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<正>声东击西策略是谈判中的一大心理战术,往往是为了掩盖自己真实的企图。"围魏"的真实目的是为了"救赵","指桑"的真实用意是为了"骂槐",而"项庄舞剑"则"意在沛公"。之所以要掩盖真实的动机,无非是怕真实的动机一旦暴露,就很难实现目的。声东击西就是要实现乘虚而入。
谈判中的声东击西术
【摘 要】
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<正>声东击西策略是谈判中的一大心理战术,往往是为了掩盖自己真实的企图。"围魏"的真实目的是为了"救赵","指桑"的真实用意是为了"骂槐",而"项庄舞剑"则"意在沛公"。之所以
【出 处】
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经理人
【发表日期】
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2004年期
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