对县级农机公司谈市场预测——季节销售预测法(一)

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<正>由于受到农时和分配的影响,大部分品种的农机商品的需要量,随着季节变换而呈现周期性的季节变动。这种变动往往以一年为周期。所以,在预测了未来年份的总销售额或品种的总销售量以后,还必须根据季节销售规律,预测出分季或分月的销售总值和品种数,以便合理安排分季分月的购进、库存以及销货。不仅平销商品如此,即使是畅销或供不应求的商品也需如此。季节销售的预测方法有加权平均指数法、移动指数法和连环比例法等。 1.加权平均指数法
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