰富多彩的表情。有的纯属摆设,有的具备实用性,比如储蓄罐、杯子、手机吊饰、手镯、项链等。制作非常考究,有的陶瓷材质的猫咪还穿上精美的衣衫,衬着木质或绢质的背景、座垫。
　　“招财猫的寓意相当好。”店内负责人黄小姐说,众所周知,招财猫乃日本流传已久的具有招财纳福,幸运平安等意义之吉祥物,据说它的确能给人带来福运、财运、事业、爱情、学业等一切好运。由于招财猫的神情可爱、讨喜,而我们中国人也和日本人一样喜欢讨个吉利,当看到招财猫伸长着手,一付招来钱财的样子,马上连想到客多旺财,于是将它供在家中或铺头,成了商店和家庭的装饰品,并且期待能招来福气与财运。
　　
　　体现消费个性化
　　
　　其实每种款式的招财猫还有不同的含义:举左手是招福,举右手是招财,如果两只手都举起来,就“财”和“福”双至。不同颜色也有不同意思,白猫代表幸运,黑猫能辟邪消灾,黄猫祈祷能结得良缘,金色是财运,紫色是美丽健康长寿之意。随着时代的进步,招财猫的颜色被人们蕴涵了独特的文化内涵。
　　谈到哪种品种最受消费者欢迎,黄小姐表示,要因人而异,看客户自己喜欢哪类型的招财猫。
　　该店的目标客户主要定位在中高端阶层,具备一定的经济实力。但随着社会的发展,也出现越来越多的普通消费者前去购买,现在是年轻人居多。“现在每天最多能卖出几百个。”黄小姐说,她还准备推出钱包、手带、杯碟、碗、汽车用品等一系列新品,对于这类潮流类的货物来说,想要持续吸引新鲜感很强的年轻人,更新速度必须要快。
　　其次就是小店注重成熟的配套服务,主要体现在包装上。黄小姐说,他们有专门设计的包装袋包装礼品,保证运给客户时完好无损。这种服务理念,传递给顾客无微不至的感觉。
　　传播型服务同样很重要。黄小姐表示,店员应该掌握适量的招财猫文化知识,能够从文化层面向客人讲解产品特征,培养和强化客人的兴趣,从而形成一批回头客,然后平日里保持联系,建立会员制度。
　　
　　创业分析与风险提示
　　
　　前期投入:要经营这样的店铺,投入还是要花费一定的资金。它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。“招财猫”的店面有10多平方米,所在的位置是繁华、成熟的商业圈,租金自然高,黄小姐这家店以例,首批租金是6万元。为了突出时尚与个性相结合的特色,提升店铺的文化品位,店内装修非常精致,费用高达8万元。加上首批存货约4万元以及其他一些费用,店铺的启动成本高达20万元。
　　利润:经营“招财猫”这样的店铺,黄小姐说,每月的开销很大。房租加上水电费、员工工资、税收等杂费,就需要4万。平均1个月需要采购一次,进货成本需要2万元,合计6万。按每月6万元的支出,要实现盈亏平衡,每月的销售额需要超过6万。平均下来,一天的营业额要2000元左右。按照一般招财猫的价格,几乎都在百元间,如此算来,一天只需要销售出十多只招财猫就可以保本。
　　前景:在中国市场,招财猫已深入人心,是时下最为引领潮流的饰品和赠品之一。从而进一步彰显了其产品的意义深度,直接有针对性的表达了购买与赠送的情谊,更迎合了国人对个性产品需求的心态。
　　经营建议:招财猫有100多种单品,除了个头最大的各种储蓄罐,杯子、茶壶、筷碟、画框的占位都有限。所以专卖店不需要太大面积,20平方米就够了。如果是进商场设柜,面积需要由商场分配,这样将会影响样品的摆放。
　　如果专心经营招财猫,必须保持库存,货物必须更新快。如果产品一个月都没有新款出来,对于新鲜感很强的年轻人来讲,可能就有点厌倦了。