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疯狂又失落的90年代
1992年 10月的一天，天上下着雨，刚从家乡来到海南打拼的刘炳和与其他求职者一道被一车拉到了还在做土方工程的高尔夫球场——台达。在草还没有完全长好的情况下，海南第一家高尔夫球场台达开业了。
“1993年球场果岭费门市价是700元，基本上没有折扣，但球场几乎每天都爆满，很多人想买会员证。” 刘炳和一开始没想到，在基础设施依然落后、本地打球人口只有200人的海南，高尔夫球市场竟会如此火爆。这些人从哪里来？这些钱从哪里来？会员证为什么会炒起来？要回答这些问题，必须从更早期和当时海南甚至国内经济发展形势说起。
早在20世纪70年代，亚洲四小龙在经济上高歌猛进的同时，其在高尔夫产业方面也取得巨大发展。“海南1988年建省，在招商引资的时候，大量的台商来投资农业。另外是娱乐业，海口每条街都有台湾人投资的歌舞厅。” 海南省高尔夫球协会副秘书长王瑜说，这些投资商在进军海南投资农业和娱乐业的同时，也带来了他们对高尔夫求的需求。包括台商投资的台达、依必朗、南丽湖，以及日商投资的三亚日出观光、万宁南燕湾等，都由台商和日商投资建设一为满足自身的消费需求，二是看到了海南未来的市场。
事实证明投资商的判断是正确的。据刘炳和当时在球会观察发现：“台商和日商带头来消费，但他们远没有国内商人疯狂。台湾人会和球会谈折扣，但在海南投资房地产的国内投资者多是带一帮人来球会，然后把球堆得满满的，打多少算多少，衣服裤子等装备都在球场现买。”
而高尔夫球会的会员证会炒起来，还因为“那时候买会员证送土地”。海南建省之后，国家政治领域一直存在姓“资”和姓“社”的讨论，这对改革开放的推进形成了一定的阻力。令海南省文化广电出版体育厅群体处副处长肖建平印象最深刻的是，受此政治讨论的影响，海南出现了著名的“洋浦的熊谷祖事件”。争论一直持续到1992年下半年，即《光明日报》《人民日报》相继刊登邓小平发表的南巡讲话，这之后海南迎来了又一个发展高峰。“1992～1993年是海南发展的又一个高峰，主要是土地的买卖。当时海南，你只要拿着个红线图，做个可行性规划，拿到银行就能以整个项目本身可以做贷款。所以大量资金涌入，当时在海南的中国建设银行存款一下就达到100多亿。”王瑜说
随着海南房地产泡沫破裂，海口市经济增长速度从高峰时的20%滑坡至1%。1993年至1995年，海南高尔夫建设基本陷入停滞状态。海南省高尔夫球协会常务副秘书长王国地记得“当时滨海大道上最漂亮的写字楼是南洋大厦，从原来的几十家公司到最后只剩下五六家公司在这里办公，可以看出海南省经历了一个非常痛苦的过程。”
综观海南高尔夫发展的第一个十年，即1992年至2002年，“从台达、依必朗开始，再到东山湖、南丽湖，除三亚日出观光为日商投资外，在海南的大部分球场由台商投资建设。“那时候来海南建球场，各方面享受的政策支持与现在都不一样。另外这一阶段建造的球场，手续等各方面都很规范，但由于没能请到国际上大牌的设计师，球场的规划设计等不是很理想。
“没有好球场，就没法办具有国际影响力的赛事。不过国内其他的省份差不多也都是一样的情况。” 刘炳和说，“进入海南高尔夫发展的第二个十年，因为球场多了，投资者的见识广了以后也想建好的球场。加上现实中竞争的需要，球场的品质越来越好。”
没去过海南打球？那你就OUT了！
2004年，海口观澜湖高尔夫副总经理秦烜当时第一次来海南旅游，途中去了什么景点没记住，但下飞机后在海口看到的烂尾楼却一直忘不了。“那是我们全家一起来的，第一站到海口，然后坐大巴到三亚。当时导游介绍，其中一个景点就是烂尾楼，放眼望去，一片片到处都是烂尾楼。”
而就在秦烜一家人到海南旅游后不久，刘炳和迎来了令他印象深刻的海南高尔夫发展史上的第二个高峰——2005至2007年。这时海南省本地打球人数尚不足3000，但球场每年接待的韩国打球人数达十几万。“18洞的博鳌亚洲论坛国际会议中心球会每天都有350人打球，我连电话都不敢开，大家都在要球位。” 刘炳和对正管理海口观澜湖10个球场的秦烜说：“我们当时一个月的高球收入是600万。”
在经历长时间的萧条之后获得爆破式的发展，作为球场本应欢呼雀跃，但时隔几年之后刘炳和想起来却说：“在本地没多少人打球的情况下出现这种现象，这背后其实是非常可怕的。”
“2000年左右，整个中国经济都在逐渐复苏。”王瑜说，“不光是海南，高尔夫球场在全国的建设势头都很猛。”而在肖建平的印象中，因为进入门槛相对较高，高尔夫运动在海南这时候还不是很普及。“岛内的一些有钱人、领导才慢慢开始认识高尔夫。” 所以，海南本地的经济在逐渐复苏，但实际上岛内打球的人数仅有约3000人。“今天到这个球场去打球，遇到的是那拨人，明后天去另外一个球场打球，遇到的还是那拨人，圈子很小。”
相对而言，亚洲四小龙之一的韩国经过多年发展，高尔夫产业发展则是另一番景象。“博鳌亚洲论坛国际会议中心球会开业前，我曾做过市场调查，发现海南的高尔夫市场要想指望当地人不太可能。所以我是第一个走出去打开韩国市场的人。”到韩国之后，刘炳和发现韩国当时有近500万人打高尔夫球，占总人口的10%。“想去韩国的球场打场球，发现竟订不到球位。后来一个韩国朋友请我们打球，4个人打了一场球、吃了一顿简单的套餐，10000块钱就没了。”
通过一位做国际观光旅游的球友，刘炳和开始在韩国市场投放五天四晚的高尔夫旅游产品，结果一炮打响。“我们的产品当时卖100万韩元，接近5000元人民币，最初来的都是高端客户。大家在一个饭桌上吃饭，经常会谈：你去过海南岛没有？如果其中四五个人都去过，唯独某一个人没有去过，大家就可能会瞧不起他。”通过客户回去以后口口相传，刘炳和面向韩国市场的生意越来越火爆，商业嗅觉灵敏的旅行社迅速跟进，最后把韩国打球的农民也拉来了。2008年，王国地进入海南省高尔夫球协会工作。“刘炳和有一句话我到现在还记得：一年等一季，一季养一年。这时候球场一个季度的营业额可以维持一年的开支，大家都很高兴。” 但突如其来的客流量在带来效益的同时，也给球场的软硬件设施提出了极大考验。“硬件是球场数量不够，软件是服务跟不上，到处出现宰客的现象。”刘炳和认为球场为了吸引回头客，长期以来经营相对规范，但旅行社介入之后，“韩国市场就毁在了这个第三者的手上。”
而最初的高端客人看到韩国的农民也来了，结果也用脚投票——走了。“农民的消费能力自然没法跟前面那拨客人比，他们下场往往自己带着饼干、盒饭，辛拉面一箱一箱搬过来。“有的酒店房间，韩国人吃过辛拉面的房间都没法给客人住了，引发好多投诉。”而肖建平认为，后来的韩国人之所以会带着盒饭、拉面打高尔夫，“一是自身素质的问题，另一个更重要的原因是市场所提供的服务太糟糕”，客人被宰怕了。
不仅如此，蓬勃但也混乱的高尔夫旅游市场还让球场内外的矛盾不断升级。一个朋友下场打球后回来告诉王瑜：9个洞他们打了6小时。“韩国球员一两百多口人在那儿，你要想带着孩子和家人在那里打球，简直没办法。”更让人无奈的是，这部分客人打得慢不说，还不让球。“本地的一些球员跟在后面很气愤，就喊叫。于是礼仪没了，规则也没了，引起一些冲突。这种状况一直持续到2008年经济危机。”
旺季不旺，淡季更淡
2005～2007年过去了，高球界很怀念它。王国地说：“如果按照国际旅游岛设计的那样，时光能倒流到2005～2007年这个状况，现在这些球场根本都不愁。” 秦烜说：“那时候观澜湖如果有十个球场，早就收回投资了。”之所以这么感叹，是因为海南高尔夫第三个十年开局让人沮丧。
2008年经济危机之后，海南高尔夫发展开始进入一个比较平稳的状态。本地打球的人逐渐增多，国内每年到冬季的时候来海南打球的人数在增加，且逐渐趋于平稳。不过，球场经营的淡旺季依然明显。为此，海南省高尔夫球协会与各大球场相继举办了多场高尔夫赛事。截至2014年10月，在海南举办的国际、国内重大高尔夫赛事达十几个，业余和行业内举办的赛事近百场。
但在2014年，“观澜湖的十个球场，周末打球的人大概400人左右，博鳌亚洲论坛国际会议中心球会大概三四十个人，周一到周五经常只有十来个人打球。”多年来，海南高尔夫一直淡旺季明显，行业内一直尝试多种促销手段却收效甚微。2014年的形势则更加严峻，虽然已经进入11月，但刘炳和却说“旺季不旺，淡季更淡，前面的路任重而道远”。
对海南高尔夫旅游都呈现出淡旺季明显，王瑜认为其中一个重要原因是推广不够。而旅游市场混乱则让目前的海南高尔夫市场雪上加霜。王瑜赞赏刘炳和：“他是海南开发国际旅游市场的第一人，实际上现在这个工作还是要去做。我们现在开始和国外的球场直接对接，抛开‘第三者’旅行社。球客一落地，球场负责所有的接待工作，直到打完球送客人回机场。”
而刘炳和等人尝试直接和国外市场对接，不但减少了中间环节，同时也降低了客人的打球成本。但要做到这一步，前提是球场自身具备相应的接待条件。“这就是倒逼球场完善自身的接待能力，比如酒店、球场、娱乐、购物店等。”据王国地说，海南的高尔夫球场具备此能力的有十几家。而在球会以及民间团体的努力下，近两年来海南打球的韩国客人逐渐有少量回升。
1992年 10月的一天，天上下着雨，刚从家乡来到海南打拼的刘炳和与其他求职者一道被一车拉到了还在做土方工程的高尔夫球场——台达。在草还没有完全长好的情况下，海南第一家高尔夫球场台达开业了。
“1993年球场果岭费门市价是700元，基本上没有折扣，但球场几乎每天都爆满，很多人想买会员证。” 刘炳和一开始没想到，在基础设施依然落后、本地打球人口只有200人的海南，高尔夫球市场竟会如此火爆。这些人从哪里来？这些钱从哪里来？会员证为什么会炒起来？要回答这些问题，必须从更早期和当时海南甚至国内经济发展形势说起。
早在20世纪70年代，亚洲四小龙在经济上高歌猛进的同时，其在高尔夫产业方面也取得巨大发展。“海南1988年建省，在招商引资的时候，大量的台商来投资农业。另外是娱乐业，海口每条街都有台湾人投资的歌舞厅。” 海南省高尔夫球协会副秘书长王瑜说，这些投资商在进军海南投资农业和娱乐业的同时，也带来了他们对高尔夫求的需求。包括台商投资的台达、依必朗、南丽湖，以及日商投资的三亚日出观光、万宁南燕湾等，都由台商和日商投资建设一为满足自身的消费需求，二是看到了海南未来的市场。
事实证明投资商的判断是正确的。据刘炳和当时在球会观察发现：“台商和日商带头来消费，但他们远没有国内商人疯狂。台湾人会和球会谈折扣，但在海南投资房地产的国内投资者多是带一帮人来球会，然后把球堆得满满的，打多少算多少，衣服裤子等装备都在球场现买。”
而高尔夫球会的会员证会炒起来，还因为“那时候买会员证送土地”。海南建省之后，国家政治领域一直存在姓“资”和姓“社”的讨论，这对改革开放的推进形成了一定的阻力。令海南省文化广电出版体育厅群体处副处长肖建平印象最深刻的是，受此政治讨论的影响，海南出现了著名的“洋浦的熊谷祖事件”。争论一直持续到1992年下半年，即《光明日报》《人民日报》相继刊登邓小平发表的南巡讲话，这之后海南迎来了又一个发展高峰。“1992～1993年是海南发展的又一个高峰，主要是土地的买卖。当时海南，你只要拿着个红线图，做个可行性规划，拿到银行就能以整个项目本身可以做贷款。所以大量资金涌入，当时在海南的中国建设银行存款一下就达到100多亿。”王瑜说
随着海南房地产泡沫破裂，海口市经济增长速度从高峰时的20%滑坡至1%。1993年至1995年，海南高尔夫建设基本陷入停滞状态。海南省高尔夫球协会常务副秘书长王国地记得“当时滨海大道上最漂亮的写字楼是南洋大厦，从原来的几十家公司到最后只剩下五六家公司在这里办公，可以看出海南省经历了一个非常痛苦的过程。”
综观海南高尔夫发展的第一个十年，即1992年至2002年，“从台达、依必朗开始，再到东山湖、南丽湖，除三亚日出观光为日商投资外，在海南的大部分球场由台商投资建设。“那时候来海南建球场，各方面享受的政策支持与现在都不一样。另外这一阶段建造的球场，手续等各方面都很规范，但由于没能请到国际上大牌的设计师，球场的规划设计等不是很理想。
“没有好球场，就没法办具有国际影响力的赛事。不过国内其他的省份差不多也都是一样的情况。” 刘炳和说，“进入海南高尔夫发展的第二个十年，因为球场多了，投资者的见识广了以后也想建好的球场。加上现实中竞争的需要，球场的品质越来越好。”
没去过海南打球？那你就OUT了！
2004年，海口观澜湖高尔夫副总经理秦烜当时第一次来海南旅游，途中去了什么景点没记住，但下飞机后在海口看到的烂尾楼却一直忘不了。“那是我们全家一起来的，第一站到海口，然后坐大巴到三亚。当时导游介绍，其中一个景点就是烂尾楼，放眼望去，一片片到处都是烂尾楼。”
而就在秦烜一家人到海南旅游后不久，刘炳和迎来了令他印象深刻的海南高尔夫发展史上的第二个高峰——2005至2007年。这时海南省本地打球人数尚不足3000，但球场每年接待的韩国打球人数达十几万。“18洞的博鳌亚洲论坛国际会议中心球会每天都有350人打球，我连电话都不敢开，大家都在要球位。” 刘炳和对正管理海口观澜湖10个球场的秦烜说：“我们当时一个月的高球收入是600万。”
在经历长时间的萧条之后获得爆破式的发展，作为球场本应欢呼雀跃，但时隔几年之后刘炳和想起来却说：“在本地没多少人打球的情况下出现这种现象，这背后其实是非常可怕的。”
“2000年左右，整个中国经济都在逐渐复苏。”王瑜说，“不光是海南，高尔夫球场在全国的建设势头都很猛。”而在肖建平的印象中，因为进入门槛相对较高，高尔夫运动在海南这时候还不是很普及。“岛内的一些有钱人、领导才慢慢开始认识高尔夫。” 所以，海南本地的经济在逐渐复苏，但实际上岛内打球的人数仅有约3000人。“今天到这个球场去打球，遇到的是那拨人，明后天去另外一个球场打球，遇到的还是那拨人，圈子很小。”
相对而言，亚洲四小龙之一的韩国经过多年发展，高尔夫产业发展则是另一番景象。“博鳌亚洲论坛国际会议中心球会开业前，我曾做过市场调查，发现海南的高尔夫市场要想指望当地人不太可能。所以我是第一个走出去打开韩国市场的人。”到韩国之后，刘炳和发现韩国当时有近500万人打高尔夫球，占总人口的10%。“想去韩国的球场打场球，发现竟订不到球位。后来一个韩国朋友请我们打球，4个人打了一场球、吃了一顿简单的套餐，10000块钱就没了。”
通过一位做国际观光旅游的球友，刘炳和开始在韩国市场投放五天四晚的高尔夫旅游产品，结果一炮打响。“我们的产品当时卖100万韩元，接近5000元人民币，最初来的都是高端客户。大家在一个饭桌上吃饭，经常会谈：你去过海南岛没有？如果其中四五个人都去过，唯独某一个人没有去过，大家就可能会瞧不起他。”通过客户回去以后口口相传，刘炳和面向韩国市场的生意越来越火爆，商业嗅觉灵敏的旅行社迅速跟进，最后把韩国打球的农民也拉来了。2008年，王国地进入海南省高尔夫球协会工作。“刘炳和有一句话我到现在还记得：一年等一季，一季养一年。这时候球场一个季度的营业额可以维持一年的开支，大家都很高兴。” 但突如其来的客流量在带来效益的同时，也给球场的软硬件设施提出了极大考验。“硬件是球场数量不够，软件是服务跟不上，到处出现宰客的现象。”刘炳和认为球场为了吸引回头客，长期以来经营相对规范，但旅行社介入之后，“韩国市场就毁在了这个第三者的手上。”
而最初的高端客人看到韩国的农民也来了，结果也用脚投票——走了。“农民的消费能力自然没法跟前面那拨客人比，他们下场往往自己带着饼干、盒饭，辛拉面一箱一箱搬过来。“有的酒店房间，韩国人吃过辛拉面的房间都没法给客人住了，引发好多投诉。”而肖建平认为，后来的韩国人之所以会带着盒饭、拉面打高尔夫，“一是自身素质的问题，另一个更重要的原因是市场所提供的服务太糟糕”，客人被宰怕了。
不仅如此，蓬勃但也混乱的高尔夫旅游市场还让球场内外的矛盾不断升级。一个朋友下场打球后回来告诉王瑜：9个洞他们打了6小时。“韩国球员一两百多口人在那儿，你要想带着孩子和家人在那里打球，简直没办法。”更让人无奈的是，这部分客人打得慢不说，还不让球。“本地的一些球员跟在后面很气愤，就喊叫。于是礼仪没了，规则也没了，引起一些冲突。这种状况一直持续到2008年经济危机。”
旺季不旺，淡季更淡
2005～2007年过去了，高球界很怀念它。王国地说：“如果按照国际旅游岛设计的那样，时光能倒流到2005～2007年这个状况，现在这些球场根本都不愁。” 秦烜说：“那时候观澜湖如果有十个球场，早就收回投资了。”之所以这么感叹，是因为海南高尔夫第三个十年开局让人沮丧。
2008年经济危机之后，海南高尔夫发展开始进入一个比较平稳的状态。本地打球的人逐渐增多，国内每年到冬季的时候来海南打球的人数在增加，且逐渐趋于平稳。不过，球场经营的淡旺季依然明显。为此，海南省高尔夫球协会与各大球场相继举办了多场高尔夫赛事。截至2014年10月，在海南举办的国际、国内重大高尔夫赛事达十几个，业余和行业内举办的赛事近百场。
但在2014年，“观澜湖的十个球场，周末打球的人大概400人左右，博鳌亚洲论坛国际会议中心球会大概三四十个人，周一到周五经常只有十来个人打球。”多年来，海南高尔夫一直淡旺季明显，行业内一直尝试多种促销手段却收效甚微。2014年的形势则更加严峻，虽然已经进入11月，但刘炳和却说“旺季不旺，淡季更淡，前面的路任重而道远”。
对海南高尔夫旅游都呈现出淡旺季明显，王瑜认为其中一个重要原因是推广不够。而旅游市场混乱则让目前的海南高尔夫市场雪上加霜。王瑜赞赏刘炳和：“他是海南开发国际旅游市场的第一人，实际上现在这个工作还是要去做。我们现在开始和国外的球场直接对接，抛开‘第三者’旅行社。球客一落地，球场负责所有的接待工作，直到打完球送客人回机场。”
而刘炳和等人尝试直接和国外市场对接，不但减少了中间环节，同时也降低了客人的打球成本。但要做到这一步，前提是球场自身具备相应的接待条件。“这就是倒逼球场完善自身的接待能力，比如酒店、球场、娱乐、购物店等。”据王国地说，海南的高尔夫球场具备此能力的有十几家。而在球会以及民间团体的努力下，近两年来海南打球的韩国客人逐渐有少量回升。