【摘 要】
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一旦你决定了采用什么样的销售渠道或渠道组合来最有效地达到目标市场,你就必须决定是否根据主要的产品或服务、产品线或服务线来细分市场、关键客户、地区、职能(双层),是不
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一旦你决定了采用什么样的销售渠道或渠道组合来最有效地达到目标市场,你就必须决定是否根据主要的产品或服务、产品线或服务线来细分市场、关键客户、地区、职能(双层),是不做限制还是选择特定的组合来组织这些渠道。
Once you’ve decided which sales channels or channel mix to use to reach your target market most effectively, you have to decide whether to segment the market, key customers, regions, functions (based on major products or services, product lines, or service lines) Double), whether to limit or choose a specific combination to organize these channels.
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