【摘 要】
：
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响。研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非
【机 构】
：
西安交通大学管理学院,中国人保控股集团总公司销售管理部,西安财经学院市场营销系
论文部分内容阅读
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响。研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制性权力进行控制之间的正相关关系有负向的调节作用;第二,关系营销导向对企业通过与其渠道伙伴共同解决问题而进行控制有直接且正向的影响。此外,我们还发现企业营销渠道控制方法之间存在着交互影响。文章最后对研究结果进行了讨论,并指出了研究结果理论贡献与实际应用。
其他文献
大众传媒在音乐艺术发展的过程中担负着重要角色,对大众的音乐偏好具有深远影响,它也在一定程度上左右了音乐的外在价值和流行程度,并且在传播音乐知识的同时,促进传统音乐的
本文在分析科技型中小企业融资现状的基础上,对完善科技型中小企业融资流程、健全科技型中小企业融资保险和风险补偿保障体制提出对策建议。
<正>我国在出口退税及加工贸易政策方面采取的一系列措施(被称为"加工贸易新政",以下简称"新政"),对加工贸易特别是东部沿海加工贸易的发展产生了较大影响。本文试图对"加工
<正>天使之城——洛杉矶在上海即将开工建设世界一流的迪斯尼乐园的时候,我们的目光自然会转到迪斯尼乐园的发祥地——洛杉矶。洛杉矶是美国加州最大的城市,也是全美第二大都
<正>日本财务省计划从2011年起调整针对发展中国家商品的贸易"普惠制"(GSP),从目前规定每个发展中国家可利用的上限为20%降至10%到15%。当前,随着中日贸易的扩大,中国已经成
敦煌变文使中古文言小说和近现代白话小说互相连接起来,它确立了中国白话故事的基础,并让宋朝和元朝的小说文本占据了重要地位。用叙事学的方法观照这些变文,可见《目连救母
目的:分析探讨补阳还五汤联合微创颅内血肿清除术治疗原发性高血压性脑出血的临床效果。方法:选择2010年5月至2014年3月进行治疗的30例原发性高血压性脑出血患者为观察组,行
<正>教育家卢梭说过:"只有成为学生的知心朋友,才能做一个真正的好老师。"教师要成为学生的知心朋友,对学生的信任是至关重要的。教师要尊重、信任学生,在教育活动中保护学生
新产品市场投放策略是影响新产品成功的重要因素。许多学者进行了深入的研究 ,研究的内容主要是关于新产品投放模式和投放时间等方面的问题。本文在进行了跟踪研究的基础上 ,
连锁经营作为一种先进的现代商业模式,被誉为商业界的又一次革命性的创新,在世界范围内影响着商业的发展。本文整合国内外有关连锁经营研究的主要观点,综述连锁经营的优势及