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世界上有没有一步登天的人?有没有一锄挖个金娃娃的事?
没有。
但是,我们的许多创业者却都在玩“一步登天”的游戏。
然而,创业就是登天——由小到大、由低到高、由弱到强——只是它需要一点一滴地学习,一年一年地积累,一个台阶一个台阶地攀登。
准备——调查——选项——设计——实施(之前再增加一个实验)——稳固,这就是创业者必须循序渐进的6级台阶。
一、准备阶段
创业的学习主要是实践,是行动。因此,准备阶段是创业的前置条件之一,它需要较长的时间、较全面的思考、较多的精力。
创业是人生旅途的一次长征,需要将武器、行李、干粮带齐。
软的准备是:性格、思想、能力、后援;硬的准备是:资源、人脉、知识、资金。
性格要完备不要冲动,要自律不要懒散,要坚强不要柔弱,要自主不要随波逐流。
思想要高远,不要鸡毛蒜皮;胸怀要宽广,不要斤斤计较。要能够思维,能够分析,需要具有逻辑思维能力、发散思维能力、创新思维能力。
能力是一个综合体系:需要有决断力、行动力、坚持力、协调力、敏锐力、承受力、领导力、思考力、应变力等综合能力。
后援是家人的支持。创业得到家人的支持才能保证创业中一帆风顺。连家人都不支持,还能得到社会的支持吗?连家人都不支持,就千万千万不要下海,不然你在水里游不动了,谁来救你?
资源有社会的资源、家庭的资源、行政的资源、公共事务的资源、产品的资源以及想从事的行业资源。
人脉是所有能够支持你创业的人:父母、岳父岳母、亲戚、朋友、同学、同事、工友、邻居、熟人以及生活中熟悉不熟悉、认识不认识的人。
知识包罗万象,广义的知识是人类共有的经验、理论,更多的是生活知识、社会知识、创业知识、防骗知识;狭义的知识是专业的知识、行业的知识、项目的知识、营销的知识等。
资金可以是自己的,可以是借的,可以是贷的,也可以是募集的,但更应该是你自己的,你用劳动挣来的。
二、调查阶段
前面的准备主要是对自己的调查,现在的调查主要是市场调查。
1.经济状况调查。当地是不是大城市,有没有矿藏、大型国有企业,有没有通江达海的港航铁路公路交通枢纽,有没有较好的经济基础及较高的经济水平;或者是属于二级城市三级城市的中等经济水平;或者农村型城市的普通经济能力。
2.消费水平调查。消费水平不但有关经济更与当地文化、风俗、习惯有关:侧重于日常生活、侧重于家庭居住、侧重于环境、侧重于饮食、侧重于体育、侧重于健康、侧重于享乐……
3.赚钱方式调查。是批量生产销售的开矿、办厂;是商贸流通的公司经营,是零售的开店、摆摊……
4.赚钱过程调查。以商店为例,它的本质是低进高出。其过程是:购货(低价购进,量越大价格越低。之前需要审定商品的质量,并确保问题商品的退换)——展示(让消费者在极短的时间内明白商品的功能用途)——销售(让消费者产生购买欲望并以预期的价格成交)——售后(一是解决消费者使用过程中的问题;二是联络感情让他们成为长期顾客)。
5.赚钱因素调查。形式上有新奇特功能、有独家销售、有特殊用途、有生活必需品等,内容上有单品利润丰厚、有销售量大、有重复购买、有单件金额大等。销售方向有集团购买、指定单位购买、特殊企业购买、特殊顾客购买等。
6.营销方法调查。从渠道上可分为总代理、批发、零售、直销等,从形式上可分为固定店铺、流动摊位、上门推销等,从方法上可分为展览销售、演示销售、自选销售等。促销的花样则数不胜数,并随着商业的进化而不停地创新:限量销售、限时销售、定向销售、降价销售、打折销售、免费试用、先用后买……
7.成本调查。成本有几种计算方法,直接成本是将商品购买费用加上运费、上下车费等直接费用。全部成本会在上一项之外加上店面租金、人工、水电气、仓储费及管理费用等。小本创业计算成本基本上只计算直接成本,因为一是计算简单方便,二是清楚明白,除开进货款剩下的就是利润。
8.利润调查。调查利润需要先调查成本,再调查销售额,用销售额减去成本便是利润。利润也有两种计算方法,用销售额减去直接成本得出的是毛利,用销售额减去全部成本才是净利润。
9.圈定行业调查。有了一系列调查,你对于当地的市场已经有了一个基本的了解,对自己的创业有了一个大致的取向,于是将调查重点转到适合自己的行业上来。比如餐饮、服装、皮鞋、小吃、小商品……
10.重点项目调查。这时,你将会发现一些适合自己的项目,再对号入座,对自己想要从事的项目进行调查。
三、选项阶段
许许多多创业者不断地从失败走向失败,不是他们没有能力,不是他们不能干,不是他们不能吃苦,而是他们陷入了找“好项目”的误区:一是赚大钱、二是赚钱快、三是不劳动或少劳动、四是不投入或少投入、五是新奇特、六是洋科大。
我们许多读者为了找“好项目”纷纷陷入了“打工——项目——失败——打工——项目——失败”的怪圈里走不出来!
打开互联网,那些“日赚万元”、“月赚10万”、“年利百万”的“好项目”漫山遍野。是真是假是蒙是骗我们不下结论,只需要以我们现在的能力来回答这样几个问题:
我能掌握洋科大的技术吗?我有能力开工厂办公司吗?我有本事一夜之间赚来10万吗?有一群比我们还疯狂的人正高举着钞票向我们跑来要抢购我们的新奇特产品吗?有不吃草只管跑的马儿吗?有馅饼会从天上掉下来,正好砸中我们的鼻子尖吗?如果认为不能,那就丢掉“一步登天”地寻找“好项目”的贪念,从轻飘飘的云头降落到活生生的世界里来吧。
项目其实非常简单,就在眼前身边,顺手就可以抓住一个低、少、小、简、易、快的项目。
选择项目的八条标准是:投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
符合八条标准的项目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,关键不是抓是实施,创业的功夫不是选项目,是做项目。
如果将前面调查的功课都做足了,知道了自己的长处短处,那么对项目就应该有了一个自己的标准:适合自己的最好。
摸着石头过河。
找到了项目,还不能动手。这只是一个意向,还并不可靠。
据《创业》
编辑/延一
没有。
但是,我们的许多创业者却都在玩“一步登天”的游戏。
然而,创业就是登天——由小到大、由低到高、由弱到强——只是它需要一点一滴地学习,一年一年地积累,一个台阶一个台阶地攀登。
准备——调查——选项——设计——实施(之前再增加一个实验)——稳固,这就是创业者必须循序渐进的6级台阶。
一、准备阶段
创业的学习主要是实践,是行动。因此,准备阶段是创业的前置条件之一,它需要较长的时间、较全面的思考、较多的精力。
创业是人生旅途的一次长征,需要将武器、行李、干粮带齐。
软的准备是:性格、思想、能力、后援;硬的准备是:资源、人脉、知识、资金。
性格要完备不要冲动,要自律不要懒散,要坚强不要柔弱,要自主不要随波逐流。
思想要高远,不要鸡毛蒜皮;胸怀要宽广,不要斤斤计较。要能够思维,能够分析,需要具有逻辑思维能力、发散思维能力、创新思维能力。
能力是一个综合体系:需要有决断力、行动力、坚持力、协调力、敏锐力、承受力、领导力、思考力、应变力等综合能力。
后援是家人的支持。创业得到家人的支持才能保证创业中一帆风顺。连家人都不支持,还能得到社会的支持吗?连家人都不支持,就千万千万不要下海,不然你在水里游不动了,谁来救你?
资源有社会的资源、家庭的资源、行政的资源、公共事务的资源、产品的资源以及想从事的行业资源。
人脉是所有能够支持你创业的人:父母、岳父岳母、亲戚、朋友、同学、同事、工友、邻居、熟人以及生活中熟悉不熟悉、认识不认识的人。
知识包罗万象,广义的知识是人类共有的经验、理论,更多的是生活知识、社会知识、创业知识、防骗知识;狭义的知识是专业的知识、行业的知识、项目的知识、营销的知识等。
资金可以是自己的,可以是借的,可以是贷的,也可以是募集的,但更应该是你自己的,你用劳动挣来的。
二、调查阶段
前面的准备主要是对自己的调查,现在的调查主要是市场调查。
1.经济状况调查。当地是不是大城市,有没有矿藏、大型国有企业,有没有通江达海的港航铁路公路交通枢纽,有没有较好的经济基础及较高的经济水平;或者是属于二级城市三级城市的中等经济水平;或者农村型城市的普通经济能力。
2.消费水平调查。消费水平不但有关经济更与当地文化、风俗、习惯有关:侧重于日常生活、侧重于家庭居住、侧重于环境、侧重于饮食、侧重于体育、侧重于健康、侧重于享乐……
3.赚钱方式调查。是批量生产销售的开矿、办厂;是商贸流通的公司经营,是零售的开店、摆摊……
4.赚钱过程调查。以商店为例,它的本质是低进高出。其过程是:购货(低价购进,量越大价格越低。之前需要审定商品的质量,并确保问题商品的退换)——展示(让消费者在极短的时间内明白商品的功能用途)——销售(让消费者产生购买欲望并以预期的价格成交)——售后(一是解决消费者使用过程中的问题;二是联络感情让他们成为长期顾客)。
5.赚钱因素调查。形式上有新奇特功能、有独家销售、有特殊用途、有生活必需品等,内容上有单品利润丰厚、有销售量大、有重复购买、有单件金额大等。销售方向有集团购买、指定单位购买、特殊企业购买、特殊顾客购买等。
6.营销方法调查。从渠道上可分为总代理、批发、零售、直销等,从形式上可分为固定店铺、流动摊位、上门推销等,从方法上可分为展览销售、演示销售、自选销售等。促销的花样则数不胜数,并随着商业的进化而不停地创新:限量销售、限时销售、定向销售、降价销售、打折销售、免费试用、先用后买……
7.成本调查。成本有几种计算方法,直接成本是将商品购买费用加上运费、上下车费等直接费用。全部成本会在上一项之外加上店面租金、人工、水电气、仓储费及管理费用等。小本创业计算成本基本上只计算直接成本,因为一是计算简单方便,二是清楚明白,除开进货款剩下的就是利润。
8.利润调查。调查利润需要先调查成本,再调查销售额,用销售额减去成本便是利润。利润也有两种计算方法,用销售额减去直接成本得出的是毛利,用销售额减去全部成本才是净利润。
9.圈定行业调查。有了一系列调查,你对于当地的市场已经有了一个基本的了解,对自己的创业有了一个大致的取向,于是将调查重点转到适合自己的行业上来。比如餐饮、服装、皮鞋、小吃、小商品……
10.重点项目调查。这时,你将会发现一些适合自己的项目,再对号入座,对自己想要从事的项目进行调查。
三、选项阶段
许许多多创业者不断地从失败走向失败,不是他们没有能力,不是他们不能干,不是他们不能吃苦,而是他们陷入了找“好项目”的误区:一是赚大钱、二是赚钱快、三是不劳动或少劳动、四是不投入或少投入、五是新奇特、六是洋科大。
我们许多读者为了找“好项目”纷纷陷入了“打工——项目——失败——打工——项目——失败”的怪圈里走不出来!
打开互联网,那些“日赚万元”、“月赚10万”、“年利百万”的“好项目”漫山遍野。是真是假是蒙是骗我们不下结论,只需要以我们现在的能力来回答这样几个问题:
我能掌握洋科大的技术吗?我有能力开工厂办公司吗?我有本事一夜之间赚来10万吗?有一群比我们还疯狂的人正高举着钞票向我们跑来要抢购我们的新奇特产品吗?有不吃草只管跑的马儿吗?有馅饼会从天上掉下来,正好砸中我们的鼻子尖吗?如果认为不能,那就丢掉“一步登天”地寻找“好项目”的贪念,从轻飘飘的云头降落到活生生的世界里来吧。
项目其实非常简单,就在眼前身边,顺手就可以抓住一个低、少、小、简、易、快的项目。
选择项目的八条标准是:投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
符合八条标准的项目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,关键不是抓是实施,创业的功夫不是选项目,是做项目。
如果将前面调查的功课都做足了,知道了自己的长处短处,那么对项目就应该有了一个自己的标准:适合自己的最好。
摸着石头过河。
找到了项目,还不能动手。这只是一个意向,还并不可靠。
据《创业》
编辑/延一