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在市场竞争的舞台上。各企业都很重视对销售的管理与策划．销售模式的好坏直接关系到企业的发展。一些著名品牌不仅为全球消费者提供新颖独特．品质高雅的产品．而且其创造的富有特色的营销模式也使厂家在千变万化的市场形势中立于不败之地，把厂家与渠道成员联结在一起的关系型营销渠道可以在战略的协同性．信息沟通的双向性及营销的互利性方面体现出其价值。日前．记者采访了索特自控系统（北京）有限公司（以下简称Sauter）的市场总监张鸿军先生。