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今年以来，严峻的国际国内经济大环境令中小企业挠头，不少企业面临生死之坎的考验，甚至倒闭。然而，常州市电通集团恰表现出了很强的抗风险能力，在逆境中找到了新的发展机遇，通信、商业地产、金融和宾馆连锁四大产业一片丰收。创业16年来，平均每年以4-5倍的速度增长，今年是增幅最高的一年。
李焕明是怎样巧妙旋转他的投资“魔方”的呢？
投资机遇在于投资价值
同样的天，同样的太阳。近年来，常州市电通集团同样面临着严峻的经济大环境，面临着一个十分艰难的坎。
“但这并不代表这里面没有商机，关键在于决策者。”李焕明董事长说。我们谈到了房地产。他说，一些人热衷于房地产业其目的不是出于投资，而是投机。他们过分乐观地看待房价的走势，没有正确地去评估它存在的风险，一味地认为房价会涨。因此，在拍地块时更多地考虑的是它的价格因素，总认为房价会有像前几年那样的增长幅度，错误地把它作为未来的价格走向，投机的成分太高。同时把握风险的意识太小，一味求大，没有考虑到国家实行宏观调控后，对房地产泡沫的制约影响。说到底，他们投资只是考虑到价格，而不是考虑投资的价值。
李焕明说：“股票暴涨的时候，我没有买股票，不代表我不积极向上，是我看到了风险；房价暴跌的时候，我照样入市，不代表我是傻瓜，因为我是价值投资。”正是出于这样的思路，在今年整个房地产最低迷时，常州市电通集团照样按照自己既定的发展步骤，大批量进入房地产业。今年3月，收购了曾经是常州非常有名的一家国企——中联商业大厦，它在转制为民企后经营不善。李焕明花了1亿多元把它兼并了，建筑面积1万多平米，还有一块待开发的地块等8千平方米。
“你是出于怎样的考虑？”
“在当前房地产处于迷茫的十字路口、大家不看好的情况下，我还进入，这就是抓机会，我认为在这样的情况下选择的机会和范围会更广，因为我不是价格投资，而是价值投资。我看中的是房地产本身体现的使用价值、商业价值、居住价值和收益价值。这一地块位于常州最好的市口，是全市最稀缺、最好的商业地块。我准备再投入4亿元，把它打造成常州市最繁华商业区，集超市、购物中心、星级宾馆、公寓式住宅等于一体的的商业地标建筑。虽然目前房地产市场大环境非常严峻，但这个项目照样能获得大丰收！”李焕明话语里充满自信。
李焕明告诉记者，早在3年前，他就看上了常州市延陵路最好的商业地段，花了3千万元定下该项目的半条街，预计该项目投入1亿多元，明年初投入使用，目前已有国内外的知名品牌、客商希望租赁该商铺。现在集团共有6-7亿元的商业地产，出租率达99.5%，投资没有一次失误，回报非常良性，印证了他的价值投资理念的正确。
李焕明说：“以前有句话，叫‘一铺养三代’，但好多案例说明，如果把一辈子的积蓄投在没有价值的商铺上，有可能一铺变‘死铺’，把一辈子的积蓄仍在大海里。商业地产的成功关键是要定位正确，既要抓住机会，又要寻找价值。也就是我常说的，一个成功的企业家既是挖矿者，又是探矿者。”
李氏“非常6＋1”
在李焕明看来，金融业这一块，今年的大环境总体较好。央行采取了提升准备金率等一系列措施，加强宏观调控。中小企业面临的“瓶颈”是融资难。他们对金融市场的融资选择，第一是银行，第二便是民资。早在前几年，李焕明就看到了商机，在去年开设了葡京典当公司，从去年10月开张到目前取得了喜人的业绩。在常州市典当行业中，“葡京”是最晚进入的一家，但李焕明现在可以自傲地说，“葡京”已是全市放款余额最大的一家，目前已为1千多家中小企业解决燃眉之急，有近2亿元的贷款余额，这在江苏同行业中名列前茅，而且没有一笔实际意义的不良贷款。
李焕明说：“以前常说典当业是高风险，高回报，我们‘葡京’的实践证明，典当也可以做到高回报，无风险。”
最近有几家银行的一把手找到李焕明，提醒他：“你们‘葡京’放贷款的速度比我们银行都快，可要防防风险啊！”
“我对他们说，我非常感谢你们的提醒，因为我们是合作伙伴，我要让你们放心。但我可以自信地告诉各位行长，按我们现在把控风险的措施和防范风险的意识定位，我们基本可以做到无风险。典当行虽然是高风险行业，但风险是可控的，高风险来自于决策者，如果说，高风险、失控是因为人的原因，那么只要重视人的因素，正确决策，高风险、失控也是可控的。我也向银行融资，我把银行规范我的法律文本、规避风险的那一套流程条款都学来我所用，把它变成了我防范风险、规范客户的法律文本。”李焕明如是说。
李焕明告诉记者，他不但向银行信贷员学，向行长们学，学习他们成功的经验，而且我做得比他们还灵活。银行对风险的控制有时较为呆板，如房地产，银行以评估公司的报告作为放贷款的依据，按照央行的要求来决定打4折、打6折，还是打7折。而我们的做法是，到现场考察，在考虑房产价格的同时，还要考虑到它的价值。对某一处商铺，评估公司可能评1万元/平方米，银行可能打5-7折。但我们可能认为，它地段较偏，没有多大投资价值，只给打1折，或不给贷款。有的房地产项目，也许银行只打5折。但我们考虑到它的投资价值很高、今后变现快，我们就会给它打6—8折 ，高于银行，这是比较灵活的方法。
李焕明笑笑说：“央视主持人李咏不是有个‘非常6＋1’节目吗？我也有一个‘非常6＋1’，6就是银行，交行、建行、农行……1就是我，我把银行的做法和精华借鉴过来，为我所用，形成我的贷款协议，再加上我比银行更加灵活。同时，把我在市场经济实践过程中的经验和悟出对风险的把控去防范风险，所以我们能做到比银行的风险还要小。”
实践感悟出真理：“李八条”
“《论语》‘说学而不思则罔 思而不学则殆’。所以，我一直将学习、实践、思考结合在一起，不断地探索发现经营企业和人生的真理。我把它总结为八条：一、思路决定出路；二、心态决定状态；三、定位决定胜败；四、吸收决定丰收；五、量气决定福气；六、细节决定价值；七、眼界决定境界；八、能力决定魅力。这八条是我在商海里闯荡近20年用心悟出来的，人家说是‘李八条’，说就说吧。首先说‘吸收决定丰收’，就是要好学、博学。古话说，‘书中自有黄金屋’，就是说这个道理。学习、吸收别人的长处，为我所用，你就有才了，做事就会成功，硕果累累。同时，也借鉴人家失败的根源，人家说亡羊补牢，为时不晚。但在我看来，在市场经济中要亡人家的羊补我家的牢，作为防范风险和排除风险的借鉴。不学习，不吸收人家的长处，不吸取人家的教训，就会增加风险和失败的概率，甚至与成功无缘。再说‘细节决定价值’，好多人都说‘细节决定成败’，这是一句古话，但随着社会的发展，根据市场经济规律的进化，现在应把它改成‘细节决定价值’。我说细节决定价值，比如一个木匠和一个艺术家同样做了件作品，一个粗糙、一个细腻，从他们自身的能力来说，应该说他们都成功了，只是体现的价值有高低而已，前者后者都没有失败。”
整合资源的能力是关键
“一台织布机坏了，不去修理，它就成了废品。但事实上并不是织布机上的所有零部件都不能利用了，通过修旧利废，还是可以得到利用的。”李焕明用织布机这一比喻来说明他的一个理念：优秀的决策者要有利用、整合资源的能力，这是取得成功的关键之一。
通信是常州市电通集团的发家主业。近几年来，通信市场已从一开始快速、爆炸式的发展正逐步趋于理性。由于门槛放低，进入通信行业的销售商到处设店，导致卖场过多、过密。由于当时大环境还好，没有价值的店一开始还能勉强维持生计。但随着市场竞争日趋激烈，市场越来越细分，劳动力成本增加，租金增加，消费需求下降，于是手机产品从高利、暴利走到了微利，便出现了“瓶颈”，有些卖场面临亏损的危机，甚至被淘汰出局。那些留下来的则是有效的有实力的卖场，于是新的机遇又出现了，市场开始重新整合。
李焕明说：“资源是客观存在的，在不利的大环境下，一些卖场倒闭了，破产了。这对会利用资源的人来说，就有了可利用的资源。一个成功的企业家就要有时刻寻找、创造整合资源的能力，做到在特定的时间、环境做一件特别准确有价值的事。真正优秀的决策者在任何情况和环境下都能找到机遇和商机。”
面对风云诡谲的通信市场，李焕明巧妙旋转投资“魔方”，表现出了足够的整合资源的能力，不断去创造良好的资源环境。2006年至2007年，当几乎所有经销商拼命扩张卖场时，李焕明不急不忙，采用理性而稳健的方式扩张，只在有投资价值的市口才开店。今年以来，当一些卖场倒闭时，李焕明该出手时就出手，兼并了几家亏损的但有价值的卖场。如今，电通集团下属的30多个通信卖场都能实现盈利，表现出良好的竞争能力。
要有超前的意识和眼光
今年5月，常州市电通集团与合作伙伴共同投资，创立了上海鑫富域风险投资公司，总资本1亿元，投资对象是即将要上市的企业，目前已投了几个企业。
进入新兴的风投行业，李焕明又是出于怎样的考虑？
李焕明说：“涉足风投，是因为市场有需求，有好的商机，风投公司在现金流上可对即将上市的公司助一臂之力，风投公司在这方面可发挥很大的作用，同时有广泛的市场空间。另外，我们自身也有要求，通过上市把自己的资本变成上市公司的原始股资本，一旦投资成功，资本的价值可几倍或几十倍的翻番。当然收益和风险是并存的。”
李焕明认为，今年股市不好，反倒是个机遇，投向企业要求原始股的增长倍数会相对较小，这是个机会。我之所以提前介入，是因为它是个新兴的产业，如果大家都清楚了，那就晚了。
“我一直这样认为，企业发展定位要稳、好、快、可持续。企业的决策者眼光一定要放远，特别是当原来的产业出现瓶颈时，要实行多条腿走路，多个产业并行发展，这样才能延伸可持续性。也就是，需要爬楼梯时就爬楼梯，一步一个台阶式发展，体现一个‘稳’字；在特定的环境下，上了高速公路，需要坐汽车时就选择汽车；如果去远方则需要选择飞机为交通工具。根据环境来掌握速度，决定采用哪种交通工具。企业一直是台阶式发展也是不可取的，有了钱不肯投资，放在银行里，说不上优秀企业家；有的人不考虑风险，一味做大，控制不住风险，也是不可取的。企业的发展如同生活中出行一样，要根据各种环境、条件等要素来决定配置哪种速度效率的交通工具。企业在保证运行质量的前提下，不能影响发展的速度。企业的发展才能真正实现稳、好、快、可持续的发展。”
李焕明是怎样巧妙旋转他的投资“魔方”的呢？
投资机遇在于投资价值
同样的天，同样的太阳。近年来，常州市电通集团同样面临着严峻的经济大环境，面临着一个十分艰难的坎。
“但这并不代表这里面没有商机，关键在于决策者。”李焕明董事长说。我们谈到了房地产。他说，一些人热衷于房地产业其目的不是出于投资，而是投机。他们过分乐观地看待房价的走势，没有正确地去评估它存在的风险，一味地认为房价会涨。因此，在拍地块时更多地考虑的是它的价格因素，总认为房价会有像前几年那样的增长幅度，错误地把它作为未来的价格走向，投机的成分太高。同时把握风险的意识太小，一味求大，没有考虑到国家实行宏观调控后，对房地产泡沫的制约影响。说到底，他们投资只是考虑到价格，而不是考虑投资的价值。
李焕明说：“股票暴涨的时候，我没有买股票，不代表我不积极向上，是我看到了风险；房价暴跌的时候，我照样入市，不代表我是傻瓜，因为我是价值投资。”正是出于这样的思路，在今年整个房地产最低迷时，常州市电通集团照样按照自己既定的发展步骤，大批量进入房地产业。今年3月，收购了曾经是常州非常有名的一家国企——中联商业大厦，它在转制为民企后经营不善。李焕明花了1亿多元把它兼并了，建筑面积1万多平米，还有一块待开发的地块等8千平方米。
“你是出于怎样的考虑？”
“在当前房地产处于迷茫的十字路口、大家不看好的情况下，我还进入，这就是抓机会，我认为在这样的情况下选择的机会和范围会更广，因为我不是价格投资，而是价值投资。我看中的是房地产本身体现的使用价值、商业价值、居住价值和收益价值。这一地块位于常州最好的市口，是全市最稀缺、最好的商业地块。我准备再投入4亿元，把它打造成常州市最繁华商业区，集超市、购物中心、星级宾馆、公寓式住宅等于一体的的商业地标建筑。虽然目前房地产市场大环境非常严峻，但这个项目照样能获得大丰收！”李焕明话语里充满自信。
李焕明告诉记者，早在3年前，他就看上了常州市延陵路最好的商业地段，花了3千万元定下该项目的半条街，预计该项目投入1亿多元，明年初投入使用，目前已有国内外的知名品牌、客商希望租赁该商铺。现在集团共有6-7亿元的商业地产，出租率达99.5%，投资没有一次失误，回报非常良性，印证了他的价值投资理念的正确。
李焕明说：“以前有句话，叫‘一铺养三代’，但好多案例说明，如果把一辈子的积蓄投在没有价值的商铺上，有可能一铺变‘死铺’，把一辈子的积蓄仍在大海里。商业地产的成功关键是要定位正确，既要抓住机会，又要寻找价值。也就是我常说的，一个成功的企业家既是挖矿者，又是探矿者。”
李氏“非常6＋1”
在李焕明看来，金融业这一块，今年的大环境总体较好。央行采取了提升准备金率等一系列措施，加强宏观调控。中小企业面临的“瓶颈”是融资难。他们对金融市场的融资选择，第一是银行，第二便是民资。早在前几年，李焕明就看到了商机，在去年开设了葡京典当公司，从去年10月开张到目前取得了喜人的业绩。在常州市典当行业中，“葡京”是最晚进入的一家，但李焕明现在可以自傲地说，“葡京”已是全市放款余额最大的一家，目前已为1千多家中小企业解决燃眉之急，有近2亿元的贷款余额，这在江苏同行业中名列前茅，而且没有一笔实际意义的不良贷款。
李焕明说：“以前常说典当业是高风险，高回报，我们‘葡京’的实践证明，典当也可以做到高回报，无风险。”
最近有几家银行的一把手找到李焕明，提醒他：“你们‘葡京’放贷款的速度比我们银行都快，可要防防风险啊！”
“我对他们说，我非常感谢你们的提醒，因为我们是合作伙伴，我要让你们放心。但我可以自信地告诉各位行长，按我们现在把控风险的措施和防范风险的意识定位，我们基本可以做到无风险。典当行虽然是高风险行业，但风险是可控的，高风险来自于决策者，如果说，高风险、失控是因为人的原因，那么只要重视人的因素，正确决策，高风险、失控也是可控的。我也向银行融资，我把银行规范我的法律文本、规避风险的那一套流程条款都学来我所用，把它变成了我防范风险、规范客户的法律文本。”李焕明如是说。
李焕明告诉记者，他不但向银行信贷员学，向行长们学，学习他们成功的经验，而且我做得比他们还灵活。银行对风险的控制有时较为呆板，如房地产，银行以评估公司的报告作为放贷款的依据，按照央行的要求来决定打4折、打6折，还是打7折。而我们的做法是，到现场考察，在考虑房产价格的同时，还要考虑到它的价值。对某一处商铺，评估公司可能评1万元/平方米，银行可能打5-7折。但我们可能认为，它地段较偏，没有多大投资价值，只给打1折，或不给贷款。有的房地产项目，也许银行只打5折。但我们考虑到它的投资价值很高、今后变现快，我们就会给它打6—8折 ，高于银行，这是比较灵活的方法。
李焕明笑笑说：“央视主持人李咏不是有个‘非常6＋1’节目吗？我也有一个‘非常6＋1’，6就是银行，交行、建行、农行……1就是我，我把银行的做法和精华借鉴过来，为我所用，形成我的贷款协议，再加上我比银行更加灵活。同时，把我在市场经济实践过程中的经验和悟出对风险的把控去防范风险，所以我们能做到比银行的风险还要小。”
实践感悟出真理：“李八条”
“《论语》‘说学而不思则罔 思而不学则殆’。所以，我一直将学习、实践、思考结合在一起，不断地探索发现经营企业和人生的真理。我把它总结为八条：一、思路决定出路；二、心态决定状态；三、定位决定胜败；四、吸收决定丰收；五、量气决定福气；六、细节决定价值；七、眼界决定境界；八、能力决定魅力。这八条是我在商海里闯荡近20年用心悟出来的，人家说是‘李八条’，说就说吧。首先说‘吸收决定丰收’，就是要好学、博学。古话说，‘书中自有黄金屋’，就是说这个道理。学习、吸收别人的长处，为我所用，你就有才了，做事就会成功，硕果累累。同时，也借鉴人家失败的根源，人家说亡羊补牢，为时不晚。但在我看来，在市场经济中要亡人家的羊补我家的牢，作为防范风险和排除风险的借鉴。不学习，不吸收人家的长处，不吸取人家的教训，就会增加风险和失败的概率，甚至与成功无缘。再说‘细节决定价值’，好多人都说‘细节决定成败’，这是一句古话，但随着社会的发展，根据市场经济规律的进化，现在应把它改成‘细节决定价值’。我说细节决定价值，比如一个木匠和一个艺术家同样做了件作品，一个粗糙、一个细腻，从他们自身的能力来说，应该说他们都成功了，只是体现的价值有高低而已，前者后者都没有失败。”
整合资源的能力是关键
“一台织布机坏了，不去修理，它就成了废品。但事实上并不是织布机上的所有零部件都不能利用了，通过修旧利废，还是可以得到利用的。”李焕明用织布机这一比喻来说明他的一个理念：优秀的决策者要有利用、整合资源的能力，这是取得成功的关键之一。
通信是常州市电通集团的发家主业。近几年来，通信市场已从一开始快速、爆炸式的发展正逐步趋于理性。由于门槛放低，进入通信行业的销售商到处设店，导致卖场过多、过密。由于当时大环境还好，没有价值的店一开始还能勉强维持生计。但随着市场竞争日趋激烈，市场越来越细分，劳动力成本增加，租金增加，消费需求下降，于是手机产品从高利、暴利走到了微利，便出现了“瓶颈”，有些卖场面临亏损的危机，甚至被淘汰出局。那些留下来的则是有效的有实力的卖场，于是新的机遇又出现了，市场开始重新整合。
李焕明说：“资源是客观存在的，在不利的大环境下，一些卖场倒闭了，破产了。这对会利用资源的人来说，就有了可利用的资源。一个成功的企业家就要有时刻寻找、创造整合资源的能力，做到在特定的时间、环境做一件特别准确有价值的事。真正优秀的决策者在任何情况和环境下都能找到机遇和商机。”
面对风云诡谲的通信市场，李焕明巧妙旋转投资“魔方”，表现出了足够的整合资源的能力，不断去创造良好的资源环境。2006年至2007年，当几乎所有经销商拼命扩张卖场时，李焕明不急不忙，采用理性而稳健的方式扩张，只在有投资价值的市口才开店。今年以来，当一些卖场倒闭时，李焕明该出手时就出手，兼并了几家亏损的但有价值的卖场。如今，电通集团下属的30多个通信卖场都能实现盈利，表现出良好的竞争能力。
要有超前的意识和眼光
今年5月，常州市电通集团与合作伙伴共同投资，创立了上海鑫富域风险投资公司，总资本1亿元，投资对象是即将要上市的企业，目前已投了几个企业。
进入新兴的风投行业，李焕明又是出于怎样的考虑？
李焕明说：“涉足风投，是因为市场有需求，有好的商机，风投公司在现金流上可对即将上市的公司助一臂之力，风投公司在这方面可发挥很大的作用，同时有广泛的市场空间。另外，我们自身也有要求，通过上市把自己的资本变成上市公司的原始股资本，一旦投资成功，资本的价值可几倍或几十倍的翻番。当然收益和风险是并存的。”
李焕明认为，今年股市不好，反倒是个机遇，投向企业要求原始股的增长倍数会相对较小，这是个机会。我之所以提前介入，是因为它是个新兴的产业，如果大家都清楚了，那就晚了。
“我一直这样认为，企业发展定位要稳、好、快、可持续。企业的决策者眼光一定要放远，特别是当原来的产业出现瓶颈时，要实行多条腿走路，多个产业并行发展，这样才能延伸可持续性。也就是，需要爬楼梯时就爬楼梯，一步一个台阶式发展，体现一个‘稳’字；在特定的环境下，上了高速公路，需要坐汽车时就选择汽车；如果去远方则需要选择飞机为交通工具。根据环境来掌握速度，决定采用哪种交通工具。企业一直是台阶式发展也是不可取的，有了钱不肯投资，放在银行里，说不上优秀企业家；有的人不考虑风险，一味做大，控制不住风险，也是不可取的。企业的发展如同生活中出行一样，要根据各种环境、条件等要素来决定配置哪种速度效率的交通工具。企业在保证运行质量的前提下，不能影响发展的速度。企业的发展才能真正实现稳、好、快、可持续的发展。”