【摘 要】
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“用销售质量替代销售数量”和“从追求规模转向追求效益”渐渐成为各个制造商不约而同的选择。尽管,我们现在还无法断定“质量营销”和“效益营销”是否已经成为工程机械销
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“用销售质量替代销售数量”和“从追求规模转向追求效益”渐渐成为各个制造商不约而同的选择。尽管,我们现在还无法断定“质量营销”和“效益营销”是否已经成为工程机械销售旺季的主旋律,但是,“质量营销”和”效益营销”作为建立在用户资源基础上的市场精细化运作,已经给代理商提出了一个非常严肃的课题,即代理商如何占有用户资源。
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