李积回:立志做世界刀王

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  李积回,广东阳江江城区人。广东省十届人大代表、阳江十八子集团有限公司总经理,先后荣获阳江市十大杰出青年企业家、阳江市市政协委员、市青年企业联合会副会长、市专利协会会长、东南亚商会委员、广东省优秀民营企业家、广东省优秀乡镇企业家、全国乡镇企业先进工作者、广东省优秀中国特色社会主义事业建设者、广东省青年联合会委员、创建优秀旅游城市优秀个人、中国优秀民营科技企业家、广东省优秀企业家、中华优秀人物等多项荣誉称号。
  
  逆势而出 勇做刀具第一人
  
  阳江十八子集团是由李积回之父李良辉于1983年创建的一家民营企业。凭借50多年的专业制刀经验和20多年的艰苦奋斗,由最初的8人作坊发展成如今拥有8家子公司、员工多达1600人的国际集团,阳江十八子拥有一支专业的工程技术人员队伍,刀具产品拥有300多个品种、2000多个规格,是一家集科研、炼钢、制刀、销售、旅游配套服务于一身的全方位一体化经营综合企业。
  阳江十八子起步较晚,比起国内行业三、四百年历史的“老字号”,没任何优势可言;加上当时的阳江,已有200多家国有和民营刀剪企业,竞争很激烈,要在众多前辈和对手中寻找生存空间脱颖而出,十分困难。
  李积回说:“但是,我们明白这也是一种机遇和挑战,因为起步晚,我们可以站在前人的肩膀上,又因为这儿是刀剪生产基地,群英荟萃,只要能战胜对手,就成为众星捧‘月’,建立一个有影响力的品牌。所以,我们一开始就为自己设置了一个极高的标杆——争取名列前茅,按江湖上的说法,就是要做行业‘老大’!这对一般人来说,可能会认为我们是‘好高骛远’,或是狂妄自大。但我们深知,办企业,也和做人一样,要有自己的目标,自己的想法,如果你想都不敢去想,那还谈得上有所作为吗?当然,我们这个想法,实质就是实施品牌战略,是结合企业本身实际,经过比较全面的科学分析和论证,从而确定下来的。”为了实现这一宏伟目标,十八子积极采取“主动走出去;先安内,后攘外;客户想不到,我們却做得到”等多项发展战略,并策动了中国刀具业的五大技术革命,一举奠定了阳江十八子集团有限公司为“中国菜刀中心”的龙头地位。
  
  创新是最好的营销策略
  
  谈到十八子的成长,李积回认为,作为劳动密集型的传统产业,只有改革创新才有出路,只有创新才能使产品永葆竞争力。
  他促使刀匠出身的父亲大胆摒弃传统生产刀具的落后意识,在科技创新方面全力实施多渠道创新、自主创新为主的战略模式。一是建立与全国多所名牌院校专家、教授的联系渠道,吸引一批专业人才及专项技术,从信息及技术上获得直接支持;二是自主创新,建立企业优势。
  在2006年的广东企业家活动日的现场,李积回说,“十八子”能异军突起,全凭五次“闹革命”。 1993年,首次将传统焊接刀具改进为连体直出刀具;1995年,开发出外观、品种多样化的多功能家用厨刀;借鉴国外经验和“人性化”理念,开发推广富有中国特色的通透式套装刀具系列;将军工材料7Cr17Mo及国际高级流行材料不锈钢复合钢转换为民用造刀材料;建设精密特钢厂,瞄准国际高级刀具市场,实现炼钢、制刀、技术一体化。
  经过10多年的淬火砺炼,李积回把父亲的事业进一步推向前进,并和父亲一起实现了“十八子”的梦想——以高科技和先进的经营管理构建机械化、规模化、现代化的刀具生产产业,拥有包括刀具产销、原材料生产、百货经营、饮食娱乐在内的8家子公司,员工过千人。目前,“十八子”已有国家专利140多项,其中10项创新技术在国内处于领先地位。
  
  品牌为本 文化致胜
  
  文化决定价值,价值体现文化。人类所有的经济行为,最终都会结穴于此。
  李积回强调说,刀具“人性化”是“十八子”的最鲜明特点,它融入了“刀文化”的概念。例如,从小套式餐刀中得到启发,开发出的套式刀具,便融安全摆放、使用方便、保护刀具和观赏效果于一体,一举解决了小康之家的菜刀摆放问题,“人性化”得到了升华,市场也为其带来了丰厚回报。
  李积回创造性地将老板文化、旅游文化、地方文化、饮食文化的有机地融合在一起,形成具有“人性化”的刀文化,并在不断地予以诠释。工作中,李积回深谙‘水涨船高’之理,他积极调动党支部、工会、科协、团委等领导班子,充分利用阳江特有的旅游资源、地方特色资源等,促进阳江刀剪文化成形。抓准游客对地方特色产品需求的心理,在交通要地开设旅游饭店和专卖店,让一批批游客认识和购买阳江的刀具和其他特产,把阳江刀剪文化带到五湖四海。
  李积回说:“ 当然,品牌文化反映在企业把其独有的文化、知识、智慧注入到产品开发、生产、营销的全过程之中,是一个综合的庞大的精神活动层面,我们不能孤立或偏颇于某方面,况且,品牌文化还有一个不断创新、不断完美和不断积淀的过程。十八子品牌还是一个年轻的品牌,但我们不会因其年轻,就忽视对其提升价值、保持鲜活以延伸生命力的工作,所以,我们一直在努力。”
  
  一花独放不是春
  
  在坚持科技创新,不断提升产品质量深化产品文化的同时,“十八子”不断提升服务,灵活运用各种社会资源打响品牌,成绩斐然。例如,“十八子”冲破利器行业不作质量保证的禁忌,在全国刀剪业中第一次向用户推出售后服务承诺。又如,积极参与各种公益事业,赞助各种大型社会活动,使企业良好形象广泛传播。
  2003年的春天,李积回光荣当选为广东省第十届人大代表。作为企业界人大代表,李积回不但要思考本企业的发展出路,更有责任为推进当地民营经济的发展、振兴地方经济出力。他希望将阳江的1200多家刀剪企业带动起来,使阳江成为中国的“刀剪之都”。在阳江每年都有众多刀剪厂家到“十八子”参观学习,有的甚至要求资金援助。李积回总是毫无保留的给予一切方便,在资金上曾扶助过几家小厂走出困境。他还经常抽空深入到有关厂家,献计献策,大力帮助。别人对他的做法不理解,他坦然地说:“一花独放不是春,我们只要有能力就要带领大家齐发展。”
  十多年来,李积回热心支持当地教育、卫生、体育、交通、治安等项公益事业,帮助灾区人民重建家园,扶助老弱病困献爱心,一共捐资700多万元;并解决了上千人的就业问题,带动了阳江市区域经济的发展。李积回积极支持各类公益事业捐款捐物累计达1500多万元,解决了上千人的就业问题,带动了阳江市区域经济的发展。
  李积回不愧为一个有眼光有责任感的企业家,他常常说:“只有那些以实业报国,以天下为己任的人,才能成为大企业家。取之于民用之与民,这是‘十八子’公司对社会作出的承诺,为社会多做贡献这不仅是一种责任,也是一种义务!”
  二十年的风雨,二十年的风景。李积回和阳江十八子集团的决策层始终秉承“专业制刀,更多保障”的理念,十八子将朝着“要造世界上最好的刀”的梦想继续前进。
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