10月22日北京讯 在国际个人电脑舞台上扮演重要角色的Acer宏碁,带着要与充满潜力的中国一同成长的坚定决心,从2009年底开始,规划了一系列的行动方案,以市场进入(Go-to-Market)渠道策略为重心,以达到了解及探求中国消费者的深层渴望,并满足他们以科技来丰富生活这方面需求的首要目标。
　　 Acer宏碁集团的市场进入(Go-to-Market)策略,是百分之百通过渠道销售的商业模式,这也表明渠道对Acer宏碁集团成功的重要性。渠道伙伴们以适合当地实际情况的经营方式与本地消费者近距离地接触,有能力及时了解并反馈消费者的真实需要,这种合作模式已为Acer宏碁集团在全球带来极大的成功。面对中国这个多元市场,Acer宏碁更坚信其市场进入 (Go-to-Market)的渠道策略将是在中国市场成功的关键因素之一。
　　 第一阶段战略的实施为Acer宏 带来可喜的成绩:从2009年底力邀渠道伙伴加入至今,Acer宏碁中国成功地在全国各地新增超过1500家销售点,使店面总数达到3800余家。而结算至第三季度止,宏碁中国总收入中约有20%来自于新客户,相较于过去,这对Acer宏碁中国而言,是个显著的成长。总的来说,Acer宏碁集团预期中国市场的年收入增长率在2010年将达到40%。
　　 同时通过方正 (Founder) 品牌事业部的正式启动,Acer宏碁中国的渠道网络将会进一步深入扩展到四到六级城市及农村地区。扩大后的渠道网络将会大幅加速Acer宏碁在中国的发展并且提高市场占有率,而宏碁更是进一步为2011年策划了更多的渠道扩展方案。
　　 根据GFK最新发布的8月数据显示,Acer宏碁集团在中国“返校促销Back to School”这个消费市场最重要的销售旺季期间,在消费者移动电脑市场的市场占有率创下自己的历史新高,达到12.8%,这也代表着在不到1年的时间内,宏碁的市占率明显地成长了4.4%。这个令人瞩目的成绩,令宏碁在中国蓬勃发展的消费移动电脑市场上,首次名列第二位。
　　 “这(GFK的数据)证明了我们在中国市场所进行的市场进入 (Go-to-Market)渠道策略,是有重要及正面效果的。我们现在正以稳健的步伐,朝着‘在2012年成为中国PC市场前三大厂商’这个终极目标迈进。” Acer宏碁全球副总裁、中国区总经理艾仁思先生充满信心地总结,“这绝对是个现实的承诺 (realistic promise)!”
　　 以成为中国IT市场的领先品牌为目标,Acer宏碁将会以经营其他市场的方式,持续不断地投资、经营中国市场;2011年的部分投入仍会着重强化及扩张渠道,让Acer宏碁的产品能够走进更多商铺。这是Acer宏碁对中国市场及其消费者的承诺!
　　(刘海永)